來源：電商報Pro 李響
01
拼多多開啟大件商品直播內(nèi)測
小件商品卷不動，拼多多盯上了大件。
日前，拼多多開啟家居百貨大件商品貨盤商家直播項目內(nèi)測招商，共計20個名額。
這里所指的大件商品，指的是體積龐大、單價高昂且貨重的商品，拼多多開啟這類商品的直播招商，顯然是希望通過直播形式，滿足廣大消費者對這類商品的需求。
拼多多家具直播間
具體來看，參與此直播內(nèi)測的商家將享受一系列豐厚福利，包括但不限于：0坑產(chǎn)（坑位產(chǎn)出，產(chǎn)品在階段時間內(nèi)的銷售額）參與限時秒殺等活動、專屬小二全程1對1的指導(dǎo)、黑標(biāo)（品牌標(biāo)識）申請門檻降低等權(quán)益。
同時，新開播的直播間，拼多多還提供了額外福利——商家可直接與直播小二對接，單獨申請流量扶持。
不難看出，拼多多本次招商所提供的福利相當(dāng)豐厚。
而除此之外，拼多多在招商條件上也展現(xiàn)出了高度的包容性與靈活性。凡擁有大件商品貨盤并能在多多直播平臺上順利開播的商家，均有機會報名加入這一招商項目。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，即便在零廣告投放的背景下，專營大件收納商品的商家通過參與該項目，在開播短短一周內(nèi)，單場成交額突破3萬元大關(guān)，同時訂單量累計也超過了700單。
照這個招商效果來看，拼多多大件商品直播項目的可行性與市場潛力還是不小的。
不過，話又說回來了，一直以來，拼多多主打的都是小件商品直播，這次為何會力推大件商品直播？
一方面，隨著消費需求的日益多元化，大件商品(大家電、家具、建材、運動器材和衛(wèi)浴等)的線上購買需求呈現(xiàn)出井噴式增長。
數(shù)據(jù)顯示，我國大件物流市場展現(xiàn)出強勁的增長態(tài)勢，市場規(guī)模已從2013年的6273億元躍升至2019年的12606億元。進入2021年，該市場規(guī)模更是達到了15226億元，預(yù)計未來幾年仍將保持10%以上的增長速度，到2025年中國大件物流市場規(guī)模將達23800億元。
面對如此龐大的市場規(guī)模，拼多多若繼續(xù)局限于小件商品領(lǐng)域，恐將錯失增長良機。
另一方面，拼多多直播業(yè)務(wù)正處于快速拓展期，此時擴充商品品類與吸引主播加入極為重要。
而相較于貨架形式，大件商品通過直播渠道能夠更為生動直觀地展示產(chǎn)品賣點。同時，這一模式也降低了主播的入門門檻，即便是新手主播也能在直播中自如推銷商品，無需過多顧慮與限制。
在這種情況下，大件商品自然成為了拼多多直播業(yè)務(wù)深入探索與優(yōu)先發(fā)展的重點方向。
值得一提的是，拼多多去年已正式向全品類領(lǐng)域敞開懷抱，其直播帶貨業(yè)務(wù)已宣布面向全品類招募服務(wù)商和主播。
在此之后，拼多多更是緊鑼密鼓地推出了“新超星計劃”與“百產(chǎn)計劃”兩大戰(zhàn)略舉措，進一步加速直播帶貨業(yè)務(wù)的落地與發(fā)展。
百產(chǎn)計劃招商海報 圖源：拼多多
時至今日，拼多多啟動大件商品直播內(nèi)測，或可視為其在直播領(lǐng)域加速布局的重要一步。對拼多多來說，從某個品類入手，再全面押注直播業(yè)務(wù)無疑是事半功倍的。
02
電商平臺放不下直播帶貨
縱觀電商領(lǐng)域的幾大巨頭平臺，不難發(fā)現(xiàn)一個共通的趨勢——它們最近均在直播業(yè)務(wù)上傾注了巨大的心血。
以京東為例，今年2月，市場上傳出京東正在制定全新的主播招聘計劃的消息。
據(jù)了解，在此次招聘計劃中，京東對主播的考核方式進行了創(chuàng)新調(diào)整，明確宣布不將GMV及毛利等傳統(tǒng)業(yè)績指標(biāo)作為考核主播的主要標(biāo)準，進一步放寬對直播的要求。
盡管京東官方并未就此消息作出明確回應(yīng)，但這一傳聞卻從側(cè)面反映出京東在直播領(lǐng)域內(nèi)容布局上的不斷完善與深化。
今年6月，京東直播計劃加速整合現(xiàn)金與流量資源，采取一系列強化激勵措施，以此吸引更多MCN機構(gòu)及內(nèi)容創(chuàng)作者入駐其直播平臺。
從曾經(jīng)的華為最帥HR任悅超加入京東，到京東家電家居直播間里出現(xiàn)山寨版“李佳琦”，再到618大促期間的總裁AI數(shù)字人團隊，京東在直播領(lǐng)域布下了一張網(wǎng)，其對于拿下直播帶貨業(yè)務(wù)的野心已然暴露無遺。
山寨李佳琦 圖源：京東
與此同時，京東之外的其他電商平臺同樣不甘示弱，它們在直播賽道上紛紛亮出奇招。
今年5月起，抖音直播的投流規(guī)則迎來了重大調(diào)整：由原先的“密集成交”導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)楦幼⒅?ldquo;停留時長”的新策略。
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