來(lái)源：電商報(bào)Pro 風(fēng)清
01
抖音約談董宇輝
單飛后的董宇輝，事越來(lái)越多了。
3月13日，董宇輝在直播中透露，當(dāng)天抖音的團(tuán)隊(duì)找他開(kāi)了一下午會(huì)，向與輝同行提出了很多發(fā)展思路和期望，尤其是希望與輝同行發(fā)展再快些。
董宇輝表示，抖音的要求太高了，目前與輝同行已經(jīng)夠快了，但還是與抖音的期望有差距，這讓他感到“壓力山大”。
圖源：抖音
抖音對(duì)董宇輝的高期望值，或許和與輝同行的高起點(diǎn)有關(guān)。董宇輝今年剛在抖音開(kāi)播，首月便以9.32億元拿下帶貨達(dá)人月度總榜第一，作為新賬號(hào)來(lái)說(shuō)在抖音前所未有。
雖然二月與輝同行銷售額降到了4.1億元，但仍然保持月榜第二位，與第一位的4.55億元相差并不大。而且要知道，2月份由于過(guò)年，與輝同行放假了12天，在此基礎(chǔ)上仍有這個(gè)數(shù)據(jù)，充分說(shuō)明與輝同行成績(jī)的含金量。
要知道，對(duì)于一個(gè)剛起步的直播間來(lái)說(shuō)，要實(shí)現(xiàn)高增速是很難的。與輝同行目前人手不足，辦公地方也不太夠，甚至倉(cāng)庫(kù)面積都有點(diǎn)小，能做到現(xiàn)在這樣已實(shí)屬不易。
董宇輝目前不僅是東方甄選的合伙人，更是與輝同行的管理者和大主播，一個(gè)人頂著好幾個(gè)角色。他同時(shí)要決定與輝同行的發(fā)展方向，參與內(nèi)部管理和外部溝通，接待到訪嘉賓，以及高強(qiáng)度的直播，身上的擔(dān)子著實(shí)有點(diǎn)重了。
更何況，董宇輝并非沒(méi)有進(jìn)步。3月10日晚，董宇輝為華為全場(chǎng)景產(chǎn)品專場(chǎng)帶貨，包括手機(jī)、耳機(jī)、智能手表等電子產(chǎn)品，一夜賣出超1億元，使得位于抖音品牌銷售額榜單第三的華為，一夜躍升至榜單第二位，僅次于蘋(píng)果。
就在董宇輝帶貨華為當(dāng)天，交個(gè)朋友直播間中，羅永浩也在為蘋(píng)果手機(jī)的數(shù)碼專場(chǎng)帶貨，銷售額為1000萬(wàn)-2500萬(wàn)元�？梢�(jiàn)董宇輝在3C數(shù)碼產(chǎn)品上的號(hào)召力，已經(jīng)短暫超過(guò)了羅永浩——這位昔日的“數(shù)碼圈帶貨一哥”。董宇輝能從食品、圖書(shū)品類擴(kuò)展到數(shù)碼3C品類，是一次不小的突破。
既然如此，為什么抖音還覺(jué)得董宇輝的步子邁得不夠大呢？
02
抖音在急什么
在生活中，我們經(jīng)常能看到壓力自上而下的轉(zhuǎn)移，比如領(lǐng)導(dǎo)把壓力給到下屬，老師把壓力給到學(xué)生，父母把壓力給到孩子……
所以董宇輝面臨的壓力，某種程度上就是抖音承受的壓力。因?yàn)橛袎毫�，所以更急切地尋找突破，便�?duì)平臺(tái)頭部直播間與輝同行提出了更高的要求。
一定有人會(huì)問(wèn)，抖音增長(zhǎng)都這么快了還有壓力嗎？誠(chéng)然，在頭部電商平臺(tái)中，抖音電商的增速是數(shù)一數(shù)二的。去年10月?lián)睃c(diǎn)報(bào)道，抖音電商的年度GMV已突破2萬(wàn)億。抖音電商第三屆作者峰會(huì)上，抖音電商總裁也魏雯雯表示，過(guò)去一年抖音電商整體GMV規(guī)模增速達(dá)到80%。
圖源：抖音電商第三屆作者峰會(huì)
但是，高增速并不意味著抖音電商可以以逸待勞，當(dāng)下行業(yè)的形勢(shì)不容樂(lè)觀。
本月初，抖音電商明確將“低價(jià)”提升為 2024年的核心戰(zhàn)略。確定了49個(gè)低價(jià)格帶重點(diǎn)類目，以及87個(gè)絕對(duì)低價(jià)類目。抖音電商會(huì)在流量上向全網(wǎng)低價(jià)和同款低價(jià)商品傾斜，也就是說(shuō)低價(jià)商品將會(huì)更容易得到展示，并在內(nèi)容場(chǎng)上和貨架場(chǎng)上出現(xiàn)低價(jià)標(biāo)簽。
其實(shí)在此之前，抖音一直都很重視平臺(tái)價(jià)格力的建構(gòu)，在消費(fèi)群體中抖音電商的低價(jià)印象也有較為廣泛的感知。但考慮到拼多多、京東、淘寶天貓都在“低價(jià)”上陸續(xù)加碼，抖音也不得不持續(xù)跟進(jìn)，拿出更強(qiáng)的決心貫徹低價(jià)策略。
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