來(lái)源：電商報(bào)Pro 李迎
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京東將與董宇輝牽手
抖音“一哥”董宇輝在新號(hào)“與輝同行”首次帶貨就打出1.5億的成績(jī)，在短時(shí)間內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了超千萬(wàn)的粉絲積累。
憑著超強(qiáng)的帶貨能力，就連360創(chuàng)始人周鴻祎、民生銀行創(chuàng)業(yè)董事馮侖等知名企業(yè)家紛紛踏門東方甄選找董宇輝學(xué)習(xí)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。
不止受到企業(yè)家的熱捧，董宇輝還被京東給盯上了。近幾天，京東多個(gè)直播間掛條幅邀請(qǐng)董宇輝。
圖源：新浪微博
京東多個(gè)直播間主播在30日回應(yīng)邀請(qǐng)董宇輝合作直播傳聞，主播稱：“這兩天觀察到很多網(wǎng)友建議我們邀請(qǐng)董宇輝老師合作直播，我們已經(jīng)緊急制定了相關(guān)方案，目前方案已經(jīng)提交給公司的相關(guān)部門評(píng)估。”
另?yè)?jù)知情人士透露，此前京東內(nèi)部已多次小范圍開(kāi)會(huì)探討招募董宇輝的可行性，并探討未來(lái)多種合作的可能。
事實(shí)上，董宇輝與京東合作的傳聞早在董陷入“小作文風(fēng)波”的時(shí)候就被傳出，甚至還有“京東人力副總裁已拿著劉強(qiáng)東的親筆簽名前往陜西招募董宇輝”的消息，但京東對(duì)此未予置評(píng)。
對(duì)于京東來(lái)說(shuō)，與董宇輝合作相當(dāng)于引入了一個(gè)流量IP，為京東直播間獲得一定的關(guān)注度以及提高轉(zhuǎn)化率。
但需要考慮的是，在不同的平臺(tái)以及賬號(hào)上，董宇輝的流量效應(yīng)能否繼續(xù)在京東直播間重現(xiàn)。
此外，有媒體報(bào)道有京東人員近日發(fā)布了一則通知：京東正緊急制定主播招聘計(jì)劃，并對(duì)招聘主播不考核GMV、不考核毛利等要求。
圖源：科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)
京東直播業(yè)務(wù)成立于2016年，最初主要支持自營(yíng)店鋪。然而，相較于淘寶、抖音等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，京東直播一直不溫不火。
2020年6月，京東現(xiàn)任CEO徐雷在接受采訪時(shí)說(shuō)道，“直播的供應(yīng)鏈零售不是常態(tài)的供應(yīng)鏈，所以直播不是零售，更多是營(yíng)銷行為，目的是拉新、清庫(kù)存、推新品、直播商品C2M。”
對(duì)于當(dāng)時(shí)的京東來(lái)說(shuō)，直播更多是作為營(yíng)銷、清庫(kù)存的存在，而并不是一種新的電商零售渠道。
在早期，京東和其他平臺(tái)一樣與張紹剛、池子、肖驍?shù)让餍沁_(dá)成合作，在自身的優(yōu)勢(shì)品類如數(shù)碼、3C上等也邀請(qǐng)過(guò)知名KOL帶貨，包括董明珠、王自如等。
在2020年雙11上，直播板塊又引入汪峰、陳數(shù)等新明星主播為各大直播間引流，并在2019下半年投入10億資源推出紅人孵化計(jì)劃，想要努力培養(yǎng)大主播。
然而，多年來(lái)京東的直播業(yè)務(wù)還是趕不上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在直播帶貨領(lǐng)域京東占據(jù)相對(duì)較低的市場(chǎng)份額。根據(jù)國(guó)盛證券的數(shù)據(jù)顯示，2021年京東直播在MCN機(jī)構(gòu)中的選擇比例僅為4%。相比之下，抖音直播占比高達(dá)96%，淘寶直播占比為35%。
京東這兩年也曾與一些大主播合作過(guò)。比如在去年5月31日，羅永浩在京東直播帶貨，全場(chǎng)銷售額突破1.5億元。
在全網(wǎng)追求低價(jià)、性價(jià)比的產(chǎn)品的時(shí)代，在直播間購(gòu)物逐漸成為用戶們的新選擇。京東在直播帶貨業(yè)務(wù)上，還需下功夫?qū)⒂脩魪钠渌脚_(tái)“搶”回來(lái)。
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