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淘寶成立直播電商公司,第二個李佳琦將出現(xiàn)

  來源:電商報Pro 李響

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  淘寶直播電子商務(wù)有限公司來了

  2024年開工,淘寶迎來首個大動作。

  近日,淘天集團成立直播電商公司,宣布為有意入淘開播的明星、KOL、MCN提供全托管運營服務(wù)。

圖源:淘寶直播電子商務(wù)有限公司

  天眼查信息顯示,浙江淘寶直播電子商務(wù)有限公司于2023年1月成立,法定代表人為葉鎮(zhèn)參,注冊資本1000萬人民幣,經(jīng)營范圍含互聯(lián)網(wǎng)銷售、食品銷售、個人互聯(lián)網(wǎng)直播服務(wù)、組織文化藝術(shù)交流活動、企業(yè)管理等。

圖源:天眼查

  淘寶方面表示,成立公司的主要目的,是為剛?cè)胩缘闹鞑ヌ峁槠诎肽甑姆⻊?wù),“新手養(yǎng)成期”過后,主播、機構(gòu)適應(yīng)平臺規(guī)則玩法,即可自己組建團隊,或者簽約其他MCN機構(gòu)。

  淘寶下場成立直播電商公司,無疑是個大動作。有不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,淘寶的這一舉動可能會動到其他MCN機構(gòu)的蛋糕。

  對此,公司負(fù)責(zé)人元戈表示,“該項目不會和其他機構(gòu)產(chǎn)生競爭,我們也歡迎機構(gòu)把要簽約的新主播放入托管模式,由平臺幫助承擔(dān)前期孵化風(fēng)險。整個項目不以盈利為目標(biāo),反而會投入預(yù)算做扶持,目標(biāo)是繁榮生態(tài)。”

  據(jù)了解,該公司將由淘天直播運營團隊操盤,與主播采取保底或者分潤的合作模式,提供深度全托管服務(wù),包括賬號冷啟動、全周期規(guī)劃、營銷策劃、財務(wù)管理和專業(yè)場地、設(shè)備支持等等。

  公司負(fù)責(zé)人元戈介紹稱,托管模式相當(dāng)于是一個新主播孵化營,幫助新主播和機構(gòu)降低前期運營費用,減少投入風(fēng)險,在半年的扶持期內(nèi),主播可以隨時撤出,半年后自動解約回歸市場。

  說到這里,可能會有人對全托管這個詞產(chǎn)生興趣,也覺得有些熟悉。其實,對于經(jīng)常關(guān)注跨境電商領(lǐng)域的人來說,全托管模式或許并不陌生?缇称脚_的全托管模式,簡單來說,就是商家負(fù)責(zé)供貨,跨境電商平臺提供運營、物流、售后等服務(wù)。平臺收攬了大部分的中間環(huán)節(jié),極大降低了商家的出海門檻并幫助商家提高運營效率。

  淘寶直播的全托管運營服務(wù)似乎也有著異曲同工之妙。從淘寶直播的動作來看,確實是為入淘的新人主播提供了一系列“保姆式”服務(wù)。明星、網(wǎng)紅直播提供人氣、知名度,平臺則包攬了一系列流程環(huán)節(jié),補足主播不擅長的領(lǐng)域。淘寶提供全托管服務(wù),傾注大量資源,再加上專業(yè)運營團隊的配合,這將幫助明星達人在直播間快速起步。

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  淘寶意欲何為?

  2024年開工,淘寶直接放了個大招,野心勃勃。那么淘寶為何成立直播電商公司?

  數(shù)據(jù)顯示,我國直播電商的銷售額已經(jīng)從2017年196.4億元增長到2023年的45657億元(預(yù)估值),且直播電商的市場規(guī)模還在快速增長,年均增長率超過75%。雖然說直播電商市場的增長不如前幾年那樣迅猛,但依舊擁有廣闊的市場需求,也就是說,仍有空間給淘寶大展拳腳。

  淘寶在直播電商領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力,也是應(yīng)對激烈市場競爭的一個選擇。如今的電商市場格局,淘天集團面對的市場競爭絕不輕松,拼多多的發(fā)展勢頭有目共睹,為淘寶帶來了不少壓力。近些年,我們可以看到,以抖音、快手為代表的直播電商,表現(xiàn)出了巨大的潛力和優(yōu)勢,同樣在步步緊逼。市場競爭殘酷,淘天的市場份額不可避免地被蠶食了。

  在電商市場競爭加劇的2024,淘寶要想繼續(xù)維持在電商市場的領(lǐng)先地位,必須求變創(chuàng)新。淘寶或許想通過這一模式挖掘到更多市場增量。

  2023年,B站、小紅書等相繼深度布局直播電商,步伐加快,背靠微信的視頻號也表示要在2024年全力發(fā)展直播電商,如此看來,直播電商已成巨頭必爭之地。淘寶也要順勢而為,適應(yīng)直播電商的發(fā)展趨勢。

  直播帶貨愈發(fā)內(nèi)卷,淘寶主動下場孵化主播,可見其對主播資源的渴望。在淘寶直播,李佳琦是淘寶唯一的超級頭部主播?删驮谌ツ,李佳琦就接連陷入了花西子事件、“底價協(xié)議”之爭的輿論風(fēng)波,其個人形象或多或少都受到了負(fù)面影響。顯然,淘寶并不滿足于僅有一個李佳琦,正在積極尋找下一位超級頭部主播。同時,淘寶也有意培養(yǎng)更多中腰部主播,豐富平臺主播生態(tài)。

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