來(lái)源：電商報(bào)Pro 潘多拉
01
董宇輝，歸來(lái)即是頂流
拋開(kāi)東方甄選主播標(biāo)簽后，重回直播間的董宇輝正在全力打造個(gè)人IP。
新賬號(hào)開(kāi)播還不到一個(gè)月，董宇輝的流量就已經(jīng)逼近“抖音一哥”——瘋狂小楊哥，發(fā)展勢(shì)頭非常迅猛。
截至發(fā)稿，董宇輝個(gè)人抖音粉絲量達(dá)2422.9萬(wàn)，“與輝同行”抖音粉絲量達(dá)1413.5萬(wàn)；瘋狂小楊哥抖音粉絲量達(dá)1.23億。
盡管董宇輝目前的粉絲量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如小楊哥的一億多粉絲，但卻有著極大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
得益于此前在東方甄選的人氣，董宇輝新號(hào)在很短的時(shí)間就完成了超千萬(wàn)的粉絲積累，在帶貨方面的表現(xiàn)也非常突出。
1月9日，與輝同行首次開(kāi)播。最終，董宇輝以1.5億元的帶貨成績(jī)登上抖音帶貨榜總榜第一名。一場(chǎng)直播就漲粉了300多萬(wàn)，次日粉絲量達(dá)到了700多萬(wàn)。
董宇輝首播成績(jī)就達(dá)到了小楊哥一場(chǎng)直播的水平。瘋狂小楊哥在1月20日舉辦了首場(chǎng)“瘋狂年貨節(jié)”直播，這場(chǎng)直播成交金額突破了1.5億元。
1月12日，與輝同行粉絲量突破1000萬(wàn)。當(dāng)日與輝同行發(fā)布消息稱，停播一天，因?yàn)?ldquo;沒(méi)東西賣(mài)了”。據(jù)悉，在1月10日至1月19日之間，與輝同行日均GMV幾乎均突破2500萬(wàn)元。
就在最近，著名作家梁曉聲、蔡崇達(dá)、《人民文學(xué)》主編施戰(zhàn)軍做客“與輝同行”抖音直播間，和董宇輝、俞敏洪探討文學(xué)。整場(chǎng)直播只賣(mài)一本文學(xué)雜志。
最終這場(chǎng)直播銷售8.26萬(wàn)套，99.2萬(wàn)冊(cè)，成交金額1785萬(wàn)，銷售碼洋1983萬(wàn)，打破了單品圖書(shū)在東方甄選直播間銷售的單場(chǎng)圖書(shū)銷量最高1000萬(wàn)的記錄。
從新東方老師，到帶貨主播，如今的董宇輝已然成為了直播帶貨行業(yè)的香餑餑。就連360創(chuàng)始人周鴻祎、民生銀行創(chuàng)業(yè)董事馮侖等知名企業(yè)家最近都在找董宇輝學(xué)習(xí)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。
盡管“與輝同行”仍隸屬于東方甄選旗下，但這也是董宇輝首次以個(gè)人獨(dú)立賬號(hào)運(yùn)營(yíng)直播帶貨。在個(gè)人IP價(jià)值的實(shí)現(xiàn)上，他還有很長(zhǎng)的路要走。
02
小楊哥，從草根走出的頂流
如果說(shuō)董宇輝是公司培養(yǎng)出的頭部主播，那么瘋狂小楊哥則是自己先成為頭部主播，之后才得以創(chuàng)立公司，成為老板。
白手起家，摸爬滾打，小楊哥在抖音走出了一條屬于自己的道路。
小楊哥早期主要依靠互動(dòng)整蠱等搞笑視頻內(nèi)容吸引了大量粉絲。2020年粉絲量就已經(jīng)達(dá)到了4000萬(wàn)左右。
但這4000萬(wàn)粉絲并未給小楊哥帶來(lái)很大的帶貨收益。據(jù)悉，當(dāng)時(shí)小楊哥單場(chǎng)直播中多款單品銷量只有1000多單。
后來(lái)隨著“資本介入”，小楊哥在團(tuán)隊(duì)、供應(yīng)鏈等方面都有了進(jìn)步，在直播帶貨方面才逐漸得心應(yīng)手。
他的反向帶貨直播風(fēng)格更是頻頻出圈。通過(guò)極端的方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試，例如用嘴咬拖鞋、用水桶測(cè)試?yán)�，小楊哥給觀眾帶來(lái)了搞笑但真實(shí)的直播體驗(yàn)，從而進(jìn)一步刺激觀眾下單消費(fèi)。
小楊哥還自創(chuàng)了直播切片的商業(yè)模式，不僅養(yǎng)活了大量視頻剪輯師，更是讓他的賬號(hào)聲量進(jìn)一步擴(kuò)大。
2022年，小楊哥粉絲數(shù)量破億，成為抖音粉絲數(shù)量最多的達(dá)人。小楊哥的直播帶貨事業(yè)也慢慢走入正軌。
他成立的三只羊集團(tuán)如今已成為業(yè)內(nèi)頂級(jí)MCN機(jī)構(gòu)，旗下簽約了多名千萬(wàn)級(jí)網(wǎng)紅，進(jìn)一步打造直播矩陣。
與此同時(shí)，他的商業(yè)版圖也在不斷擴(kuò)大。天眼查顯示，截至目前，張慶楊和張開(kāi)楊（瘋狂大楊哥）共同持股的合肥領(lǐng)頭羊文化傳媒有限公司實(shí)控企業(yè)超50家。
此外，小楊哥創(chuàng)立的小楊甄選品牌，主要銷售具有性價(jià)比的生活用品。經(jīng)過(guò)一年的發(fā)展，該品牌已售出2642萬(wàn)單。其中，9.9元的抽繩式垃圾袋熱銷千萬(wàn)件，9.9元的牙線熱銷百萬(wàn)盒。
就在最近，小楊哥還成功上榜了2023年中國(guó)十大年度人物。不過(guò)如今看似風(fēng)光的小楊哥，也正在面臨新的問(wèn)題。過(guò)去一年，小楊哥多次陷入輿論風(fēng)波。
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