來源：觀點(diǎn)指數(shù)
近日，未來科學(xué)城宣布，將聯(lián)合中建智地推動(dòng)山姆昌平首店落地，落成后將成為全北京規(guī)模最大的山姆會(huì)員店，計(jì)劃將于2025年底開業(yè)，這是山姆今年以來加速拓店的縮影。
擴(kuò)張背后，與母公司沃爾瑪?shù)陌l(fā)展策略密不可分，其在傳統(tǒng)商超賣場(chǎng)式微之際，通過山姆這一倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店品牌謀求在中國(guó)市場(chǎng)的新增長(zhǎng)。
值得注意的是，隨著山姆會(huì)員店的加速發(fā)展，其與Costco、盒馬之間的競(jìng)爭(zhēng)也將更加明顯。就目前的情況而言，市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)更為豐富的山姆具有頭部先發(fā)優(yōu)勢(shì)，有數(shù)量龐大的會(huì)員和完善的供應(yīng)鏈。
但對(duì)于這類倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店而言，未來如何在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中突圍，占據(jù)更多的市場(chǎng)份額、保持會(huì)員穩(wěn)定性依然是個(gè)長(zhǎng)久的難題。
會(huì)員店加速因子
倉(cāng)儲(chǔ)式會(huì)員店賽道上，山姆會(huì)員店今年加快了拓店速度。據(jù)最新消息，7月山姆在北京新增了昌平店，為北京最大的山姆門店。
將時(shí)間放寬到今年，據(jù)觀點(diǎn)指數(shù)統(tǒng)計(jì)，今年以來山姆已開業(yè)深圳前海旗艦店、上海真如店和福州倉(cāng)山店3家門店，上海嘉定、成都武侯、武漢漢陽(yáng)國(guó)博等3家新店也將于年內(nèi)開業(yè)。此外東莞、合肥、溫州、北京昌平等地的山姆會(huì)員店也在建設(shè)或規(guī)劃之中。
來源：公開資料，觀點(diǎn)指數(shù)整理
據(jù)山姆會(huì)員商店中國(guó)業(yè)務(wù)總裁透露，明年預(yù)計(jì)還會(huì)開6到7家新店，目前有20家店在籌備中，項(xiàng)目?jī)?chǔ)備充足，將陸續(xù)推動(dòng)入市。
觀點(diǎn)指數(shù)認(rèn)為，加速拓店的底氣，與沃爾瑪中國(guó)業(yè)務(wù)的亮眼表現(xiàn)關(guān)聯(lián)緊密。據(jù)觀點(diǎn)指數(shù)了解，山姆會(huì)員店已成為沃爾瑪中國(guó)的重要業(yè)務(wù)之一，并在快速增長(zhǎng)階段。
據(jù)山姆母公司沃爾瑪公布的最新財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，2023年2月1日至4月30日，沃爾瑪實(shí)現(xiàn)總收入為1523.0億美元，同比增長(zhǎng)7.6%，其中山姆的凈銷售額同比增長(zhǎng)4.5%達(dá)到205億美元，成為最大的銷售貢獻(xiàn)者。
中國(guó)市場(chǎng)方面，沃爾瑪中國(guó)的凈銷售額為53億美元，同比增長(zhǎng)28.3%，高于全球業(yè)務(wù)增長(zhǎng)比例。可比銷售額、電商業(yè)務(wù)凈銷售額的增長(zhǎng)同樣可觀，分別增長(zhǎng)25.5%和54%，這主要得益于山姆會(huì)員店的拓展和線上渠道銷售表現(xiàn)。此外，山姆會(huì)員店自有品牌Member's Mark也獲得46%的銷售增長(zhǎng)。
此外，在中國(guó)業(yè)務(wù)的發(fā)展上，沃爾瑪正在進(jìn)行轉(zhuǎn)型，從傳統(tǒng)的商超大賣場(chǎng)逐步過渡到會(huì)員店，這也助長(zhǎng)了山姆會(huì)員店業(yè)務(wù)的擴(kuò)張。
近年來在電商的沖擊下，傳統(tǒng)商超市場(chǎng)表現(xiàn)并不好。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2023年1-3月限額以上零售業(yè)實(shí)體店零售額同比增長(zhǎng)3.6%，分業(yè)態(tài)看超市、便利店、百貨店和專業(yè)店零售額同比分別增長(zhǎng)1.4%、8.8%、9.2%和5.7%。整體來看，超市業(yè)態(tài)的增速遠(yuǎn)低于其他業(yè)態(tài)。
在此背景下，沃爾瑪作為傳統(tǒng)商超的代表企業(yè)之一，難以逃脫業(yè)務(wù)發(fā)展艱難的局面。2023年以來沃爾瑪相繼關(guān)閉了位于長(zhǎng)春、陜西、江西、山東、北京、廣州等地的大賣場(chǎng)門店，正在進(jìn)行戰(zhàn)略收縮。
在傳統(tǒng)商超式微的背景下，倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店成為了沃爾瑪搶占國(guó)內(nèi)商業(yè)市場(chǎng)份額的重要嘗試。與傳統(tǒng)商超對(duì)比，這類會(huì)員店以會(huì)員為中心，更具性價(jià)比的產(chǎn)品能吸引中高端消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。
據(jù)觀點(diǎn)指數(shù)了解，山姆會(huì)員店主要通過集中采購(gòu)、去除中間環(huán)節(jié)等方式來降低成本，提升產(chǎn)品性價(jià)比，同時(shí)注重會(huì)員服務(wù)和消費(fèi)體驗(yàn)。
追逐的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
據(jù)觀點(diǎn)指數(shù)統(tǒng)計(jì)，截止目前，山姆已在全國(guó)24個(gè)城市開設(shè)了會(huì)員店，目前在營(yíng)的山姆會(huì)員店數(shù)量為45個(gè)，主要分布在一二線城市。如上海為目前布局?jǐn)?shù)量最多的城市，共有5家在營(yíng)的山姆會(huì)員店，其余的深圳、北京有4家，成都、武漢、福州等分別有2家店。
其中，山姆在較多二線城市布局了門店，雖然單個(gè)城市數(shù)量不多，但覆蓋城市范圍較廣，目前已在20個(gè)城市有開業(yè)門店，在其余尚未布局的城市也有拿地或動(dòng)工。可以看到，山姆正在搶占二線城市的市場(chǎng)份額，建立全國(guó)網(wǎng)格化布局。
數(shù)據(jù)來源：官網(wǎng)、公開資料，觀點(diǎn)指數(shù)整理
觀點(diǎn)指數(shù)認(rèn)為，山姆當(dāng)下的布局策略與此前的商超業(yè)務(wù)發(fā)展有一定關(guān)聯(lián)，沃爾瑪商超此前在國(guó)內(nèi)布局了數(shù)量龐大的商超門店，多年積累的資源能助推項(xiàng)目快速落地。此外，大部分二線城市核心城區(qū)仍有不少土地空間，可以滿足山姆在城市相對(duì)核心的板塊，建設(shè)大面積門店的定位規(guī)劃。
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