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茶百道爆單 “聯(lián)名款”已成新茶飲的必殺技?

  來源:咖門 靜子

  最近,茶百道與未定事件簿的聯(lián)名把美團頁面都“搞癱了”,聯(lián)名飲品銷量火爆,店員在小山一樣的下單小票中忙到懷疑人生。

  就在同一天,蜜雪冰城與蛋仔派對聯(lián)名,當日登上多個熱搜,目前抖音話題1.8億。

  新茶飲的下半場,是“卷”聯(lián)名?

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  茶百道上新,店員做到“發(fā)瘋”

  今年茶飲聯(lián)名太火爆

  7月9日,茶百道與手游“未定事件簿”聯(lián)名活動開啟。趕上未定事件簿3周年,聯(lián)名產(chǎn)品上線首日,各主題門店排隊人員爆滿,部分門店周邊售罄只好緊急調(diào)貨。

  美團外賣“上線即打烊”,門店下單小票堆成了山,店員做飲品做到“發(fā)瘋”。

  有趣的是,聯(lián)名期間,茶百道的店員會稱呼來買聯(lián)名奶茶的顧客為“律師小姐”。

  ——這是聯(lián)名中的一環(huán),“未定事件簿”游戲中的女主角職業(yè)是律師,聯(lián)名中茶百道推出的4款產(chǎn)品:夏彥-楊枝甘露、左然-桃子烏龍茶、莫弈-青提茉莉、陸景和-烏漆抹黑,也都用了游戲中男主角的名字。

  此外,茶百道還在17個城市設置了線下主題店,主題店門口擺有四位男主角1:1等比例尺寸的人形立牌。

  就在同一天,蜜雪冰城與手游“蛋仔派對”聯(lián)動,推出“蛋仔雪王聯(lián)動套餐”,價格12元起,買聯(lián)動套餐送徽章或貼紙。

  目前,蛋仔雪王聯(lián)名的抖音話題數(shù)據(jù)1.8億,雪王也實現(xiàn)了話題、銷量雙豐收。

  茶飲品牌做聯(lián)名,早已不是新鮮事,但今年顯然更火熱。僅上半年就有喜茶×FENDI、奈雪的茶×魔卡少女櫻、書亦×櫻桃小丸子等多個爆款,加上最近茶百道和蜜雪冰城,可以說,聯(lián)名幾乎是今年茶飲賽道最熱鬧、最容易破圈的玩法。

  究其原因,今年茶飲行業(yè)進入存量爭奪,產(chǎn)品已經(jīng)“卷到極致”,當品類卷不出太大差異時,聯(lián)名則可以“創(chuàng)造”新的需求。

  而且,聯(lián)名針對的目標群體比較明確,往往可以精準發(fā)力,用小眾圈子的熱愛,來突破大眾領域的影響力。

  可以預見,茶飲賽道的下半年,依舊會繼續(xù)“卷”聯(lián)名。

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  聯(lián)名正在加速!

  頭部品牌每月聯(lián)名3~4次

  既然要卷,就卷個明白。

  我梳理了2022年以來喜茶的聯(lián)名上新,發(fā)現(xiàn)從今年開始,量級、影響力、數(shù)量,都在提升,除了Fendi、甄嬛傳、喜劇之王、美的冰箱,還有11城文旅局,幾乎囊括了年輕人的衣食住行。

根據(jù)公開渠道不完全統(tǒng)計,點擊查看高清圖

  而奈雪的茶,一年到頭也不曾停下,而且鈴芽之旅、魔卡少女櫻、中國奇譚等二次元聯(lián)名,幾乎每一次都“秒售罄”。

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