來(lái)源：電商在線 王嶄
9月1日上線的跨境電商平臺(tái)Temu，用“低價(jià)”和“砍一刀”，在三個(gè)月內(nèi)就成功拿捏住了北美消費(fèi)者的錢(qián)包，成為了這個(gè)“黑五”的黑馬。
Twitter（推特）上，來(lái)自美國(guó)密歇根的Its Meee Againnn發(fā)出一條推文：誰(shuí)在Temu上買(mǎi)過(guò)東西呀？這也太太太便宜了，便宜得我都害怕了！
無(wú)數(shù)西半球的消費(fèi)者在Facebook、Twitter等海外社交平臺(tái)上討論起這個(gè)來(lái)自中國(guó)的跨境電商平臺(tái)，在國(guó)內(nèi)的社交平臺(tái)上，小紅書(shū)博主紐約村民發(fā)布的Temu 40%折扣碼蓋樓筆記下，海外生活的華人發(fā)出評(píng)論讓大家?guī)兔?ldquo;點(diǎn)一下邀請(qǐng)碼”，評(píng)論已經(jīng)達(dá)到了1889條。
當(dāng)拼多多把低價(jià)優(yōu)勢(shì)、社交裂變模式和“百億補(bǔ)貼”搬到海外后，越來(lái)越多北美消費(fèi)者開(kāi)始涌入了Temu。
11月，Temu拿下了美國(guó)AppStore應(yīng)用下載榜的榜首。應(yīng)用分析公司Sensor Tower的數(shù)據(jù)顯示，Temu在美國(guó)的安裝量已經(jīng)達(dá)到了500萬(wàn)次。
36氪的報(bào)道中提及，上線一個(gè)月，Temu的日均GMV就已經(jīng)突破了150萬(wàn)美元，9月投放預(yù)算就達(dá)到了10億元，未來(lái)一年預(yù)算會(huì)超過(guò)70億元，拼多多Q3季度財(cái)報(bào)中，營(yíng)銷費(fèi)用支出141億元，較上季度和去年110億左右的支出明顯增長(zhǎng)，不少分析都認(rèn)為，其中一大部分是用在了Temu上。《晚點(diǎn)》最近的報(bào)道中，拼多多也表示Temu業(yè)務(wù)的優(yōu)先級(jí)會(huì)高于主站。
海外流量的瘋狂涌入，官方力挺支持的態(tài)度，讓來(lái)自中國(guó)的供應(yīng)商把視線瞄準(zhǔn)了這個(gè)海外版拼多多。
“現(xiàn)在大家都想進(jìn)Temu平臺(tái)，店鋪審核都在加班。”一位最近入駐Temu的玩具商家蔣蔣告訴「電商在線」，跨境圈子里不少人都在申請(qǐng)Temu，有人店鋪審核通過(guò)時(shí)是凌晨。
一些之前在亞馬遜、SHEIN等平臺(tái)經(jīng)營(yíng)的商家，也開(kāi)始將經(jīng)營(yíng)陣地轉(zhuǎn)向Temu。曾經(jīng)在亞馬遜售賣假睫毛的商家PALM LASHES（以下稱PLAM），表示自己正在把經(jīng)營(yíng)重心轉(zhuǎn)移到Temu。
眾多Temu賣家中，也有人在經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后開(kāi)始考慮暫緩Temu業(yè)務(wù)，還有的已經(jīng)準(zhǔn)備離場(chǎng)，“現(xiàn)在還開(kāi)始抓動(dòng)銷和評(píng)分，感覺(jué)就是變相‘清退’一部分玩家，我們供應(yīng)鏈沒(méi)這么強(qiáng)，資金壓力也大，準(zhǔn)備慢慢退場(chǎng)了。”
盡管商家在平臺(tái)內(nèi)有自己的店鋪，但角色還是平臺(tái)的供應(yīng)商，沒(méi)有前臺(tái)定價(jià)權(quán)，而Temu也在不斷將供貨價(jià)壓到更低，提供更低的前臺(tái)價(jià)格。
Temu用流量和數(shù)據(jù)講出了一個(gè)更加誘人的故事，但對(duì)于在平臺(tái)內(nèi)的無(wú)數(shù)商家而言，想通過(guò)Temu分到跨境電商的一杯羹，并沒(méi)有這么容易，大批商家快速豐富了平臺(tái)的SKU，讓Temu完成了前期的盲測(cè)，而盲測(cè)過(guò)后，商家們?cè)赥emu迎接的會(huì)是更加激烈的挑戰(zhàn)。
打不過(guò)就加入
“Temu剛出來(lái)的時(shí)候，大家都在觀望。”廣東的商家大陳曾做過(guò)5年的獨(dú)立站和亞馬遜，算是資深的跨境玩家，在內(nèi)測(cè)階段就聽(tīng)過(guò)Temu的名字了，不過(guò)沒(méi)有第一時(shí)間入駐。
讓大陳和其他商家觀望猶豫的，一是Temu雖然背靠拼多多，但畢竟是一個(gè)新平臺(tái)，還不知道成績(jī)?nèi)绾�，之前不少有著大集團(tuán)背景的跨境電商最后也沒(méi)有做出成績(jī)；二是商家在平臺(tái)的身份其實(shí)類似供貨商，需要買(mǎi)手審核商品和供應(yīng)價(jià)，并沒(méi)有銷售的自主定價(jià)權(quán)，利潤(rùn)也不高。
剛?cè)刖值腡emu，在初期就針對(duì)新用戶推出了7折優(yōu)惠券、折扣專區(qū)和0.01美元秒殺福利，下載量開(kāi)始超越亞馬遜、SHEIN等平臺(tái)后，曾經(jīng)觀望的賣家紛紛開(kāi)始尋求加入Temu的渠道，在不少跨境賣家的微信和QQ群中都出現(xiàn)了類似的消息：“誰(shuí)有Temu招商/品類小二的聯(lián)系方式，麻煩推一下。”還有一些不清楚入駐流程的商家，交了39800元給代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)求入駐。
“流量就是錢(qián)，利潤(rùn)低沒(méi)事，量大就能賺錢(qián)。”百貨商家糖果在10月就對(duì)比了幾個(gè)平臺(tái)內(nèi)類似款的文具商品，發(fā)現(xiàn)Temu上不少商品的價(jià)格會(huì)比SHEIN便宜20%—30%，和亞馬遜相比會(huì)便宜50%以上。
低價(jià)，也意味著商家的利潤(rùn)有限，但各種折扣補(bǔ)貼，平臺(tái)的促銷活動(dòng)和商家并沒(méi)有什么關(guān)系。糖果告訴「電商在線」，有些商品在Temu的售價(jià)比她給平臺(tái)的供貨價(jià)更低，但不會(huì)影響到她的供貨價(jià)。
在36氪的報(bào)道中，提到了因?yàn)榍捌谡劭垡约懊忄]費(fèi)等舉措，目前Temu一單的平均虧損在30美元，相當(dāng)于平臺(tái)花大價(jià)錢(qián)在補(bǔ)貼用戶。除了大手筆的補(bǔ)貼，Temu還在不斷購(gòu)買(mǎi)流量，不少平臺(tái)上都出現(xiàn)了Temu的廣告，今年拼多多Q3財(cái)報(bào)中增長(zhǎng)飛快的營(yíng)銷費(fèi)用，就被不少媒體解讀為花費(fèi)在Temu的推廣上。
Temu的低價(jià)、包郵和在社交裂變的各種策略，讓不少跨境玩家直呼在價(jià)格和買(mǎi)流量上都“打不過(guò)”。不少跨境賣家認(rèn)為，Temu的出現(xiàn)就像一條鯰魚(yú)，可能會(huì)讓一批主打低價(jià)優(yōu)惠的小獨(dú)立站倒閉。
“打不過(guò)就加入”，成為了跨境商家多平臺(tái)布局的共識(shí)，不少商家之前都有經(jīng)營(yíng)過(guò)亞馬遜，也有給SHEIN供貨，一些商家還在Tik Tok上賣起了貨。但現(xiàn)在，想要入駐Temu，并且獲得流量和活動(dòng)扶持，也不是一件容易的事了。
隨著平臺(tái)發(fā)展，Temu開(kāi)放了個(gè)人賣家注冊(cè)入駐渠道，不少有著優(yōu)勢(shì)的貿(mào)易商也開(kāi)始入局。Temu還在拼多多賣家版后臺(tái)推出了“拼多多跨境全托管”模式，拼多多主站的賣家也可以在Temu開(kāi)店，還會(huì)有流量扶持，Temu的銷量也可以繼承到拼多多店鋪中。
競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，Temu賣家群中也出現(xiàn)了不少Temu的經(jīng)營(yíng)心得，怎么定供貨價(jià)，多久能通過(guò)審核，什么品類最近賣得最好，時(shí)不時(shí)就有剛進(jìn)入群聊的新商家憂心忡忡：“大家都是多久出首單的？好幾天了還不出單，真怕成炮灰。”
大陳表示，一些品類的商家已經(jīng)比較多了，現(xiàn)在主要找的是稀缺品類的商家，Temu也會(huì)對(duì)商家和選品進(jìn)行一些篩選，“前段時(shí)間很缺寵物用品，我身邊寵物商家很快審核就通過(guò)了。Temu上做飾品的商家已經(jīng)挺多了，買(mǎi)手也說(shuō)飾品類要優(yōu)選價(jià)格低和銷售數(shù)據(jù)好的，要不就是有設(shè)計(jì)、材質(zhì)之類的優(yōu)勢(shì)，不然選品不好過(guò)。”
在一些跨境賣家群中，已經(jīng)有賣家開(kāi)始調(diào)侃自己之前“有眼無(wú)珠”，沒(méi)早早入駐Temu，現(xiàn)在想要入駐可能已經(jīng)遲了，“曾經(jīng)我看他不起，現(xiàn)在我高攀不起。”
收入4萬(wàn)，但沒(méi)賺到錢(qián)
Temu在這個(gè)“黑五”成為了跨境電商行業(yè)中的一匹黑馬，也開(kāi)始吸引著越來(lái)越多的供應(yīng)商入局。對(duì)于不同的供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，跟Temu合作，讓他們感覺(jué)“又愛(ài)又恨”。
愛(ài)的是流量帶來(lái)的訂單量和新的銷售渠道，恨的則是犧牲掉的利潤(rùn)空間。
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