低價(jià)策略奏效，Temu增長(zhǎng)喜人
在出海賽道上“姍姍來(lái)遲”的拼多多， 雖然趕了個(gè)晚集，但一路稱得上是高歌猛進(jìn)。
9月1日在美國(guó)上線的Temu，沿襲著拼多多低價(jià)策略，迅速打響了知名度。
雖然同樣是走低價(jià)策略，但Temu目前還沒(méi)有上線拼多多國(guó)內(nèi)的“砍一刀”和拼團(tuán)玩法，前期起量拉新的主要策略是通過(guò)低價(jià)、新注冊(cè)用戶免運(yùn)費(fèi)、全站無(wú)門(mén)檻折扣，以及老用戶帶新人的方式。
在部分社交平臺(tái)上，已經(jīng)出現(xiàn)了Temu老用戶的拉新鏈接，只要將鏈接分享給朋友，雙方都能享受到40%的折扣。
要知道，Temu里的商品定價(jià)本身就比其它平臺(tái)低，再疊加上新用戶折扣和免運(yùn)費(fèi)優(yōu)惠，消費(fèi)者往往能以低于1美元的價(jià)格拿下商品，這對(duì)消費(fèi)者的吸引力不可謂不大。
在低價(jià)策略下，上線僅一周，Temu便沖進(jìn)了美國(guó)購(gòu)物應(yīng)用的第14名，甚至在9月17日Google Play商店的購(gòu)物應(yīng)用中單日下載量排名第一，超越亞馬遜和SHEIN。
最新數(shù)據(jù)顯示，上線一個(gè)月有余的Temu，在App Store免費(fèi)購(gòu)物應(yīng)用榜單中排名第一。
而除了在美國(guó)市場(chǎng)穩(wěn)扎穩(wěn)打之外，拼多多也在加速向外擴(kuò)張的步伐。
近日，據(jù)報(bào)道，拼多多已經(jīng)在非洲上線了Temu，并且取得了不錯(cuò)的成績(jī)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，Temu已在非洲多個(gè)國(guó)家進(jìn)入Google Play購(gòu)物免費(fèi)榜前200應(yīng)用之列。其中，在喀麥隆，Temu位列Google購(gòu)物類免費(fèi)榜22名，超過(guò)其在美國(guó)排名。
動(dòng)作不斷，拼多多出海勢(shì)頭兇猛
低調(diào)推出跨境電商平臺(tái)的拼多多，在上線一個(gè)月以來(lái)動(dòng)作頻頻，不斷完善出海細(xì)節(jié)。
拼多多出海的時(shí)機(jī)，恰逢亞馬遜商家遭遇關(guān)店潮，尋找更多出路的時(shí)候。為了吸引更多的商家入駐，拼多多在9月19日啟動(dòng)“2022多多出海扶持計(jì)劃”，為制造業(yè)商家出海提供一體化服務(wù)方案。
據(jù)介紹，該計(jì)劃將投入百億資源包，首期打造100個(gè)出海品牌，扶持10000家制造企業(yè)直連海外市場(chǎng)。除此之外，拼多多還保證將長(zhǎng)期對(duì)入駐商家采取0保證金入駐，0傭金的優(yōu)惠政策。
拼多多對(duì)于出海投入的力度還在加大。
10月初，Temu后臺(tái)上線了攝影服務(wù)功能，并招募大量的攝影服務(wù)商，為缺少拍攝能力的賣(mài)家提供攝影服務(wù)，幫助賣(mài)家提高上傳的質(zhì)量，提高商品的轉(zhuǎn)化率。
緊接著，Temu在近日上線了賣(mài)家中心APP，為賣(mài)家提供移動(dòng)端管理工具。雖然Temu賣(mài)家中心App功能還不夠完善，但已經(jīng)滿足了國(guó)內(nèi)的跨境商家基本的管理要求，賣(mài)家可以在移動(dòng)端隨時(shí)隨地、高效地完成商品管理的工作。
除此之外，在國(guó)內(nèi)的主流招聘平臺(tái)上，拼多多上線了大量跨境電商的招聘信息。
相關(guān)平臺(tái)的招聘信息顯示，拼多多海外業(yè)務(wù)的在招崗位大多要求應(yīng)聘者具備多年工作經(jīng)驗(yàn)、外語(yǔ)工作能力等等，薪資大多在10K左右，最高達(dá)到60K。不難看出，拼多多是下足了血本，重金為T(mén)emu招兵買(mǎi)馬。
在這之前，還有消息稱，拼多多曾在跨境項(xiàng)目的籌備階段，開(kāi)出原薪資2-3倍的優(yōu)渥薪資待遇，挖走了一批SHEIN的員工，組建成其海外業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)主體。
在出海上趕了個(gè)晚集的拼多多，正在加速快跑，不斷完善各種細(xì)節(jié)。
而對(duì)拼多多來(lái)說(shuō)，最不陌生的，應(yīng)該就是“后來(lái)者居上”的情節(jié)。遙想當(dāng)年，橫空出世的拼多多打破了國(guó)內(nèi)阿里和京東對(duì)峙的電商格局，一躍成為電商世界的第三極。
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