其次還有個非常有意思的點,即商品的價格是浮動的,比如一周前買Lenovo的Thinkplus TH10耳機只需要2.86美元,一周之后即變成了11.99美元,其他商品甚至出現(xiàn)價格忽高忽低的情況。不過,總體來說,按照收到貨的朋友的說法,結(jié)合筆者的購物體驗,質(zhì)量是完全對得起價格的(也可以說是超值)尤其是相比亞馬遜和SHEIN等渠道的貨品。
我們還發(fā)現(xiàn),Temu登陸北美市場兩個月的成績也是十分亮眼的。根據(jù)點點數(shù)據(jù)顯示,截止10月27日,目前Temu在google play下載榜排名第2,apple store下載榜排名第6,。
03 潛在的風險
我們絲毫不懷疑Temu會在未來一段時間成為一個至少是華人圈炙手可熱的App,但是長期來看,有三個較大的風險點。
首先,Temu與PDD一樣,都收到了不公平對待商家的指控。據(jù)了解,Temu商家自主上架商品需將樣品寄至Temu,Temu會選擇愿意將利潤空間壓縮到極值的商家進行合作。退貨方式有兩種,指定倉庫上門自提和快遞寄送,過程中產(chǎn)生的費用由賣家承擔。寬容偏袒用戶,卻嚴苛商家,這勢必引起后者的不滿。這表明Temu在近未來需要開發(fā)出一系列顛覆性的創(chuàng)新,否則低價或許不可持續(xù),影響市場份額的進一步獲。▍⒖糉anno的案例)。
第二,在跨境貿(mào)易中如何兼顧履約與物流成本,也是Temu平臺亟待解決的問題。美國市場物流配送成本較高,就連市場主導者亞馬遜也因此選擇自建物流體系。在國內(nèi)依托低價物流快速成長起來的拼多多,自建物流體系的難度較大。目前來看,Temu只在內(nèi)地設置了用于集貨的跨境倉,物流選擇依賴第三方極兔速遞簽署了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議,可以利用該公司的運輸網(wǎng)絡。但是這讓然難以與美國本土物流網(wǎng)絡競爭,畢竟Temu顯示的到貨時間一般在5到15天(筆者及采訪的購買者的體驗一般是在10天之內(nèi))。Temu的物流成本和履約效率在紅利期之后怎么解決,值得投資者和消費者跟蹤觀察。
第三點也是最關鍵的是政策風險和公平競爭風險。這在亞馬遜都曾發(fā)生過:如前所述2020年開始,中國賣家已成為亞馬遜海外第三方賣家中最大的群體。低價銷售曾引發(fā)一些美國商家的關注甚至抱怨,他們擔心自己的生意和利潤被擠壓。倘若Temu后續(xù)規(guī)模變大,令當?shù)厥袌龅亩▋r體系被低價沖擊,可能受到其他電商平臺與商家的抵制,甚至會收到政府層面的限制及處罰。高調(diào)進入歐洲市場的Vova就是一個典型的例子。所以如何處理好政策風險,達到利潤和費用的平衡點至關重要。
04 押注未來
雖然風險較多,但是我們也同樣不能忽略重大的機會,畢竟本質(zhì)上來說,Temu也是在解決去年復工過程中工廠產(chǎn)能過剩問題,在各大出海平臺當中商業(yè)邏輯相對明朗?偠灾,Temu在短期是值得商家和消費者關注和嘗試的一個低價商品平臺,但是平臺長期的發(fā)展將會取決于如何解決其三個關鍵風險點。如果Temu能找到一條特殊的路,在保持價格競爭力同時在美國市場長期存活的情況下,亞馬遜的輕小商品的市場勢必會逐步流失到Temu,這將是個值得所有消費者期待的競爭格局。
來源:億歐網(wǎng) 文/億歐全球 共2頁 上一頁 [1] [2] 關注公號:redshcom 關注更多: 拼多多 |