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從6月開(kāi)始，一栗小莎子相繼推出卡詩(shī)專場(chǎng)、keep專場(chǎng)、寵物專場(chǎng)、美瞳專場(chǎng)等主題直播，相較于平時(shí)，場(chǎng)觀和銷售額有不少的拉伸。
從運(yùn)營(yíng)層面來(lái)看，在經(jīng)營(yíng)好現(xiàn)有粉絲的基礎(chǔ)上，團(tuán)隊(duì)想要找到更多短視頻粉絲與直播粉絲的交集。在抖音平臺(tái)，一栗小莎子擁有千萬(wàn)粉，在海量的粉絲中，一定會(huì)有接受其商業(yè)化且黏性較高的粉絲。
“我們努力找到這個(gè)交集，細(xì)水長(zhǎng)流地將這個(gè)部分的粉絲引入直播間中。”嘻喜說(shuō)。
在營(yíng)銷方面，直播間也開(kāi)拓了新玩法。在七夕節(jié)當(dāng)天的直播里，異地戀情侶可以99塊錢拍下鏈接，直播間將為其承擔(dān)異地戀人見(jiàn)面的路費(fèi)。這個(gè)活動(dòng)引發(fā)了不小討論，既有流量又有聲量。
“我們現(xiàn)在處于小步快跑的階段。”嘻喜告訴《天下網(wǎng)商》，團(tuán)隊(duì)也希望主播接得住流量，穩(wěn)扎穩(wěn)打地往前走。
03
扎根，離不開(kāi)“堅(jiān)持”
“淘寶直播要扶持怎樣的主播，一種是有人設(shè)無(wú)貨，一種是有貨無(wú)人設(shè)。”在一場(chǎng)線上直播中，淘寶直播事業(yè)群總經(jīng)理道放如是說(shuō)。
一栗小莎子，其實(shí)就屬于典型的有人設(shè)無(wú)貨。她曾對(duì)《天下網(wǎng)商》表示，在籌備直播的環(huán)節(jié)，組建直播團(tuán)隊(duì)、商品以及后端的供應(yīng)鏈，每一環(huán)都是難點(diǎn)。
像她這樣的短視頻紅人，想要在直播中變現(xiàn)，補(bǔ)齊貨品能力是必由之路。一旦有了優(yōu)質(zhì)的貨品以及流量扶持，在直播間里，都能有還不錯(cuò)的開(kāi)場(chǎng)。
近兩年，有一大批抖音、快手等平臺(tái)的網(wǎng)紅達(dá)人進(jìn)入淘寶直播。
對(duì)于很多進(jìn)入直播電商的人來(lái)說(shuō)，選擇多平臺(tái)發(fā)展，很大程度是為了尋找更適合自身商業(yè)變現(xiàn)的方式。但在隨著流量遷徙的過(guò)程中，達(dá)人們也要思考，要在直播帶貨的土壤中扎根下來(lái)，最重要的到底是什么？
以小莎子為代表，其對(duì)流量的順利承接，對(duì)新平臺(tái)的成功適應(yīng)，來(lái)自于貨品、形式、履約的綜合運(yùn)營(yíng)，做好了粉絲沉淀、貨品供給、持續(xù)堅(jiān)持這幾件事。
“短視頻達(dá)人轉(zhuǎn)型電商直播，我認(rèn)為一是人設(shè)、二是內(nèi)容、三是直播氛圍，達(dá)人能成于這三方面，也敗于這三方面，不論在淘寶、還是抖快，基于人設(shè)打造的直播間的內(nèi)容，是平臺(tái)目前主推的類型。”一名直播電商內(nèi)部人士對(duì)《天下網(wǎng)商》表示。
嘻喜認(rèn)為，達(dá)人要在直播電商中落地，首先要有熱情和喜歡，同時(shí)夠理性地看待直播帶貨，部分達(dá)人對(duì)首播GMV（商品交易總額）抱有很大的期待，看到首播成績(jī)不理想時(shí)，便會(huì)喪氣，堅(jiān)持幾場(chǎng)之后，逐漸淡出直播間。但其實(shí)從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，首播并不代表什么，更重要的是堅(jiān)持，量變之后是質(zhì)變。
其次便是主播的立身之本，貨品能力。大多數(shù)達(dá)人的內(nèi)容能力、個(gè)人IP很強(qiáng)，但貨盤能力較差，打好貨品的基本功，才能迎來(lái)比較長(zhǎng)久的發(fā)展。
離不開(kāi)內(nèi)容的達(dá)人們，需要更好地將內(nèi)容與電商結(jié)合，建立自己的壁壘，這決定著未來(lái)的增長(zhǎng)空間。
來(lái)源：天下網(wǎng)商 文/李樂(lè) 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 直播 |
