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網(wǎng)紅的遷徙變化，是一部互聯(lián)網(wǎng)流量變遷史。
流量在哪兒，達人就在哪兒，她們將流量轉化為一定體量的用戶，并通過運營進行變現(xiàn)。形式或許有變化，但根本的路徑相同。在圖文時代，達人輾轉于微博、微信平臺；當短視頻出現(xiàn)，達人們奔向抖音、快手、B站。最終，她們走向淘寶——離消費和成交更近的平臺。
過去一兩年，不少抖音千萬級網(wǎng)紅入淘直播�！短煜戮W(wǎng)商》曾追蹤過不少達人的首播，幾個月后回頭看，會發(fā)現(xiàn)跨平臺主播，總有一部分能很好的打造強人設，在這片沃土上生根發(fā)芽，將流量順利變現(xiàn)；也有一部分達人未找到方式，默默無聞。
那么達人帶貨，在平臺扎根，最重要的究竟是什么？
《天下網(wǎng)商》一直關注抖音千萬粉絲達人 “一栗小莎子”入駐淘寶直播的轉型過程。入淘以來，她開播24場，平均場觀百萬以上，目前每周開播兩次，銷售額穩(wěn)步上升。8月2日，一栗小莎子的直播還一度沖到淘寶直播”小時成交榜“的第10名，而這距離她入淘直播僅四個月。
《天下網(wǎng)商》采訪了一栗小莎子的合作機構智苑文化，對一栗小莎子的主播經(jīng)歷和運作模式復盤，或許對大多數(shù)達人直播都有借鑒的價值。
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入淘四個月，她迎來突破
8月2日，一栗小莎子推出時尚美瞳節(jié)，配合上架美妝、小家電等產(chǎn)品。相較于首場直播的忐忑，如今直播間里的一栗小莎子，已經(jīng)十分從容。
“這款很適合我的皮膚，表皮薄，真皮厚，這個美容儀可以將射頻打進我們的皮膚。”在講解美容儀時，小莎子將自己此前體驗的感受清晰地告訴粉絲。
美容儀器的暢銷，使得小莎子一度沖到當晚“小時成交榜”第10名，打破了此前直播的記錄。當晚，直播間場觀也接近百萬。
這場直播一周前的7月26日，一栗小莎子慶祝60萬粉絲的寵粉專場直播，上架了近百款商品鏈接，涵蓋了美妝、3C數(shù)碼、女裝、食品等類目。這場直播也拿下了不錯的戰(zhàn)績，場觀接近147萬，多款商品售罄。
據(jù)了解，之所以砸重金辦寵粉節(jié)，除了回饋粉絲外，團隊也希望借此讓小莎子持續(xù)“破圈”，強化主播的人設。
智苑文化相關負責人嘻喜介紹，為了更好籌備直播，小莎子團隊將辦公地從九堡搬到蕭山，直播場地擴大了幾倍不止。
《天下網(wǎng)商》發(fā)現(xiàn)，小莎子的淘寶直播間發(fā)生了一些變化。
第一是直播頻次的增加。據(jù)團隊介紹，隨著粉絲量的增加，新的需求不斷涌現(xiàn)，關于增加直播場次的呼聲越來越大。從七月開始，她將原本每周一次的直播增加到了每周兩次。直播頻次增加，帶動了粉絲數(shù)量的增長。
第二則是拓展黑馬品類。首播時，一栗小莎子從上千件商品中挑選出了80多件商品，以美妝、服飾、食品為主。率先發(fā)力美妝與服飾，是因為顏值博主出身的她，在這兩個品類有天然的優(yōu)勢。值得關注的變化是，在她的直播間，兩個品類占比的增速較快——美容儀器和大家電。例如在8月2日的小專場中，美容儀一上架便被搶空。
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達人轉型背后的“推手”
從0到1的階段，一栗小莎子通過點淘短視頻種草，加之首播的聲量，積累了不少粉絲。當更多像小莎子這樣的千萬達人逐漸出現(xiàn)在淘寶直播這種離消費者更近的購物場域時，機構如何幫其持續(xù)破圈？
從貨品、粉絲運營、營銷等方面，智苑文化向《天下網(wǎng)商》講述了他們的“打爆”思路。
“小莎子本身就是一個氛圍感美女，所以我們的選品始終是圍繞著變美方向。”嘻喜介紹。
在貨品層面，圍繞著“變美單品”，團隊開始嘗試專場直播，按照不同的主題去做主題層面的深化，去滿足粉絲更多樣化的需求，并且讓直播更加內容化；另一方面，專場的形式，也有利于主播和商家更深度的聯(lián)動，拿到更高的議價權。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關注公號：redshcom 關注更多: 直播 |
