過(guò)了年，最大的00后，就已經(jīng)22歲了。
換句話說(shuō)，做年輕人生意的新茶飲，當(dāng)下要做的就是00后的生意。
我采訪了多位00后朋友后發(fā)現(xiàn)，他們的奶茶消費(fèi)行為已經(jīng)有了鮮明特色， 看不懂，但大為震撼。
今天，就和各位老板“對(duì)齊”一下，00后的的奶茶消費(fèi)觀。
奶茶是“偶像幫我點(diǎn)的”，00后茶飲消費(fèi)行為大賞
先來(lái)看一張圖，這是我前些日子在朋友圈看到的，1位00后朋友的月度飲茶圖。
我數(shù)了數(shù)，共計(jì)21杯，涵蓋奶茶、果茶多個(gè)品類，而且全都來(lái)自喜茶。
這是個(gè)喜茶迷妹？對(duì)方告訴我，瘋狂下單喜茶的原因主要有2點(diǎn)：
一是最近在抖音總能刷到了喜茶團(tuán)購(gòu)，價(jià)格比日常優(yōu)惠了不少，點(diǎn)單的意愿也就增強(qiáng)了。
第二個(gè)，也是更為重要的原因，是喜茶的自定義杯貼功能，被她解鎖了一個(gè)新玩法。
放大圖片不難發(fā)現(xiàn)，上面都是多次提到宋亞軒、張峻豪2位愛(ài)豆（來(lái)自一個(gè)備受00后關(guān)注的組合），以及“小年快樂(lè)”、“新年快樂(lè)”、“謝謝你請(qǐng)喝喜茶”等不同的祝福語(yǔ)。
她說(shuō)，喜茶的自定義杯貼，可以將奶茶模擬成“偶像為我點(diǎn)單”，這樣一來(lái)，就像是每天都能收到偶像的奶茶和祝福，假的，但很快樂(lè)很上頭。
換句話說(shuō)，這位朋友滿足的已經(jīng)不止是自己喝奶茶的生理需求了，而是變成了一種“體驗(yàn)消費(fèi)”，滿足精神領(lǐng)域的需求。
這或許是00后的一個(gè)消費(fèi)共性。
不愿意花冤枉錢(qián)是這屆00后最后的倔強(qiáng)
另一個(gè)讓我感到驚訝的，是這些看似不差錢(qián)的00后，在花錢(qián)買(mǎi)奶茶這件事上，一邊舍得，一邊“摳門(mén)”。
拿我02年的表妹舉例，日常最愛(ài)喝的星巴克35元抹茶星冰樂(lè)。
但回到?jīng)]有星巴克的老家，就變成了連菜單都不看就直接下單芋圓奶 茶或檸檬茶，完全忽略了吧臺(tái)上誘人的新品海報(bào)。
“以前也會(huì)嘗試一些新品，但總是差強(qiáng)人意 ， 不好喝還浪費(fèi)錢(qián)，索性就算了。 ”她說(shuō)。
而之所以選擇芋圓奶茶和檸檬茶，是因?yàn)樵谒磥?lái)這樣的經(jīng)典款幾乎不會(huì)出錯(cuò)，即使真的不好喝，看在價(jià)格的份上也能原諒了。
而另一位只愿意點(diǎn)蜜雪冰城的朋友表示，喝奶茶的快樂(lè)是一樣的，就不樂(lè)意為此多付費(fèi)了。
豆瓣上一位網(wǎng)友的說(shuō)法，可以說(shuō)是說(shuō)到00后的心坎上了。
這并非個(gè)例，潛伏在豆瓣小組一段時(shí)間后我發(fā)現(xiàn)，這屆年輕消費(fèi)者都對(duì)價(jià)格的敏感度，比想象中高得多。
比如，面對(duì)大額優(yōu)惠，立馬分享出來(lái)喊上大家一起沖；而每每發(fā)現(xiàn)一個(gè)便宜又好喝的產(chǎn)品，都會(huì)引發(fā)更為激烈的討論。
按照《2021年00后生活方式洞察報(bào)告》的說(shuō)法，這屆00后，理性而執(zhí)著，他們拒絕超支。
他們伴隨著電商、海淘、團(tuán)購(gòu)、打折券長(zhǎng)大，他們希望獲取快樂(lè)，但同時(shí)學(xué)會(huì)了貨比三家，找到一種消費(fèi)行為中最具性價(jià)比的方式。
講真，看到00后如此的奶茶消費(fèi)觀，我都忍不住思考，新茶飲品牌越來(lái)越內(nèi)卷，總想著把飲品做的更美，從顏色到造型再到口感，都下足了功夫。
怎么核心客群，一邊躺平一邊精明了呢？
00后奶茶消費(fèi)觀是怎樣形成的？
首先，面對(duì)鋪天蓋地的營(yíng)銷(xiāo)，00后已經(jīng)基本免疫了。
作為互聯(lián)網(wǎng)原住民，00后成長(zhǎng)的時(shí)代也恰逢互聯(lián)網(wǎng)、電商直播等等高速發(fā)展的時(shí)代。
廣告看得多了，摸清營(yíng)銷(xiāo)套路是與生俱來(lái)的本領(lǐng)，不感冒，自然不會(huì)被帶跑。
《后浪研究所》發(fā)起了一次“奶茶行為學(xué)”大調(diào)查，數(shù)據(jù)顯示——
67.87%的年輕人認(rèn)為不會(huì)受到網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的影響，開(kāi)到家門(mén)口也不會(huì)排隊(duì)；
近7成年輕人在選擇奶茶品牌時(shí)，認(rèn)為自己不會(huì)受到神曲營(yíng)銷(xiāo)的影響。
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