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揭秘免稅店生意:7天賣出15億 SKP都饞哭了

  其中中免又控股了日上和海免,相當(dāng)于持有3張免稅拍照,具有非常顯著的渠道優(yōu)勢。

  其次,議價(jià)能力強(qiáng)。因?yàn)橹忻庖?guī)模大,所以很多品牌商都愿意跟它合作。這就讓中免對產(chǎn)業(yè)鏈上下端都有較強(qiáng)議價(jià)能力,采購成本更低,定價(jià)空間也更廣,成本優(yōu)勢明顯。

  再者,高毛利。中免的毛利率可以達(dá)到50%,遠(yuǎn)超于中小免稅商的35-45%的毛利率。

  這是因?yàn)橹忻獗P下的免稅店比較多,而免稅店一來賣的都是高客單價(jià)的商品,本身附加值就比較多,二來因?yàn)樵跈C(jī)場的緣故,客流量也會比普通店面更高。

  要知道,沃爾瑪?shù)拿室簿椭挥?5%。而中免的免稅生意,明顯是一門更加穩(wěn)賺不賠的生意。

  基于免稅店的一本萬利的特色,有不少人就動(dòng)起了將它搬到電商上的心思。那免稅店真的適合電商形態(tài)嗎?

  錢都讓外國人賺走了?

  實(shí)際上,電商巨頭們已經(jīng)看上了免稅店這門生意。

  京東在三亞海旅免稅城開了京東國際免稅實(shí)體店,將來說不定會推出線上下融合的免稅店形態(tài);阿里則參股了全球免稅巨頭瑞士Dufry。不過他們始終要面臨免稅牌照帶來的限制。

  在電商面前,免稅巨頭自己也不逞多讓。

  疫情期間,有些免稅店就偷偷在微信開通了會員注冊,組建了免稅店拼購群。每天會有會員在群里發(fā)布免稅店的商品,然后群員回復(fù)購買意向,會員再統(tǒng)一下單。

  中免還增加了離島免稅補(bǔ)購功能,離島旅客在180天內(nèi)可在補(bǔ)購線上平臺繼續(xù)選購,還增加線上直郵功能,推出北京、上海日上直郵,cdf會員購等平臺。

  在海南旅游的游客,可以先在cdf海南免稅官方商城選購下單,然后在離島當(dāng)日在機(jī)場、火車站、新海港提貨。獲得會員邀請碼的注冊會員,可以在cdf會員購下單,享受直郵到家的服務(wù)。

  這里也有一個(gè)問題,就是品牌商的不滿。

  這是因?yàn)楹芏嗝舛惿唐芬坏┥暇,就會沖擊到線上的很多有稅商品。

  試問如果同一件商品,在線上免稅店的價(jià)格比普通電商平臺的要便宜,你會如何選擇呢?

  品牌商基于價(jià)格管理,渠道管控等原因,自然是不愿意給線上免稅店開放進(jìn)貨渠道的。

  不過無論如何,免稅店的電商化仍有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

  目前,政府正持續(xù)支持國內(nèi)免稅產(chǎn)業(yè)的持續(xù)崛起,在積極布局市內(nèi)免稅店項(xiàng)目,增設(shè)口岸免稅店。免稅業(yè)務(wù)有望進(jìn)一步爆發(fā)。

  這是因?yàn)槲覈M(jìn)一步促進(jìn)海外消費(fèi)回流。

  你根本不知道我國居民在海外消費(fèi)的規(guī)模有多大——根據(jù)麥肯錫咨詢發(fā)布的報(bào)告,2018年中國人在境內(nèi)外的奢侈品消費(fèi)額達(dá)7700億元人民幣,富裕家庭中有70%的人都選擇在海外購買奢侈品。

  那如果這些消費(fèi)額回流到國內(nèi),將創(chuàng)造多大的市場空間?提供多少消費(fèi)增長?簡直無法想象。而免稅店無疑是引導(dǎo)消費(fèi)回流的絕佳利器。

  比起錢都讓外國人賺走了的現(xiàn)象,每個(gè)人都更希望看到,中國游客也能在自家免稅店大排長龍。

  來源:電商報(bào)

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