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揭秘免稅店生意:7天賣出15億 SKP都饞哭了

  為什么土豪都去了海南?

  中國的有錢人都跑海南去了?

  近日,海南省商務(wù)廳發(fā)布了一組數(shù)據(jù):2月11日至17日,海南離島免稅店7天總銷售額超過15億元,接待購物超過20萬人次。

  7天賣出15億,這是什么概念?平均下來,消費(fèi)者每天“剁手”超過2億。

  拿SKP做對比,你就知道海南免稅店的游客有多土豪——作為2020年全球銷售額最高的商場,它全年銷售額177億元,日均銷售流水也才近5000萬元。

  在海南離島免稅店面前,最高端的商場SKP都成了弟弟。

  消費(fèi)者是怎么逛免稅店的?

  各個奢侈店門口都大排長龍,一家瑞士高端表點(diǎn)開業(yè)沒幾個小時就被買空了,只剩下三只男表。大家簡直把奢侈品店逛成了菜市場;

  首家Apple授權(quán)經(jīng)銷商店開業(yè)的時候,無論是電梯還是店門口,都擠滿了人,根本走不動步,簡直比高峰期的地鐵站還要可怕。

  甚至有游客抱怨道:“每個人都只能買30件東西,根本買不了什么。我覺得我的消費(fèi)能力被嚴(yán)重限制了!”

  此等凡爾賽語錄一出,就足以讓貧窮的大多數(shù)慚愧地低下頭。

  為什么海南免稅店這么吃香?

  當(dāng)然是因?yàn)楸阋恕?/p>

  免稅店因?yàn)槊馊チ诉M(jìn)口環(huán)節(jié)的關(guān)稅、消費(fèi)稅和增值稅,而且其向品牌商直采的模式省去了層層分銷加價(jià),所以能創(chuàng)造20%以上的價(jià)格優(yōu)勢。

  就拿iPhone來說,512G內(nèi)存的iPhone 12 pro max官網(wǎng)售價(jià)11899元,在三亞海棠灣免稅城只要10800元,便宜了1000多塊。

  還有日常價(jià)1500元的雅詩蘭黛小棕瓶,在海南免稅店的折后價(jià)為645元,足足便宜了855元。

  這么香的價(jià)格,還不盡情買買買?

  另外,海南免稅店的條件在去年大大放寬:

  適用對象由飛機(jī)離島旅客變?yōu)榘喆丸F路旅客,每人每年的免稅購物額度由3萬元上調(diào)至10萬元,購物次數(shù)從有所限制轉(zhuǎn)為不限次數(shù),單件商品的8000元免稅限額被取消,熱門品類的化妝品限購數(shù)由12件擴(kuò)至30件……

  目前,海南離島免稅政策是亞洲最寬松的政策。在政策的大力推動下,海南離島免稅店的消費(fèi)潛力爆發(fā)了。2020年,海南離島免稅銷售額達(dá)275億元,同比增長102%。

  不過當(dāng)消費(fèi)者以為自己占了大便宜的時候,豈不知真正的贏家正在背后賺得盆滿缽滿。

  免稅店,一本萬利的好生意

  海南免稅店的背后站著中免集團(tuán)。

  2020年5月,中免收購海免51%股權(quán),實(shí)際控制當(dāng)時海南所有離島免稅店,包括三亞國際免稅城、?诿捞m機(jī)場免稅店、?谌赵聫V場免稅店和瓊海博鰲免稅店。

  不僅如此,中免還控制了超過247家店面,覆蓋全國200多個機(jī)場,約占國內(nèi)店面數(shù)的87%,遍及全國33個省,銷售額約占內(nèi)地免稅市場規(guī)模的90%,說是龍頭也不為過。

  2020年,盡管受到疫情的影響,出入境和旅游的人數(shù)大大減少,但中免集團(tuán)的營收仍然高達(dá)526億元,同比增長9.7%。

  那中免是怎么做免稅這門生意的呢?

  首先,壁壘高。免稅經(jīng)營牌照屬于稀缺性資源,不是隨便一家企業(yè)都可以獲得免稅經(jīng)營權(quán)。

  截至2020年8月,我國僅發(fā)放10張免稅牌照,分別由中免集團(tuán)、日上免稅行、海南免稅、珠海免稅、深圳免稅、中僑免稅、中服免稅、王府井、海旅投和海南發(fā)展持有。

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