“除了背包客、代購，你看華強(qiáng)北現(xiàn)在的人流量有多少？多少進(jìn)了商城？”彩虹姐透露，以目前華強(qiáng)北商圈的自然客流量，基本撐不起幾大商城、幾千家進(jìn)口美妝檔口、零食檔口的零售生意。
倘若所有商家都發(fā)力線下零售，只會(huì)加劇同行間的競爭，加速商家“內(nèi)卷”罷了。即便是在“六億事件”之前，她每天通過零售方式售出的進(jìn)口美妝商品也只有區(qū)區(qū)幾百元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)撐不起檔口每個(gè)月將近四萬元的租金。
線上消費(fèi)看價(jià)格，線下消費(fèi)認(rèn)口碑。
大批走向合規(guī)經(jīng)營的華強(qiáng)北進(jìn)口美妝商家，正逐步喪失其貨源地、價(jià)格低廉的優(yōu)勢。發(fā)展線上零售不夠主流的電商平臺(tái)打，發(fā)力檔口零售競爭大，自然客流量不足，可謂是進(jìn)退兩難。
難道擺在華強(qiáng)北美妝商家面前的路，真的毫無前景了嗎？
商家“抱團(tuán)”瞄上美妝集合店
2月21日，懂懂筆記在朋友圈陸續(xù)看到了幾位華強(qiáng)北美妝商家發(fā)送的營業(yè)公告，預(yù)示著沉寂了40余天的華強(qiáng)北進(jìn)口美妝市場將再度恢復(fù)正常經(jīng)營，但在華強(qiáng)北懂懂筆記看到，仍有一些美妝檔口尚未開門。
據(jù)知情人士透露，部分商家雖然已經(jīng)營業(yè)，但仍關(guān)閉著半截檔口的拉閘門，有的甚至是悄悄的向顧客發(fā)送開始供貨的信息，實(shí)體的檔口并未正式開門迎客，一切開張的“動(dòng)作”都顯得相當(dāng)謹(jǐn)慎以及低調(diào)。
“節(jié)后開工大吉，本應(yīng)是一件高興的事兒，但今年大家明顯都提不起勁兒。”一位認(rèn)識(shí)多年的華強(qiáng)北美妝商家彬兄告訴懂懂筆記，盡管檔口1月7日開始“盤點(diǎn)”歇業(yè)，但這40余天里他并沒有休息，而是四處奔走尋找“出路”。
春節(jié)期間，他甚至叫上了好幾位同樣入駐商城的潮汕老鄉(xiāng)、經(jīng)常相互調(diào)貨的美妝同行，一同驅(qū)車跑遍了廣東省內(nèi)的所有城市，了解各城市綜合體、商圈里的美妝業(yè)態(tài)，同時(shí)也有了新的計(jì)劃。
“如果一切都要合法合規(guī)，做批發(fā)沒有利潤空間，只能嘗試線下做零售。”彬兄所指的零售，并不是彩虹姐所說的那樣，依托華強(qiáng)北商圈自身的自然客流去轉(zhuǎn)型做零售業(yè)務(wù)。
在他看來，目前在香港已經(jīng)十分成熟，在國內(nèi)一、二線城市正逐步興起的進(jìn)口美妝集合店。另據(jù)《化妝品財(cái)經(jīng)在線》顯示，近兩年，全國購物中心“報(bào)復(fù)性”的涌現(xiàn)出了許多美妝集合店，有的是由日用百貨轉(zhuǎn)型，有的由傳統(tǒng)CS店轉(zhuǎn)型，有的則是異業(yè)跨界首次試水。
所謂美妝集合店，指的是一家美妝商品店里，經(jīng)營著大量不同品牌，并適應(yīng)不同消費(fèi)群體需求的美妝產(chǎn)品，這里面包括香港的莎莎，以及最近剛剛興起的國內(nèi)品牌Wow color。
“我?guī)缀豕浔榱耸?nèi)一、二線城市的美妝集合店，客流與轉(zhuǎn)化都很可觀。”彬兄表示，盡管集合店里的美妝產(chǎn)品、進(jìn)口商品大都可以在線上購買到，而價(jià)格，也稍比線上貴5%左右。但得益于一站式的美妝購物體驗(yàn)，良好的場景營銷，還是吸引了大量女生進(jìn)店選購美妝產(chǎn)品。所有美妝現(xiàn)場可試，付款即得，無需經(jīng)歷漫長的發(fā)貨等待，的確能夠讓消費(fèi)者，忽略那微不足道的差價(jià)。
“與其守著代購、海淘網(wǎng)站，不如好幾家檔口一起抱團(tuán)，開間美妝集合店�；蛘邉�(chuàng)立新的品牌，研究一下三、四線城市那些美妝集合店尚未全面流行的下沉市場。”彬兄坦言，若華強(qiáng)北美妝商家做起集合店，也可謂是輕車熟路。而且沒有代購、海淘網(wǎng)站等“中間商”賺差價(jià)，美妝集合店零售利潤應(yīng)該會(huì)很可觀。
根據(jù)智研咨詢所發(fā)布的《中國美妝行業(yè)發(fā)展趨勢報(bào)告》預(yù)測，到2022年，中國美妝行業(yè)市場規(guī)模將突破5000億元，2023年規(guī)模將增長至5490億元左右。而線下零售、美妝集合店，或許也會(huì)成為部分走向合規(guī)經(jīng)營的華強(qiáng)北美妝商家，日后著重發(fā)力的方向之一。
至于華強(qiáng)北商城是否會(huì)在接下來的日子迎來檔口轉(zhuǎn)租、關(guān)閉潮？彬兄不置可否。
在他看來，商家開門自然是為了做生意，如果已經(jīng)沒有利潤可圖，商家自然也會(huì)用腳投票，做出選擇。
“強(qiáng)攻”美妝已經(jīng)兩年的華強(qiáng)北美妝市場，是否會(huì)因?yàn)?ldquo;六億事件”而再度低迷，目前下結(jié)論為時(shí)尚早。但可以確定的是，精明的華強(qiáng)北商家仍會(huì)在“陣痛”中琢磨新出路，但未來走向“零售”，或許已成必然。
來源：懂懂筆記 文/木子
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