“加拿大鵝賣斷貨”“加拿大鵝上海門(mén)店排隊(duì)兩小時(shí)”等相關(guān)話題近期陸續(xù)登上微博熱搜榜，引發(fā)熱議。
有媒體報(bào)道，上海加拿大鵝門(mén)店人滿為患，想購(gòu)物需排隊(duì)3小時(shí)左右，但也不保證一定能買到貨。
不只上海，北京也出現(xiàn)同樣的購(gòu)物盛況，北京SKP加拿大鵝專柜除了可選款式極少外，剩余款式碼數(shù)也不全。
一邊是網(wǎng)友吐槽加拿大鵝都“爛大街”了，一邊是加拿大鵝一件難求，許多人直呼看不懂!
01
靠代工起家，成了“白天鵝”
為啥看不懂?
這只“鵝”可不便宜，一件動(dòng)輒上萬(wàn)元，這么好賺的錢廠家不備貨?
而另一方面，在大街上隨便一走，就能看到好幾只鵝，有錢人真多。
有人說(shuō)，越是買不到，就越是有人搶，蘋(píng)果已將這招用得爛熟于心。
也有人說(shuō)，突然出現(xiàn)了30年來(lái)的罕見(jiàn)的極端天氣，導(dǎo)致?lián)屬?gòu)，但那么多人搶購(gòu)一個(gè)牌子的羽絨服這難道不詭異?
要知道，加拿大鵝最初也就是一個(gè)代工廠而已，當(dāng)時(shí)的口碑還沒(méi)有咱們現(xiàn)在的國(guó)產(chǎn)品牌過(guò)硬。
它的原名叫雪鵝，1957年在加拿大成立，當(dāng)時(shí)主要給軍方代工，為警察制作各類制服、保安服，是一家生產(chǎn)羊毛馬甲和雪地服等“工裝”的OEM廠，與奢侈品沒(méi)有一毛錢的關(guān)系。
代工之路走了幾十年，直到上世紀(jì)90年代，其第三代掌門(mén)人發(fā)現(xiàn)加拿大這個(gè)IP不錯(cuò)，于是將雪鵝改成加拿大鵝。
代工時(shí)代，基本上男女同款，改名后，加拿大鵝將所有招牌改頭換面，同時(shí)發(fā)力設(shè)計(jì)，改進(jìn)服裝風(fēng)格，推出女款。
一些列的改革頗有成效，沒(méi)想到，走著走著就跟奢侈品成了“親戚”，一件羽絨服都賣到上萬(wàn)。
其后，加拿大鵝索性一條道走到黑，開(kāi)始以奢侈品的方法來(lái)運(yùn)作，限產(chǎn)限量成為慣用的伎倆。
通過(guò)這點(diǎn)，它死死地拿捏住了消費(fèi)者的心智，于是出現(xiàn)了“排隊(duì)兩小時(shí)還賣不到貨”這樣的新聞。
這只是加拿大鵝把自己當(dāng)奢侈品牌運(yùn)作的一個(gè)縮影。
02
加拿大鵝那些年的營(yíng)銷手法
加大拿鵝通過(guò)限制產(chǎn)能來(lái)維系品牌高價(jià)，將奢侈品饑渴營(yíng)銷的精髓發(fā)揮到了極致。
不過(guò)打鐵還需自身硬，這種硬核操作背后是產(chǎn)品質(zhì)量的保證和品牌影響力的背書(shū)。
對(duì)于質(zhì)量，加拿大鵝用“極地御寒”概念和50年的時(shí)間沉淀，保證了產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性，贏得了消費(fèi)者的青睞。
對(duì)于品牌影響力，加拿大鵝通過(guò)明星大佬的背書(shū)來(lái)擴(kuò)大品牌的世界影響力，使品牌溢價(jià)再溢價(jià)。
其一是，通過(guò)影視植入強(qiáng)化人群效應(yīng)，達(dá)到口口相傳的目的。
它把自己與娛樂(lè)圈深度綁定在《007》《國(guó)家寶藏》《南極大冒險(xiǎn)》《X戰(zhàn)警2》中都有出鏡。
曾為《權(quán)力的游戲》《后天》等劇組專門(mén)制作御寒衣物，成為明星拍戲的必備品。
其二是，通過(guò)大佬背書(shū)，給消費(fèi)者心理暗示，我也能成為那樣的人。
從俄羅斯總統(tǒng)普京到英國(guó)足球名將貝克漢姆，以及無(wú)數(shù)好萊塢明星等，都曾穿上這只鵝出現(xiàn)在重要公眾場(chǎng)合，再一次強(qiáng)化了品牌形象。
在中國(guó)的宣傳更是拿馬云說(shuō)事，那是2017年，正是馬云紅得發(fā)紫的時(shí)候。
當(dāng)年1月，馬云在美國(guó)會(huì)晤總統(tǒng)特朗普時(shí)，許多人發(fā)現(xiàn)他穿的是一件墨綠色的加拿大鵝，借此宣傳;當(dāng)年12月，馬云再次將這只鵝穿到了烏鎮(zhèn)的世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，引發(fā)一線城市年輕人的追捧。
共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè)
關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 加拿大鵝
