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“我可能是第一個把集成灶放到網(wǎng)上去賣的人。”說這話的叫刑高峰，歐恒電器創(chuàng)始人。
刑高峰所在的浙江嵊州，在2005年被評為“中國廚具之都”，廚具相關(guān)企業(yè)在全市有450家之多。大約從2006年開始，當(dāng)?shù)匾慌髽I(yè)陸續(xù)轉(zhuǎn)做集成灶生意，其中不乏白手起家、將家庭工廠變成行業(yè)黑馬的故事，刑高峰就是其中之一。2019年嵊州集成灶的年產(chǎn)值達(dá)到100億，在全國占比高達(dá)65%。
在整個廚電行業(yè)增速放緩的這幾年，集成灶無疑是打破頹勢的后浪：天貓平臺上，集成灶銷量連續(xù)三年超高速增長，過去一年，有100多家集成灶品牌集體申請上天貓。目前，億田、帥豐、火星人等集成灶產(chǎn)業(yè)帶的多家企業(yè)正在排隊上市。
順勢爆發(fā)的黑馬品牌、強(qiáng)勢入局的傳統(tǒng)品牌、無數(shù)轉(zhuǎn)型而來的小微工廠，高速發(fā)展的集成灶行業(yè)也迎來了自身的汰換期。品牌們未來的走向如何？產(chǎn)業(yè)帶又將如何破解當(dāng)下的難題？
17年前在海寧誕生，三年增長超100億
集成灶第一股浙江美大，2000年組建研發(fā)團(tuán)隊，三年后，在海寧搗鼓出了世界上第一臺集成灶。
接下來的十幾年，這個集油煙機(jī)、燃?xì)庠睢⑾竟竦纫惑w的產(chǎn)品在海寧和嵊州一帶生根發(fā)芽，但號稱能吸走99.95%油煙的它并沒有迅速打開局面。因為造型好看，清潔方便，吸油煙效果好，口碑慢慢傳開。近5年，它迎來爆發(fā)式增長�，F(xiàn)在，海寧和嵊州已經(jīng)占據(jù)全國集成灶產(chǎn)量的90%。
“我可能是第一個把集成灶放到網(wǎng)上去賣的人。”刑高峰原先在一家公司做阿里巴巴誠信通。2008年，他開了淘寶店，把嵊州的集成灶放到網(wǎng)上賣。幾天后，他接到了一個來自寧波的訂單。“我是自己借了輛貨車?yán)接脩艏依锶〉茫惭b調(diào)試好后，客戶大哥還拍拍我的肩說‘小伙子，這個產(chǎn)品有前途’。”
第二年，刑高峰注冊了集成灶品牌“歐恒”，第三年，品牌入駐天貓。
就在刑高峰和妻子忙著打理集成灶網(wǎng)店的時候，正在傳統(tǒng)廚電企業(yè)上班的胡明義遭遇了尷尬處境。2010年的一次招商會，他們請了很多渠道商來公司，“結(jié)果第二天客戶們都跑了，問了才知道大家都跑去看集成灶廠家了。”
那是胡明義第一次真切感受到市場對于集成灶需求的迫切，他在后來果斷加入了2010年創(chuàng)立的集成灶品牌“火星人”。目前，火星人線下已有1800多家專賣店，胡明義也已成為火星人廚具股份有限公司營銷中心總經(jīng)理。
在廚電行業(yè)整體增速放緩的情況下，集成灶確實成了扭轉(zhuǎn)頹勢的“一枝獨秀”：數(shù)據(jù)顯示，2016年整個集成灶市場規(guī)模為61億，2019年是162億，三年增長超100億；天貓平臺上，集成灶銷售規(guī)模三年翻了5倍，今年天貓618，行業(yè)銷售額同比增長超過70%。
刑高峰說，他們最初的目標(biāo)是每天能賣1臺出去，沒想到現(xiàn)在一天好的話能賣出500多臺，網(wǎng)店管理也從“夫妻店”變成了40多人的專業(yè)團(tuán)隊。
農(nóng)村包圍城市，一年100家品牌上天貓
集成灶的單價普遍不低于5000元，屬于高客單價廚電用品，但它的普及走的卻是“農(nóng)村包圍城市”路線。
嵊州市廚具行業(yè)協(xié)會秘書長張曉鐘介紹，集成灶最早主要在三四線城市、下沉市場銷售，因為這些地方的廚房普遍較小，集成灶節(jié)省空間，因此受到關(guān)注。從2003年到現(xiàn)在，集成灶在廚電行業(yè)占比約為20%。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 集成灶 |
