|
“做服裝，最致命的就是壓貨成本。不開店，冬裝囤著賣不出去，沒有流動資金也進不了春裝，就是一個惡性循環(huán)。”二月中旬，笑笑等來了好消息：自己所在的商場允許商戶進場取出貨品。
從店里把服裝搬回家用了半天，拍照整理用了兩天，笑笑在微信上拉了幾個“限時秒殺群”，把冬裝全都以最低價處理。
“感覺自己入行這幾年做的最正確的事就是積極加客戶微信。之前來店買衣服的，加微信立減10塊錢，不買也可以加，就這樣我積累了非常多的老顧客。”
一直以來，笑笑都很注重朋友圈的打造，要有自己的生活體現、產品展示，甚至銷售成果都會分享。秒殺活動開始后，不少在家閑著沒事刷手機的人都來“眼熟的”笑笑這里買衣服。笑笑成功回籠了資金，也在家輕松清了庫存。
“線上”也成為了整個服裝行業(yè)的主要自救渠道。溫州市服裝商會女裝分會秘書長戴紅花曾表示，從浙江省服裝行業(yè)協(xié)會的調研反饋來看，疫情期間，19.34%的會員企業(yè)從純線下銷售模式轉為線上銷售，54.84%的會員企業(yè)采取多種形式加大了對線上銷售渠道的布局。
“我這半年過得很平穩(wěn)，基本上平均每天賣出20-40件衣服，和去年一樣。”笑笑說，“其實哪個行業(yè)都挺困難的，積累和堅持就顯得尤為重要了。”
后疫情時代，消費者偏愛高性價比衣服
好轉也在行業(yè)里慢慢發(fā)生著。
國家統(tǒng)計局的數據顯示，2020年前5月，中國服裝鞋帽、針紡織品類商品零售額累計4067億元，同比下降23.5%，降幅比前4月收窄7.8%。復蘇的市場也引來了躍躍欲試的新人。
“疫情期間我丟了工作，將近5個月沒收入。開服裝店一直是我的夢想，于是臨時決定開店賭一把。”“95后”服裝行業(yè)新人小環(huán)說。
“我選的位置是在商場三樓，房租和轉讓費相對便宜，就是逛街的人來到這層的沒那么多。店鋪總面積36平方米，裝修費用全部加起來8000元左右，裝修師傅、刷墻師傅、買材料都是自己跑市場咨詢進行購買和聘請，雖然過程很累，但省一點是一點。”
戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢開始新事業(yè)的小環(huán)表示，自己早有今年的生意會不好做的準備，就想著要堅持做自己的風格和大家喜歡的衣服。“沒想到我5月24日開店，試營業(yè)兩天營業(yè)額3500元，真的超預期了。”
大家喜歡什么樣的衣服呢？小環(huán)說，根據自己這段時間的摸索，品質好、實穿性高、價格優(yōu)勢明顯的衣服最吃香。
“我在剛開始進貨的時候，進了一些‘華而不實’的服裝，畢竟春夏季衣服平均價位比較低，想著總有年輕的小姑娘愿意買些便宜又好看的小衣服，但它們的銷量遠沒有我想象的好。”
貝恩公司全球合伙人、大中華區(qū)消費品和零售業(yè)務資深領導布魯諾也曾表示，新冠肺炎疫情使得2019年萌現的“追求性價比”趨勢步伐加快。
有統(tǒng)計稱，消費者大概只會穿戴那些最新潮流物件七次左右，衣物的平均使用次數在15年內已經降低了36%。換言之，快消型服裝帶給人們的幸福感已經越來越低，在越來越多人“捂緊錢袋子”的趨勢下，“買得少，買得好”或許會成為未來服裝界的發(fā)展趨勢。
你今年買了多少新衣服？都是什么樣的？
來源：中國新聞網 左宇坤 共2頁 上一頁 [1] [2] 關注公號：redshcom 關注更多: 服裝業(yè) |
