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這些奢侈品漲價的消息一傳出來，各大門店前排起長龍，其中韓國首爾的某百貨商場有數(shù)百名消費者凌晨5點就趕來排隊買香奈兒，政府擔心人群聚集可能引發(fā)新冠感染，一度計劃命令香奈兒商店關(guān)閉。
奢侈品一貫的宣傳是保值升值。人都是有占便宜心理的，害怕以后價格再漲，趕在漲價前買到了就感覺賺了；而且大家受疫情所困已經(jīng)憋了很久沒有消費，這正好給了有能力的消費者一個充分的購買理由。
奢侈品不同于快消品，賣的是稀缺，收的是“面子稅”；就算賣不出去，寧可銷毀也不會降價以求。消費者買奢侈品就像買股票一樣，價格下降便無人問津；價格越高人們越追漲。房價上漲也是同樣的道理。
逆市上漲的還有茅臺酒，照理說受疫情影響聚餐喝酒的人少了，高檔酒價格應(yīng)該下跌。但是茅臺其實早已超越了酒本身的屬性，而具備了金融屬性，一些投資者還會每年都買一批茅臺酒囤著，讓茅臺變成了抗通脹產(chǎn)品。
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漲價的關(guān)鍵，在于節(jié)奏與節(jié)點
當危機來臨時，人們的第一反應(yīng)是自我保護，因此國內(nèi)疫情高峰期間，口罩價格漲幅不低，卻依然供不應(yīng)求，做口罩的戰(zhàn)勝了養(yǎng)豬的。
但對于賣性價比的普通快消品來說漲價必須戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰。首先把握好漲幅節(jié)奏：可以小步快跑，不要盲目追求一步到位。比如：胖哥倆肉蟹煲、喜茶、奈雪的茶等多款商品也悄悄上調(diào)了價格，但這些品牌因為漲幅不大，對消費者錢包不構(gòu)成威脅，就沒有遭到劈頭蓋臉的抨擊。
同時，還要把握好漲價的時間節(jié)點，可以跟風(fēng)，但不要出頭率先領(lǐng)漲；還要善于轉(zhuǎn)嫁成本，借推出新品或者新規(guī)格調(diào)整價格，而不是簡單粗暴直接拉升。
有的漲價則是在神不知鬼不覺中就完成了，“五一”過后高速公路恢復(fù)收費，一些人就發(fā)現(xiàn)在享受了小半年免費通行福利后，高速費漲價了，感嘆“出來混遲早是要還的”。但是由于ETC的普及，更多的時候人們對這一類漲價越來越無感了，經(jīng)過收費站時人們不需要停車，不需要伸手從腰包里掏錢，甚至不需要拿出手機掃一掃支付，費用瞬間就從卡上自動劃走了，無感支付讓人對這類價格漲跌也逐漸無感。這種巧妙的設(shè)置簡直達到了漲價藝術(shù)的最高境界。
價格有漲就有跌，誰也沒想到巴菲特在疫情初期沖進去抄底的航空股，會一路暴跌，使得股神也不得不揮淚斬倉。更沒想到作為現(xiàn)代工業(yè)的命脈，石油價格居然能跌成史無前例的負數(shù)。
漲價前夕的奢侈品人們排隊也要買，“雙11”前先漲價再打折的商品人們趨之若鶩。而石油價格即使跌成負數(shù)，中國人也還是加不到很便宜的汽油。定價是一門科學(xué)，而決定價格的各種因素卻是整個經(jīng)濟學(xué)中最深奧的學(xué)問。
來源：中外管理 文：李光斗（中國著名品牌戰(zhàn)略專家、中央電視臺品牌顧問） 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 漲價 |
