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4月18日消息，在總攻·2020有贊x億邦直播社交電商峰會上，匯美集團(tuán)董事長、茵曼創(chuàng)始人兼CEO方建華發(fā)表了題目為《后疫情時代，服裝零售如何“反守為攻”》的演講。
據(jù)方建華介紹，茵曼是基于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)（DDI）模式的，結(jié)合了數(shù)字零售 （Digital Retail）、數(shù)據(jù)中臺（Data Middle-End）、智能制造（Intelligent Manufacturing）。其平臺門店模式可以總結(jié)為五個“統(tǒng)一”：統(tǒng)一品牌；統(tǒng)一商品管理定價(jià)、上新、促銷、返單；統(tǒng)一供應(yīng)鏈、門店0庫存、按銷售分傭；統(tǒng)一門店數(shù)字化系統(tǒng)運(yùn)營、統(tǒng)一店主店員培訓(xùn)。
在疫情期間，茵曼線下開店不到10%。對此，他們做了些什么？
方建華表示，茵曼主要啟動了線下門店社群“|五部曲”。
1. 造場景 — 線下消費(fèi)場景移植到線上，創(chuàng)造消費(fèi)氛圍、分配利益
2. 用工具 — 直播、微信群、朋友圈、抖音
3. 建標(biāo)準(zhǔn) — 話術(shù)、圖片、文案、節(jié)奏
4. 增功能 — 門店增加發(fā)貨等服務(wù)，小錢也能賺
5. 擴(kuò)戰(zhàn)果 — 為門店制定方法、技巧，賦能門店運(yùn)用線上營銷
茵曼線下門店Q1完成了8600萬的銷售額。方建華說：“1月份我們沒有受到疫情影響，完成了4200萬，2月份1960萬，3月份2600萬。2月份全線關(guān)閉，都是利用社群實(shí)現(xiàn)這樣的銷售額。茵曼第一季度的目標(biāo)達(dá)成率比較好，3月份線下完成了66%，線上完成了77%。”
方建華還總結(jié)了自己的幾點(diǎn)思考。
他認(rèn)為，零售經(jīng)過了4次非常大的沖擊，2020年是洗牌年，腰部以及腰部以下的品牌今年會淘汰20%以上。同時，線下門店直播一定會成為傳統(tǒng)門店、批發(fā)的標(biāo)配，大家會增加在線的銷售機(jī)會。
此外，傳統(tǒng)的訂貨模式會越來越難生存，要靠精細(xì)化運(yùn)營。“服裝最難的是庫存控制，如果有大量的庫存會直接導(dǎo)致企業(yè)的現(xiàn)金流斷裂，沒錢訂貨。服裝行業(yè)做高端女裝的品牌沒有75%以上售謦是完蛋的，如果是高性價(jià)比的女裝品牌做不到80%以上的售謦也是完蛋的。”
最后，方建華坦言，2020年大家要做好底線思維，打持久戰(zhàn)。“我們要做好最壞的打算，朝著好的方面爭取最好的結(jié)果。”
來源: 億邦動力網(wǎng)
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