但二手市場為這些企業(yè)提供了一個機會，在延長服裝本身壽命的同時有望獲得額外的購買量，并解決庫存過剩的問題。根據Cowen&Co.數據顯示，美國服裝、鞋類和配飾市場約15%至20%的產品被視為庫存過剩，比如未售出的服裝和退貨。這其中，大約10%的商品要么被銷毀，要么被捐贈。
根據Thredup和研究機構GlobalData Retail的一份年度報告，2018年有5600萬美國女性購買二手物品，同比增長27%。報告稱，51%的二手貨買家表示，他們計劃在未來5年內在二手商品上花更多錢。
此外，近1/3接受調查的消費者表示，如果他們最喜歡的零售商也在商店或網上出售二手服裝，他們愿意在這些零售商那里花更多的錢。
彭尼百貨執(zhí)行副總裁兼首席商務官米歇爾·維拉茲羅認為：“消費者對二手商品的需求非常強勁，我們和Thredup的合作伙伴關系可以促使購買者首次就能在店內找到精選的國內品牌。”零售咨詢機構The Lionesque Group的首席執(zhí)行官梅麗莎·岡薩雷斯則表示：“各品牌和零售商都在聲明他們支持可持續(xù)發(fā)展，這已經成為了賭注”。
不過，盡管很多零售公司都看好二手商品市場并參與其中，但它們并沒有公布收入，因此很難判斷這項業(yè)務對企業(yè)的財務影響。
但可以確定的是，轉售市場作為一個價值數百億美元的市場，其增長將是爆炸性的。
Cowen&Co.去年11月發(fā)布的一份報告顯示，目前美國轉售市場的總價值約為200億美元，到2022年則有望達到330億美元。
富國銀行分析師認為，轉售市場僅占美國服裝和鞋類行業(yè)總量的6%。據估計，到2022年，這一比例會增長到10%左右，從而搶走傳統(tǒng)服裝公司的市場份額。消費者愿意轉向轉售的意愿還處于非常初期的階段。
“美國零售聯(lián)盟”旗下雜志《商店》(Stores)預測，今年消費者對轉售、二手商品需求很大;零售分析公司數據顯示，2018年美國二手服裝市場規(guī)模達240億美元，到2028年可能達到640億美元。
該雜志指出，新一代消費者對擁有物件的態(tài)度，已經從囤積演變成循環(huán)就是時尚。除了H&M、ZARA等快時尚品牌緊跟環(huán)保趨勢，博柏利(Burberry)也選擇與精品轉售平臺合作，測試二手服飾市場的水溫。
詹姆斯·萊因哈特則表示，“人們已經忘記了梅西百貨每年的銷售額，我認為我們從他們身上學到了很多，他們也正在向我們學習。”
但對于Thredup來說，當務之急則是弄清楚如何確保供應滿足需求——有足夠的庫存來自消費者，并通過蓋璞等商店或郵寄的方式在其網站上銷售。
現在，有越來越多的品牌開始進軍轉售市場。比如，全球快時尚巨頭H&M正在測試旗下高端品牌&Other Stories和瑞典二手平臺Sellpy的合作項目，認真考慮轉售市場的潛力。不僅是服裝，去年全球二手奢侈品交易市場規(guī)模已接近250億美元，并且仍在持續(xù)上升。
轉售市場蘊藏著巨大商機，也意味著先入者能獲得豐厚的利潤。正如二手商品轉賣商Yerdle首席執(zhí)行官安迪·魯本所說：“這是供應鏈中最大的機會。”Yerdle是一家專門為品牌轉售項目提供技術和物流服務的公司。
魯本說：“現在我們的衣櫥是30年前的兩倍大，但衣櫥里的東西變多了，我們穿的次數卻更少了。這是一個商業(yè)機會。”一些幾乎沒穿戴過的物品可能只是一個人衣櫥里的雜物，但對另一個人來說，卻可能正是一個價格低廉的必需品。創(chuàng)造一個獨一無二的旋轉衣柜，這種方式正在吸引大批購物者。
此外，由于人們對生態(tài)環(huán)保越來越重視，尤其是千禧一代和Z世代(指在1990年代中葉至2010年前出生的人)，他們的環(huán)保意識更強，也因此成為推動轉售行業(yè)不斷增長的主要力量。
富國銀行分析師在不久前發(fā)布的一份報告中寫道：“近年來，零售業(yè)已經成功應付了多種影響因素，例如價格下跌、快時尚、電子商務，我們認為另一個關鍵影響因素正在出現——轉售市場”。
對于轉售市場的興起，《福布斯》雜志認為根源在于消費者的心態(tài)轉變。2008年金融危機之后，美國經濟呈現出衰退局面。受其影響，人們的消費開始偏向保守，大家都想盡量買打折商品，節(jié)省支出，還有很多人想要賣掉一些用過的物品，用來“回血”，增加額外收入。這就為二手電商的興起，創(chuàng)造了良好的時機。
其中，二手服飾領域又成了熱門。因為時尚行業(yè)原本就是個品牌溢價程度高的行業(yè)，普通人想穿大牌，但又覺得它們似乎不值那么多錢。美國零售聯(lián)合會的統(tǒng)計顯示，75%的消費者會專挑大品牌打折的衣服買。而二手服飾，恰恰就能讓人們以更低的價格，淘到一些知名大牌服裝。
來源: 中國商網
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