在南館之中行走，不難發(fā)現(xiàn)，所有的品牌都統(tǒng)一使用黑底紅字的招牌。這對(duì)于對(duì)品牌形象有著嚴(yán)格管控的奢侈品行業(yè)而言，極為罕見。
有著“定制款”和限量的供貨，有低于國內(nèi)專柜的議價(jià)能力，甚至還能說服品牌改頭換面。這就如同李佳琦這樣的頭部主播對(duì)品牌的把控力一樣，這一切都顯示著SKP-S對(duì)進(jìn)駐的奢侈品品牌擁有的強(qiáng)大話語權(quán)。
之所以如此，這與SKP深厚的零售基因和買手思維密不可分。
根據(jù)《三聯(lián)生活周刊》在2018年對(duì)SKP的報(bào)道，不同于大部分商場(chǎng)同品牌采取聯(lián)營(yíng)，自己只相當(dāng)于地產(chǎn)物業(yè)功能的經(jīng)營(yíng)模式，SKP有著自己的自營(yíng)模式SKP SELECT，而這也是SKP商品差異化的重要來源。
SKP對(duì)品牌并不是單純收租金，而是會(huì)加入更多的自我編輯能力，跟品牌更多的是合作伙伴的關(guān)系。
報(bào)道中稱，SKP的團(tuán)隊(duì)經(jīng)常拜訪全世界的百貨商場(chǎng)，去考察當(dāng)?shù)氐纳莩奁返昝�。LVMH大中華區(qū)總裁吳越曾評(píng)價(jià)道，SKP是重視消費(fèi)者體驗(yàn)的最先進(jìn)代表。他們改寫了奢侈品的開店規(guī)則，會(huì)為了整個(gè)商場(chǎng)的整體生態(tài)和消費(fèi)者的購物習(xí)慣，說服品牌進(jìn)行產(chǎn)品拆分、店面升級(jí)改造等改變，從而完善購物的動(dòng)線設(shè)計(jì)，提升銷售業(yè)績(jī)。
而自營(yíng)買手店的加入，還可以幫助SKP削減運(yùn)營(yíng)成本，提高盈利率。楊青松表示：“因?yàn)镾KP的自營(yíng)業(yè)態(tài)比其他百貨的比例要大很多，它有資本讓買手到全球各地去采購，意味著它有更多的專屬產(chǎn)品。而聯(lián)營(yíng)模式時(shí)一般商場(chǎng)只有5%-10%的利潤(rùn)，但自己采購可能有20%-30%的毛利。效益就出來了。”
高端的定位，對(duì)品牌商提升要求，讓品牌提供專供貨品，銷售額的提升，最后形成更加獨(dú)特和差異化的品牌形象，SKP和品牌之間，就這樣形成了一個(gè)良性的經(jīng)營(yíng)閉環(huán)。
新光三越與北京華聯(lián)的“離婚”，也許反倒成就了SKP
在采訪中，周艷斌提到，SKP如今的成功，同母公司北京華聯(lián)集團(tuán)密切相關(guān)。“北京華聯(lián)集團(tuán)有著20多年的零售管理經(jīng)驗(yàn)，從超市、百貨到購物中心都是國內(nèi)最早涉及的企業(yè)之一，SKP的出身，本來就是強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)、強(qiáng)資源的輸出。”
回顧SKP的歷史，零售業(yè)界不得不提到的，就是當(dāng)時(shí)的“分手”事件。
SKP的前身是北京新光天地商場(chǎng)，是由北京華聯(lián)和臺(tái)灣新光三越在2006年3月合資成立的，并使用“新光天地”為商場(chǎng)的品牌商標(biāo)。
其中，臺(tái)灣新光三越是當(dāng)時(shí)主要的操盤手，其背景是由臺(tái)灣新光集團(tuán)和日本三越百貨MITSUKOSHI合資組建的公司，在臺(tái)灣地區(qū)已有20幾年的經(jīng)驗(yàn)，是公認(rèn)的臺(tái)灣百貨之王。當(dāng)時(shí)，新光三越就積極引入日系百貨的思維，讓新光天地在其他百貨中顯得尤為特別。
彼時(shí)，還叫“新光天地”的SKP，占據(jù)的并不算絕對(duì)的黃金地帶。公眾號(hào)RetailConnection所發(fā)布的《北京SKP和她那場(chǎng)轟轟烈烈的愛情》，是關(guān)于兩者關(guān)系很著名的文章。這篇文章曾提到，在北京當(dāng)?shù)厝说挠洃浿�，新光天地周邊是一片甚至比較低端的區(qū)域，“過去都在這兒換車去通州，整天塵土飛揚(yáng)，馬路邊有好多賣紅薯賣烤串的。”
曾擔(dān)任上海港匯恒隆廣場(chǎng)高管的蕭長(zhǎng)明，也向媒體回憶過新光天地的歷史�；厮莸�1989 年，北京最先出來了國貿(mào)，但國貿(mào)一開始做普通百貨，不是很火。而那時(shí)，國際奢侈品牌迅猛進(jìn)京，品牌主苦于四處尋覓絕佳的位置。而在當(dāng)時(shí)，北京只有王府飯店符合奢侈品的要求，但空間很快就不夠了。
而在2000年左右，國貿(mào)就在一片低水平的商業(yè)物業(yè)中“脫穎而出”，奢侈品牌開始在國貿(mào)開店。但由于身處CBD，周圍很容易堵車。很快，品牌主又把目光轉(zhuǎn)向了新光天地，“不僅物業(yè)水平比國貿(mào)好，周邊還不會(huì)塞車。奢侈品非常喜歡這種包括寫字樓和酒店在內(nèi)的綜合物業(yè)，規(guī)模大、硬件好，于是他們一窩蜂地去了新光天地。”
但在《北京SKP和她那場(chǎng)轟轟烈烈的愛情》中，作者表示，除了新光三越資深的經(jīng)驗(yàn)之外，新光天地的迅速崛起，也因?yàn)樗s上了那時(shí)國內(nèi)奢侈品消費(fèi)的大浪潮。
那是怎樣的一個(gè)黃金年代�。�
在商場(chǎng)一樓駐足，就能聞到錢的味道，放眼望去，女人們的手袋不是C牌就是H牌，明星流連往返，小三肆意橫行，30萬的全鉆手機(jī)，80萬的概念腕表，手快得手慢無。IWC店鋪裝修，銷售站在圍擋外面也能做生意，Vacheron Constantin店鋪常常無貨可賣，周年慶送金條，生日慶送元寶，Chanel門口排隊(duì)每天上演，所有品牌在新光天地的店鋪如果銷售排名第二，店經(jīng)理都抬不起頭，銷售人員基本上可以用文明禮貌用語就能完成銷售。
那時(shí)，實(shí)體商業(yè)遭遇沖擊，可能連招商都很困難，而新光天地卻成為了奢侈品的寵兒。“在奢侈品業(yè)內(nèi)看來，新光天地的一家店鋪，是足以拿到二三線城市吹噓的實(shí)體廣告。在奢侈品遇冷的市況下，很多品牌認(rèn)為只有在新光天地才能做出生意。”
然而，據(jù)稱在2007年左右，北京華聯(lián)和臺(tái)灣新光三越之間就產(chǎn)生了糾紛。根據(jù)媒體過往的報(bào)道，糾紛原因或因理念不合，又或是因?yàn)樯虡?biāo)。但最終，在經(jīng)過溝通協(xié)商之后，合資各方最終同意由新光三越擁有“新光天地”的商標(biāo)。又于2014年左右正式分道揚(yáng)鑣。
2015年5月，由于“新光天地”商標(biāo)使用時(shí)效到期，北京新光天地正式更名為“北京SKP”。全稱Shin Kong Place，即新光天地的英文名。
媒體報(bào)道中稱，盡管已經(jīng)“離婚”，但新光三越仍然占有新光天地的部分股權(quán)，但不參與日常管理，只是工作人員作為顧問進(jìn)行輔助運(yùn)營(yíng)。這意味著，新光三越完成了初期招商等工作后，后續(xù)工作基本由北京華聯(lián)管控。
在《北京SKP和她那場(chǎng)轟轟烈烈的愛情》的作者看來，“離婚”后的北京華聯(lián)，正如一位離婚女人一樣，決心大干一場(chǎng)，來證明自己所擁有的實(shí)力。
北京華聯(lián)陸續(xù)對(duì)SKP進(jìn)行了一系列的改造：拆分奢侈品牌的產(chǎn)品類目，并按女裝、男裝、鞋履等細(xì)分，分布到不同樓層；在商場(chǎng)舉辦時(shí)裝周發(fā)布會(huì)等活動(dòng)，擴(kuò)大影響力；以及前文所說的，形成了買手機(jī)制，將SKP根本上同其他地產(chǎn)思維的商場(chǎng)進(jìn)行區(qū)隔。
此后，北京華聯(lián)的SKP戰(zhàn)果累累：2016年度北京SKP單店銷售實(shí)現(xiàn)96億元人民幣。2017年的銷售額達(dá)125億，僅次于Harrods，位列全球第二。
2018年，北京SKP實(shí)現(xiàn)135億人民幣銷售額。
在采訪中，零售界從業(yè)人士均表示，SKP南館的開業(yè)，對(duì)于北京零售界乃至全國零售界都是一件大事。它猶如零售界的一個(gè)急先鋒，打開了人們對(duì)于購物體驗(yàn)的想象。但是，正如人們所擔(dān)心的那樣，如何讓一街之隔的南館北館有著更好的聯(lián)動(dòng)，如何在有效的經(jīng)營(yíng)面積內(nèi)激發(fā)出更多的盈利空間，如何讓消費(fèi)者在新鮮感褪去之后，不再是為景而來。而是為店而來，都是SKP-S在更長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)歲月中，需要探索的問題。
�。▉碓矗何⑿殴娞�(hào)“河豚文旅”，作者 王滾滾）
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