優(yōu)衣庫正進入品牌歷史上最輝煌的時期，但它最大的敵人似乎不再是Zara，而是不確定的天氣狀況。
日本服飾零售巨頭迅銷集團旗下核心品牌優(yōu)衣庫11月在日本本土市場的銷售額同比下跌5.8%，同店銷售額也出現(xiàn)5.5%的跌幅，已連續(xù)3個月下滑，主要受暖冬天氣影響，抑制消費者對羽絨服等保暖產(chǎn)品的需求。
根據(jù)時尚商業(yè)快訊監(jiān)測，近三年來，“天氣因素”一詞連續(xù)超過10個季度出現(xiàn)在優(yōu)衣庫日本市場的業(yè)績財報中。優(yōu)衣庫日本今年7月的業(yè)績數(shù)據(jù)顯示，銷售額同比大跌10.3%，就連電商等數(shù)字化渠道的銷售也出現(xiàn)下滑。
迅銷集團表示，日本市場的銷售額正遭受反常天氣影響，頻繁的下雨天令消費者對品牌夏季產(chǎn)品的需求有所減弱。據(jù)日本氣象廳數(shù)據(jù)，東京7月平均日照時間只有40余個小時左右，為日本氣象廳自1890年開始記錄以來最少。
今年4月，由于氣溫遲遲沒有回升，優(yōu)衣庫夏裝銷量也受到影響，導(dǎo)致4月銷售額同比下跌1.6%，同店銷售額也錄得1.7%的跌幅。面對這一情況，迅銷集團在4月初下調(diào)了全年業(yè)績，并關(guān)閉了日本市場表現(xiàn)較差的8家門店，但同時新開了10家門店。去年11月，優(yōu)衣庫日本同店銷售額同比下跌4.3%，總銷售額的跌幅則為4.4%，主要受過于溫暖的冬季天氣導(dǎo)致外套和針織衫等產(chǎn)品滯銷的影響。
值得關(guān)注的是，據(jù)日本媒體報道，今年臺風(fēng)和地震等自然災(zāi)害使整個日本零售業(yè)受到?jīng)_擊，九月日本多家大型連鎖百貨公司的銷售額都未達到去年同期水平，僅東京地區(qū)少數(shù)店鋪錄得增長。
天氣是所有零售商的心病。早前有分析認為，溫度與零售之間的關(guān)系往往被外界低估，但前者是影響業(yè)績的三大外部驅(qū)動因素之一。杰富瑞分析師Michael Allen表示，日本零售商尤其是迅銷集團對季節(jié)性天氣趨勢很敏感，所以幾乎所有服裝零售商月度銷售都受到天氣波動的影響。
不過，分析師Catherine Lim則認為，盡管實體店的客流量可能會受到影響，但消費者可能會轉(zhuǎn)向網(wǎng)購，對于迅銷集團等擁有成熟電商平臺的大型企業(yè)來說影響可能沒那么嚴重。
實際上，優(yōu)衣庫之所以對季節(jié)性十分敏感，很大一部分原因在于其明星產(chǎn)品主打保暖效果。以明星產(chǎn)品HEATTECH內(nèi)衣為例，該產(chǎn)品采用的發(fā)熱面料通過“吸收身體散發(fā)的水分，轉(zhuǎn)變?yōu)闊崮?rdquo;，根據(jù)保暖的程度不同分為3檔，分別是溫暖、倍舒暖和高舒暖。
自2003年與日本紡織業(yè)巨頭東麗合作研究出HEATTECH面料以來，系列產(chǎn)品已成為優(yōu)衣庫最為暢銷的產(chǎn)品之一，雖然該品牌從未公開具體產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)，但據(jù)市場分析師預(yù)估，其代表性的HEATTECH系列產(chǎn)品至今銷量已超過10億件，平均每年銷售超過1000萬件。
面對多變的消費者和天氣，優(yōu)衣庫的聰明在于以不變應(yīng)萬變，在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上不斷加大科技創(chuàng)新力度，專注于將單品做到極致。
為更好地減少天氣因素對產(chǎn)品銷售造成的負面影響，迅銷集團于去年初啟動基于人工智能AI的生產(chǎn)和零售變革，即通過AI分析天氣和流行趨勢等大量數(shù)據(jù)，預(yù)測所需的商品數(shù)量，避免生產(chǎn)多余產(chǎn)品，以及盡快配送消費者需要的商品。該需求預(yù)測機制將涉及廣泛對象，包括在優(yōu)衣庫銷售的功能性內(nèi)衣AIRism等。
迅銷集團還與埃森哲等咨詢公司合作，共同研發(fā)一款能夠根據(jù)顧客購買記錄預(yù)測其未來購買行為的新系統(tǒng)。對于與迪士尼等其他品牌、設(shè)計師等聯(lián)名系列和限量系列等較難進行預(yù)測的產(chǎn)品，迅銷集團計劃通過不斷試錯來提高準(zhǔn)確度。
相較于不甚穩(wěn)定的日本本土市場，中國消費者對優(yōu)衣庫的熱情在每一年冬季都沖上高點。在剛剛結(jié)束的一周內(nèi)，多地迎來初雪。突然而至的降溫令優(yōu)衣庫和羽絨服企業(yè)都松了一口氣。
據(jù)天貓發(fā)布的雙十一榜單顯示，今年雙十一優(yōu)衣庫再次拿下天貓男裝、女裝雙料銷售冠軍，并且還拿下了內(nèi)衣亞軍。這是優(yōu)衣庫第四屆女裝冠軍，第二屆男裝冠軍。優(yōu)衣庫自2012年開始參與天貓雙十一，已連續(xù)5年蟬聯(lián)天貓雙十一服裝類銷售TOP1，單日銷售額從2013年的1.2億，到今年16分鐘銷售額破5億，目前品牌天貓官方旗艦店粉絲數(shù)已高達1961萬。
受中國消費者追捧，優(yōu)衣庫國際市場在截至8月底的財年銷售額首次突破1萬億日元，同比大漲14.5%至1.026萬億日元約合679億人民幣，營業(yè)利潤大漲16.8%至1389億日元約合92億人民幣。期內(nèi)優(yōu)衣庫在大中華區(qū)的銷售額大漲14.3%至5025億日元約合331億元人民幣，成為僅次于日本的第二大市場。
不過不出意外的話，今年與去年一樣是暖冬。國家氣候中心早前表示，大部分地區(qū)冬季氣溫接近常年或比常年偏高，但并不排除期間有氣溫高低起伏的變化。這意味著天氣因素將繼續(xù)牽動服飾零售商的情緒。
截至周三收盤，迅銷集團股價大跌5.21%至6.37萬日元，市值約為6.75萬億日元。
來源: 微信公眾號：LADYMAX Drizzie
關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 優(yōu)衣庫
