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成功營銷事件的背后，
都是一套成熟、系統(tǒng)的方法論
楊飛老師在他廣受好評的著作《流量池》里提的核心觀點是快速建立品牌，快速獲取客戶，所有的創(chuàng)業(yè)者要擁有流量池思維。
流量池思維強調(diào)如何讓流量更有效地轉(zhuǎn)化，用一批用戶找到更多的新用戶。也就是說，讓你的用戶，一生二，二生三，然后自發(fā)成幾何式的增長。
如何成本最低的獲取流量？
答案是裂變：存量找增量，高頻帶高頻。有以下幾種方法：
1、產(chǎn)品裂變
基于產(chǎn)品設(shè)計感，或基于產(chǎn)品本身功能性的裂變。
有傳統(tǒng)產(chǎn)品通過包裝革新被分享裂變的，如味全每日C漢字造句瓶，農(nóng)夫山泉高端玻璃礦泉水瓶。這類屬于線下產(chǎn)品容易被分享，裂出去了，但沒有馬上變進來，可以認為是裂變的不完整版。
也有“線上+線下”的集卡式裂變，如ofo搜集小黃人卡片活動，騎車掃碼就能集卡，集齊卡片可能得到77塊錢的包月，這個就屬于比較好的線下跟線上打通的裂變。
2、App裂變
可以設(shè)計：裂變紅包（群體福利），如美團、餓了么等訂單結(jié)束可以一次發(fā)紅包給多個好友；設(shè)計裂變紅包（個體福利），如喜馬拉雅的分享免費聽；設(shè)計“以老帶新”，老客戶邀請新客戶；設(shè)計主副卡、親情賬戶等。
3、微信裂變
有些企業(yè)沒有APP，也可以通過微信來裂變。微信裂變其實現(xiàn)在是最常用、最主流的�；谖⑿诺牧炎�，就是把傳統(tǒng)的廣告費用變成了用戶福利。
常見的玩法比如：微信裂變海報，設(shè)計利益金字塔，用戶生成專屬海報，微信群和朋友圈自傳播；微信禮品贈送，如星巴克微信咖啡券；團購裂變的極致玩法，如拼多多。
4、如何高頻帶高頻
裂變需要高頻，這樣流量才能不斷的轉(zhuǎn)化。如果你的APP或者產(chǎn)品太低頻、存量不夠，流量做不起來是很正常的。所以需要設(shè)計高頻業(yè)務(wù)來帶低頻。
如，買房子是沒法高頻的，但是物業(yè)可以高頻，恒大就把他的物業(yè)做了一個APP，通過APP交水電費、查物業(yè)信息，這就高頻了，有了裂變的可能。
來源: 微信公眾號：創(chuàng)業(yè)邦 創(chuàng)創(chuàng) 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 瑞幸 |
