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11月15日，瑞幸咖啡股價(jià)暴漲25.44%，創(chuàng)下了上市以來的新高，市值突破64億美元。
據(jù)瑞幸咖啡最新公布的三季報(bào)顯示，公司今年第三季度實(shí)現(xiàn)營收15.42億元(約合2.16億美元)，同比增長540.2%，凈利潤虧損達(dá)5.32億元，虧損幅度擴(kuò)大9.6%，但卻是過去四個(gè)季度里虧損最小的一次。
對于這份財(cái)報(bào)，瑞幸咖啡創(chuàng)始人錢治亞頗為滿意。滿意的點(diǎn)則不在于“少虧錢”了，而是迎來了盈利增長。
從具體的客戶數(shù)據(jù)看，前三季度瑞幸咖啡參與交易客戶累計(jì)達(dá)到3070萬戶。
值得注意的是，瑞幸本季度首次在門店層面實(shí)現(xiàn)盈利——即不計(jì)入營銷費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)了1.86億元的經(jīng)營利潤，經(jīng)營利潤率達(dá)到12.5%。
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披上新零售戰(zhàn)衣 砸10億挑戰(zhàn)星巴克
有關(guān)瑞幸咖啡的模式，市場上并不是唯一，這種補(bǔ)貼和資本加持的模式歷來飽受爭議。
看好的人說這是新零售的最佳體現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的典型案例。無論是此前上市的拼多多、優(yōu)步，還是已成出行巨頭的滴滴，都是這種模式的代表。
瑞幸咖啡創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)主要來自神州優(yōu)車體系，創(chuàng)始人兼CEO錢治亞是前神州優(yōu)車COO，CMO楊飛此前也是神州優(yōu)車CMO。
錢治亞多次在公開場合表示，要用10億人民幣教育中國的咖啡市場，瑞幸咖啡的“小目標(biāo)”是在國內(nèi)打倒星巴克。
瑞幸咖啡的營銷方式確實(shí)簡單粗暴，首次登錄APP，免費(fèi)贈(zèng)送一杯；送好友咖啡，自己也能得一杯；買2贈(zèng)1、買4增2、買5贈(zèng)5；外賣業(yè)務(wù)由順豐快遞配送，訂單價(jià)格超過35元即免配送費(fèi)，超過30分鐘免單……這種高額的用戶補(bǔ)貼政策，和爆發(fā)式的擴(kuò)張手段都是典型的互聯(lián)網(wǎng)公司做法。
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到底是咖啡生意還是流量生意？
燒錢，快速獲取客戶，融資，再燒錢，再獲取客戶，再燒錢，整合市場。
“怒砸10個(gè)億，叫板星巴克。”讓瑞幸咖啡引起了不小的轟動(dòng)。很多人表示看不懂瑞幸咖啡這種模式，瑞幸咖啡是互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目？金融項(xiàng)目？甚至還有人認(rèn)為，其目的是用戶數(shù)據(jù)。
瑞幸咖啡CMO楊飛曾談到未來規(guī)劃時(shí)稱：
第一，咖啡本身是高毛利產(chǎn)品，商業(yè)咖啡基本都是賺錢的。
第二，占有了足夠的線上流量（App）和線下終端（幾千家店），并且掌握了大量場景需求和用戶數(shù)據(jù)，可以賣給用戶更多需要和有價(jià)值的商品。
瑞幸咖啡通過新零售理念，全數(shù)據(jù)化的運(yùn)營和管理，通過場景流量和超越傳統(tǒng)門店的線下空間流量，能進(jìn)一步壓縮管理成本，降低獲客成本，進(jìn)而建立起自己的優(yōu)勢。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 瑞幸 |
