從最受歡迎的租客到關(guān)門撤點，曾經(jīng)紅極一時的快時尚服裝品牌Forever 21正在銷售大戰(zhàn)中掙扎。它已經(jīng)扭轉(zhuǎn)了“越大越好”的發(fā)展思路，但仍舊通過縮減店鋪規(guī)模、或開設(shè)更小的店鋪，維持其實體店版圖。

　　數(shù)年極力擴張門店數(shù)量及規(guī)模后， Forever 21銷售額下跌，品牌正從全美各大商場中撤出，上海旗艦店全面清倉瘋狂降價處理。

　　2011年的一個周六清晨，離日出還有幾小時，大群的女孩和她們的母親在康涅狄格州的商場Danbury Fair Mall外安營扎寨，排隊等待著Forever 21舉行重新開業(yè)的盛大典禮。這家廣受歡迎的青少年服裝連鎖店改換地址，剛剛搬入了了一個兩層樓高的大型店鋪，面積達79，000平方英尺，成為商場的支柱租客，該品牌也得以與Macy’s、JCPenney、Lord &；Taylor和Sears等百貨商店比肩。店鋪早上10點開門營業(yè)，人潮涌入敞亮的店鋪中，從衣架上取下17.90美元的牛仔褲，9.90美元的T恤和1.90美元的吊帶衫。

　　再把時間快進到今天，情況則有些不同了。最近一個周日下午，顧客發(fā)現(xiàn)自己可去的區(qū)域受到限制，無法進入店鋪的第2層。Forever 21已縮減規(guī)模，現(xiàn)在的店鋪只使用一層樓。即使周末，生意也并不繁忙，只有一些顧客在收銀臺排隊，以及另外幾個人在店內(nèi)閑逛。幾年來，F(xiàn)orever 21激增門店數(shù)量，擴大門店規(guī)模，現(xiàn)如今卻在縮減規(guī)模，退出商場。

　　正在退出的Forever 21

　　在美國全國范圍內(nèi)，它已悄然縮減了幾家最大的商場門店規(guī)模。在紐約州雪城市的Destiny USA商場內(nèi)，F(xiàn)orever 21的門店曾在2012年由1層擴至2層，但今年早前，店鋪又變回1層。在肯塔基州路易維爾市的商場Mall St． Matthews，F(xiàn)orever 21曾于2011年搬入一個110，000平方英尺的2層樓門店，占據(jù)了Dillard原先的位置，而現(xiàn)在這個店鋪將部分空間分給了Dave &；Busters和Ulta Beauty，F(xiàn)orever 21目前的店鋪面積僅有30，000平方英尺。而在阿卡巴馬州伯明翰外的商場Riverchase Galleria，F(xiàn)orever 21于去年用66，000平方英尺的門店換了一個三分之一大小的店面。3月，它又關(guān)閉了一家在多倫多繁華地段的2層門店，并讓顧客去自己在一個街區(qū)外的商店，而這家門店距離此處已是最近。

　　商場客流量下降，青少年轉(zhuǎn)向Zara與H&；M等其他快時尚品牌門店以及Asos和 Fashion Nova等專攻線上的零售商，曾經(jīng)紅極一時的Forever 21正在銷售大戰(zhàn)中掙扎。它已經(jīng)扭轉(zhuǎn)了“越大越好”的發(fā)展思路，但仍舊通過縮減店鋪規(guī)模、或開設(shè)更小的店鋪，維持其實體店版圖。公司發(fā)言人表示，目前一家Forever 21門店的平均規(guī)模為21，000平方英尺，差不多是其官網(wǎng)所說的平均值38，000平方英尺的一半。該公司并未上市，并不會發(fā)布其2018年的財報數(shù)據(jù)。不過，一位行業(yè)分析師估計，其銷售額在去年降低了20%或25%。毫不意外，彭博社和《華爾街日報》近日報道，該公司據(jù)說正考慮破產(chǎn)，并已經(jīng)委任重組顧問，而考慮重新協(xié)商租約條款也是其應(yīng)對目前困難的舉措之一。

　　公司面對種種掙扎，一眾同類零售商各種股價估值不斷下跌，足以讓夫妻創(chuàng)始人張東文（Do Won Chang）和張金淑（Jin Sook）的個人身家跌破十億美元。福布斯目前估計這對夫妻身家各為8億美元（合計16億美元），而之前他們共有30億美元的身家。在2015年，他們的財富處于峰值，兩人加起來創(chuàng)下59億美元的身家紀錄。

　　掙扎、掙扎、再掙扎

　　就在夫婦二人設(shè)法扭轉(zhuǎn)局面期間，為試圖幫助這一私人控股的家族企業(yè)穩(wěn)定財務(wù)狀況，張氏夫婦據(jù)報道正考慮再借一筆資金�！堵迳即壣虡I(yè)日報》（暫譯名；原文為Los Angeles Business Journal）報道稱，公司今年早些時候以1.66億美元出售其總部大樓。2017年， Forever 21向摩根大通貸款5億美元。

　　零售調(diào)研公司A Line Partners創(chuàng)始人Gabriella Santaniello說：“Forever 21是在別人關(guān)閉門店、縮減規(guī)模的時候做大的。”過去10年里，許多零售商一度縮減他們在百貨商店的門店規(guī)模，F(xiàn)orever 21就在這時搶拿下了破產(chǎn)的Mervyn等處境困難的百貨商店騰出的巨大出租空間。其店鋪數(shù)量從2010年的480間增加到了2014年的600間，并在2018年達到800間。據(jù)知情人士透露，公司信心滿滿，租約一般一簽就是10年。研究許多大型商場的Sandler O‘Neill分析師Alexander Goldfarb說：“在信用危機中，（Forever 21）當然是一個更受歡迎的租客，也租下了許多商鋪�，F(xiàn)在每家商場基本上都有Forever 21。”

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