|
名創(chuàng)優(yōu)品能快速復(fù)制擴(kuò)張的另一秘訣是投資直管店模式。傳統(tǒng)的開店模式無非是加盟和直營兩種。加盟店是投資人出錢并負(fù)責(zé)運(yùn)營，還要買斷品牌方的供貨，如果賣不完就變成了庫存。對投資人來說，加盟店的經(jīng)營不但麻煩且風(fēng)險(xiǎn)較高，這種弊端顯然會(huì)影響開店速度。如果大量開直營店，又需要海量資金，初創(chuàng)企業(yè)根本負(fù)擔(dān)不起。為了能大幅提高開店效率，又不用投入太多資金，名創(chuàng)優(yōu)品采用了投資直管店模式。
名創(chuàng)優(yōu)品的店面投資人只需要負(fù)責(zé)前期的投入。投資人在購物中心租個(gè)店面，一般是200平方米左右，然后按照名創(chuàng)優(yōu)品的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行裝修，最后再交100萬元的押金給名創(chuàng)優(yōu)品，作為持續(xù)供貨、調(diào)貨的押金。投資人只需要投入這總共加起來的兩三百萬，剩下的運(yùn)營等事務(wù)就由名創(chuàng)優(yōu)品來負(fù)責(zé)了。
對投資人而言，不用負(fù)責(zé)店面運(yùn)營，所有的管理都由名創(chuàng)優(yōu)品負(fù)責(zé)。一方面，名創(chuàng)優(yōu)品負(fù)責(zé)持續(xù)培訓(xùn)店長，店長培訓(xùn)合格后，被派到各地門店，門店員工則在當(dāng)?shù)卣衅覆⑴嘤?xùn)。并開發(fā)了一套ERP系統(tǒng)，產(chǎn)品的進(jìn)貨、調(diào)貨、銷貨及下架，所有這些數(shù)據(jù)在ERP系統(tǒng)里完全對投資人公開，投資人能看到自己店當(dāng)天的每一筆交易，并且門店第二天就會(huì)把前一天的利潤打到投資人的賬戶上。
除此之外，“碰瓷”大牌、打造爆款、影視植入等等都是名創(chuàng)優(yōu)品的常規(guī)操作。雖然名創(chuàng)優(yōu)品在國內(nèi)屢屢被告侵權(quán)，但卻非常重視與國外知名IP的合作，包括Hello Kitty、迪士尼、小黃人、小豬佩奇、芝麻街、粉紅豹等等。這些合作伙伴關(guān)系也使得名創(chuàng)優(yōu)品的產(chǎn)品更容易成就暢銷款。
新零售的后半場
不過，快速增長的背后并非沒有挑戰(zhàn)。在中國，名創(chuàng)優(yōu)品面臨著來自木槿生活、尚優(yōu)凡品、NǒME等品牌的競爭;在海外，它需要迎合近80個(gè)國家消費(fèi)者對產(chǎn)品的不同期望，而當(dāng)?shù)氐睦吓破髽I(yè)也不會(huì)袖手旁觀。
從最初的低定價(jià)開始，名創(chuàng)優(yōu)品就無法吸引消費(fèi)者購買高定價(jià)的化妝品產(chǎn)品。這導(dǎo)致單店業(yè)績在人流量穩(wěn)定后難以提升，因此名創(chuàng)優(yōu)品不得不走上擴(kuò)張的道路。在2019年年會(huì)上，名創(chuàng)優(yōu)品提出了2022年實(shí)現(xiàn)“百國千億萬店”的三年戰(zhàn)略計(jì)劃。
2017年名創(chuàng)優(yōu)品在印度開設(shè)第一家線下店，截止2018年底開設(shè)了近70家店。名創(chuàng)優(yōu)品首席業(yè)務(wù)發(fā)展官劉陽曾對外透露，公司計(jì)劃到2020年在印度開設(shè)800家門店。同樣，三福百貨在鋪設(shè)完二三線市場后，也在將門店下沉到縣級市場。
除了用門店拓展市場，從外部融資也成為快時(shí)尚品牌的共同選擇。今年3月，NǒME宣布已完成6億元B輪融資，該輪投資由紅杉資本和華興資本共同領(lǐng)投。而名創(chuàng)優(yōu)品也于去年9月宣布接受騰訊與高瓴資本10億元的戰(zhàn)略投資。幾乎同一時(shí)間，名創(chuàng)優(yōu)品宣布與京東到家展開戰(zhàn)略合作，開始向線上線下融合的方向進(jìn)發(fā)。
此次名創(chuàng)優(yōu)品計(jì)劃募集的10億美元，無疑將為名創(chuàng)優(yōu)品加速全渠道布局以及海外市場的擴(kuò)張?zhí)峁┏渥銖椝�。募資也表明，當(dāng)下快時(shí)尚品牌的競爭已經(jīng)開始進(jìn)入下半場。目前快時(shí)尚門店已經(jīng)基本覆蓋大城市的主要商圈，但單店業(yè)績受限于低單價(jià)的SKU無法繼續(xù)提升。未來名創(chuàng)優(yōu)品、三福百貨、NǒME等快時(shí)尚品牌不可避免地要開始正面競爭。
從快時(shí)尚品牌開始增加高單價(jià)產(chǎn)品的現(xiàn)象來看，用復(fù)購率高、單價(jià)低的日常消費(fèi)品帶動(dòng)復(fù)購率低、單價(jià)高的產(chǎn)品銷售，可能是快時(shí)尚品牌未來的一個(gè)發(fā)展路徑。然而有多少消費(fèi)者會(huì)選擇在名創(chuàng)優(yōu)品購買中高端化妝品，有待市場的檢驗(yàn)。
此外，如今以拼多多、快手電商為首的品牌不斷通過低廉的價(jià)格和社交裂變紅利蠶食著零售市場份額，消費(fèi)者的審美也在不斷發(fā)生變化，因此是否能夠依靠現(xiàn)有的品類繼續(xù)逆勢增長，似乎已被打上了問號。
�。▉碓矗喝谥胸�(cái)經(jīng) 苗戈） 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 名創(chuàng)優(yōu)品 |
