近日，據(jù)知情人士透露，名創(chuàng)優(yōu)品(MINISO)正在策劃IPO，擬募資約10億美元，IPO地點可能在香港也可能在美國，具體時間未定。對此，名創(chuàng)優(yōu)品也作出回應(yīng)，早在2018年1月舉辦的品牌戰(zhàn)略大會上，就正式啟動IPO項目。
此前，名創(chuàng)優(yōu)品全球聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官葉國富在集團年會上披露，2018年，名創(chuàng)優(yōu)品在全球79個國家和地區(qū)開設(shè)了3500多家門店，營收170億元，員工突破3萬人。同時，他還給公司定下了一個短期目標，“2022年前將實現(xiàn)‘百國千億萬店’的三年戰(zhàn)略計劃。”
葉國富當時表示，“百國千億萬店”的戰(zhàn)略，除了需要依靠團隊和商業(yè)模式，還需要有充沛的資金保障力。因此，名創(chuàng)優(yōu)品才啟動了IPO項目，除了向社會公開募股，增加名創(chuàng)優(yōu)品籌集資金的渠道，名創(chuàng)優(yōu)品還將通過啟動股權(quán)激勵項目，讓名創(chuàng)優(yōu)品的員工完成從“打工者”到“主人翁”的身份轉(zhuǎn)換。
在官網(wǎng)簡介中，名創(chuàng)優(yōu)品表示2018年營收突破25億美元，較2017年的18億美元同比增長39%。而今年4月無印良品公布了2018年業(yè)績，全年營收為4097億日元(約合38.3億美元)。繼2018年3月至11月在中國內(nèi)地銷售額同比下降9%之后，今年第一季度無印良品在中國內(nèi)地銷售額同比下降3.9%。
有市場人士表示，名創(chuàng)優(yōu)品的成功，更重要的邏輯是用更高效的手段去沖擊低效的手段。如果非要用線上、線下的概念，可以說，電商是用線上的高效手段沖擊了線下的低效手段，而名創(chuàng)優(yōu)品則是用線下的高效手段沖擊了線下的低效手段，這兩種模式都屬于高效率的新經(jīng)濟，它們一起瓦解低效率的舊經(jīng)濟。
不過，也有市場人士認為，因為有別于傳統(tǒng)十元店的模式，名創(chuàng)優(yōu)品裝修精致簡約，產(chǎn)品看起來精致，定位好像很高檔，以及其各地建廠壓縮成本能夠有效對市場需求做出反應(yīng)，開發(fā)市場需求度高的低價產(chǎn)品，讓其在發(fā)展初期有一段蓬勃上升期。
然而，應(yīng)當注意到，它的擴張以及源源不斷的客流與無印良品、優(yōu)衣庫是完全不一樣的路數(shù)，當“國外高大上”和”精致高性價比”的外衣退去，以前的消費者重歸理性的時候，原本的客戶群無疑會受到重創(chuàng)。淘寶打不敗名創(chuàng)優(yōu)品這類的實體店，但其是能否扛過拼多多的沖擊還說不上，得益于互聯(lián)網(wǎng)，拼多多沒有店鋪成本，更便宜，也更方便。
快速擴張的那些年
2013年，葉國富與日本設(shè)計師三宅順也共同創(chuàng)辦名創(chuàng)優(yōu)品，以“三低”：低成本、低毛利、低價格的商業(yè)模式在國內(nèi)迅速走紅。這一首創(chuàng)模式至今已成為零售業(yè)的優(yōu)秀案例。
從成立之初起，低價、質(zhì)優(yōu)、快消、高頻等等這些詞都是名創(chuàng)優(yōu)品身上最明顯的標簽。其最初主打的產(chǎn)品基本上以10元、20元為主，最高不超過99元。產(chǎn)品涵蓋創(chuàng)意家居、生活百貨、健康美容、時尚配飾、數(shù)碼配件和食品6大類，3000多種品類，近10000個SKU。
2013年，名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉國富在廣州火車北站的步行街上開出第一家名創(chuàng)優(yōu)品門店。當時的他遵循了“十元店”的一貫開店方式，選擇了擁有巨大人流量且都是價格敏感人群的火車站。
但最終第一家店的業(yè)績并沒有達到葉國富的預期，緊接著名創(chuàng)優(yōu)品調(diào)整戰(zhàn)略，開始進入購物中心。從上海的南京東路到北京西單，以名創(chuàng)優(yōu)品為代表的快時尚百貨品牌逐漸占據(jù)了一二線城市購物中心的黃金地段。雖然租金高，但一來有助于提升品牌形象，二來也能獲取更大的客流量。2019年年初，名創(chuàng)優(yōu)品宣布進駐萬達廣場的門店數(shù)量突破100家，正式成為萬達“百家俱樂部”的一員。
名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)辦人葉國富有著多年傳統(tǒng)零售經(jīng)驗，他認為，中國正在向日本、歐美靠攏，進入精品低價時代。中國傳統(tǒng)零售業(yè)的生意為什么做不好?原因很簡單，產(chǎn)品不夠好，價格不夠低，違背了時代潮流。葉國富認為，把產(chǎn)品做好，并賣得便宜，永遠是商業(yè)王道。
首先，名創(chuàng)優(yōu)品通過大批量采購和一次性買斷吸引了大批愿意給出最低價的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，它從供應(yīng)商那里拿到的產(chǎn)品出廠價只有同行的一半。相比傳統(tǒng)實體店，名創(chuàng)優(yōu)品不僅出廠價低，還去掉了省級代理和市級代理兩個傳遞價值的環(huán)節(jié)，因此成本大幅降低。
其次，名創(chuàng)優(yōu)品信奉日本商界薄利多銷的商業(yè)哲學，在這個出廠價的基礎(chǔ)上只加了8%的自身毛利，覆蓋產(chǎn)品研發(fā)、公司人員工資及中央倉庫成本。然后再根據(jù)不同品類加價32%—38%配貨到門店去銷售，這個毛利覆蓋了物流、房租水電、人員工資等運營成本。
這樣一來，名創(chuàng)優(yōu)品所出售商品的價格就相當于同行拿到的出廠價的90%—96%。同樣品質(zhì)的商品，零售價比別人的出廠價還要低。假設(shè)一個產(chǎn)品的正常出廠價是一塊錢，通過省級代理、市級代理和門店等環(huán)節(jié)的層層加價，零售價要到三四塊錢。而名創(chuàng)優(yōu)品的出廠價是五毛錢，零售價是九毛多，可見其價格沖擊力有多大。曾經(jīng)有深圳同行向購物中心告狀，認為名創(chuàng)優(yōu)品是低于成本價搞傾銷，破壞了正常的市場秩序。
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