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最近一段時間，“五環(huán)外”的世界被頻頻提起。無論是“頭條系”的諸多App，還是拼多多、快手等不同賽道上的后起之秀，他們紛紛從二三線城市甚至縣城做起，在很短時間內(nèi)上演了一出“農(nóng)村包圍城市”的好戲。
而在體育產(chǎn)業(yè)中，一線城市之外的市場同樣是一片值得重點開墾的地方。由于北上廣深幾乎囊括了所有的重大賽事，球迷們對于賽事的閾值也越來越高。因此，近年來，無論是NBA球星中國行，還是歐洲頂尖足球俱樂部來華友誼賽，往往也會選擇二三線城市落地。
與消費者溝通最為密切的體育品牌們更加懂得這個道理。只不過，之前更重視二三線城市市場的更多是李寧、安踏這些本土品牌，而如今隨著城市化的加劇，小鎮(zhèn)青年們的購買力越來越強(qiáng)，眾多國際品牌也紛紛加入到這個行列。其中，近來動作最大的，則要數(shù)到已經(jīng)在中國布局十年之久的美國運動休閑品牌——斯凱奇。
斯凱奇的超級大店邏輯
4月26日，斯凱奇在華東地區(qū)的首家“超級大店”在浙江金華盛大開業(yè)。這家超級大店選址在當(dāng)?shù)厝藲庾钔慕鹑A萬達(dá)廣場，位于商場一樓的核心區(qū)域，占地達(dá)2200平方米。而除了擁有得天獨厚的地理位置，這家超級大店的店鋪設(shè)計和產(chǎn)品布局也是一大亮點。
據(jù)體育大生意實地探訪，該店鋪內(nèi)規(guī)劃出D’Lites、Lifestyle、Performance、Kids等多個專屬區(qū)域，在鞏固斯凱奇核心品類的同時，也讓消費者能對斯凱奇眾多的產(chǎn)品線一目了然。此外，這家超級大店還提供了近2000個SKU（庫存量單位）的產(chǎn)品，用多品類的產(chǎn)品款式、多層級的價格區(qū)段、多場景的購物環(huán)境，充分滿足了消費者一站式的購物體驗。
事實上，這種“超級大店”已經(jīng)是斯凱奇今年在中國業(yè)務(wù)下沉三、四線市場的重要落地模式之一。今年1月，斯凱奇中國最大超級大店登陸沈陽，再加上此前青島的兩家，短短3個月內(nèi)，已經(jīng)有四家超級大店在中國落戶。
談到為何將這些“超級大店”落戶于非一線城市，斯凱奇中國、韓國及東南亞首席執(zhí)行官陳偉利告訴體育大生意，由于斯凱奇自身產(chǎn)品品類較多，覆蓋人群、價位都極為寬泛，因此，在美國本土，這種“大店”的形式就頗為有效。而在中國，由于二三線城市發(fā)展極快，很多新建的購物中心往往都會有著位置佳、面積大的待租店鋪，這些店鋪對于斯凱奇提升品牌建設(shè)和購物體驗都頗有裨益。
“中國一二線城市的商業(yè)地產(chǎn)已經(jīng)很成熟了。你想要在商場中開設(shè)一家2000多平方米的店，就算不考慮成本問題，商場也不一定有面積可以給你。”陳偉利坦言，“相較而言，三四五線市場的商業(yè)能力，對當(dāng)前的斯凱奇來說，是大于一二線城市的。”
事實證明，斯凱奇的這一步“下沉戰(zhàn)略”是極為有效的。陳偉利表示，目前沈陽、青島的超級大店運營狀況良好，消費者反饋也頗為理想。而在他們的計劃中，未來兩年，斯凱奇要將在國內(nèi)至少開設(shè)300家單店面積不低于1000平米的超級大店。“不要小看這些二三線城市的消費能力，中國目前發(fā)展速度很快，這些城市的基礎(chǔ)建設(shè)也非常棒。有些品牌，光在這些城市布局已經(jīng)可以做到年入兩三百億，所以斯凱奇還是非常有機(jī)會的。”陳偉利說。
娛樂營銷與專業(yè)體育雙管齊下
盡管今年以來已經(jīng)在一些城市動作頻頻，但不可否認(rèn)，在大多數(shù)人的印象中，斯凱奇最招牌的仍然是那雙“熊貓鞋”。2013年，斯凱奇D’lites正式上市，并首先在韓國市場取得成功，由于當(dāng)時猛烈的“韓流”，中國消費者也開始關(guān)注到這款以黑白為主色調(diào)的鞋款，并形象地稱之為“熊貓鞋”。
但令斯凱奇哭笑不得的是，正是由于彼時斯凱奇的代言人韓星居多，甚至有消費者覺得斯凱奇是個韓國品牌。因此，這也讓斯凱奇開始他們的全新戰(zhàn)略——即簽約眾多中國藝人成為代言人。
幾年的時間里，竇驍、唐嫣、李易峰、樂華七子NEXT、黃子韜、吳尊，這些在不同領(lǐng)域創(chuàng)造頂級流量的明星陸續(xù)加入斯凱奇代言陣容。近日，從《家有兒女》時期便火遍全國的楊紫也正式成為斯凱奇D’lites系列的代言人。除了這些明星，斯凱奇還贊助了《偶像練習(xí)生》、《以團(tuán)之名》、《創(chuàng)造營2019》等綜藝，并通過舉辦街舞大賽等形式進(jìn)一步打造了品牌年輕潮流的形象。 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: 斯凱奇 |
