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柳井正表示，反全球化浪潮才是優(yōu)衣庫亞洲擴展計劃面臨的最大風(fēng)險，商品和人員的自由流動會受限，從而干擾供應(yīng)鏈和勞動力。但他相信自己可以引領(lǐng)優(yōu)衣庫開展所需的變革。他還談到計劃擴大鞋履和裙裝產(chǎn)品線——優(yōu)衣庫目前只有少量這類產(chǎn)品。
《經(jīng)濟學(xué)人》表示，目前優(yōu)衣庫在歐美的業(yè)績還沒有那么亮眼。齊藤隆浩稱，大部分的原因歸咎于當(dāng)?shù)匾延型瑯拥某尚推髽I(yè)模式，比如蓋璞（GAP）。但優(yōu)衣庫依然沒有放棄在美國東西部沿海大城市中尋找出路，并在宣傳自身品牌理念上下了很多功夫，其精心策劃的與網(wǎng)球運動員羅杰·費德勒（Roger Federer）等代言人，以及吉爾·桑德（Jil Sander）等設(shè)計師的合作已初見成效。
為更快實現(xiàn)“全球第一服飾零售制造商”的目標(biāo)，迅銷集團表示將繼續(xù)擴大實體門店網(wǎng)絡(luò)，通過在主要城市開設(shè)全球旗艦店和大型門店來鞏固優(yōu)衣庫作為全球主要品牌的地位，上半財年優(yōu)衣庫在美國的扭虧為盈無疑為集團的全球化注入了一支強心劑。
優(yōu)衣庫靠什么取勝
《財富》雜志調(diào)查顯示，在美國，中小企業(yè)的平均壽命不足7年，大企業(yè)平均壽命則不足40年。而優(yōu)衣庫早在1984年就已經(jīng)成立了，已經(jīng)走過35年的優(yōu)衣庫還能保持這樣的成績，靠的又是什么呢？
《經(jīng)濟學(xué)人》的文章是這樣報道的：優(yōu)衣庫創(chuàng)始人兼CEO柳井正在被問到什么是優(yōu)衣庫的愿景時，他從書架上取下了英國時裝零售巨頭Next在1987年發(fā)布的秋冬時裝目錄。他表示，目錄中所有的衣服都是經(jīng)典，現(xiàn)在也不過時。西班牙INDITEX（屬下有Zara品牌）以及瑞士的H&M這兩大時裝零售巨頭都在盲目地追隨潮流之際，優(yōu)衣庫卻始終如一地堅守跨越時光的基本款。
早在2005年，優(yōu)衣庫也遭遇過銷售危機。柳井正乘勢對品牌定位做出調(diào)整，與一般快銷服裝品牌強化快時尚的方向背道而馳，優(yōu)衣庫開始更重視服裝的功能性，以銷售“每個人都需要的服裝”為宗旨，走上了基本款、重實用、去個性化的發(fā)展道路。
重實用之外，性價比是優(yōu)衣庫在快時尚圈子里的另一張王牌。優(yōu)衣庫在這一方面的成功，除了歸功于它是一家服裝公司外，更歸功于它還是一家專精于提高服裝生產(chǎn)技術(shù)的“科技”公司。優(yōu)衣庫的面料向來都很豐富，并且還有很多獨家研制的材質(zhì)，比如Heattech發(fā)熱系列和AIRism吸汗速干系列。
在兼顧實穿度和性價比的同時，優(yōu)衣庫也沒有忘記用時髦度來吸引消費者的眼球。有業(yè)界人士指出，前5年的“快時尚教科書”還是Zara，現(xiàn)在這一名號似乎轉(zhuǎn)移到了優(yōu)衣庫頭上。
在專攻高科技新零售的同時，優(yōu)衣庫通過抓住一系列有話語權(quán)的人物，加速入侵潮流市場。它每年與不同的設(shè)計師推出的聯(lián)名系列都非常熱賣，從跟愛馬仕（Hermès）前任設(shè)計總監(jiān)斯托弗·勒梅爾（Christophe Lemaire）聯(lián)名合作，到現(xiàn)在的Uniqlo U系列，再到與羅意威（Loewe）創(chuàng)意總監(jiān)J.W.安德森（J.W Anderson）的合作系列每次都能引發(fā)排隊搶購。此舉抓住的正是消費者花小錢就能買到知名設(shè)計師設(shè)計產(chǎn)品的心理。
而這種策略被BoF時尚商業(yè)評論網(wǎng)站的一篇文章解讀了。文章介紹稱這種營銷手段叫——“優(yōu)質(zhì)平庸”（Premium Mediocre），這個詞最初由商業(yè)作家、咨詢顧問文卡特什·拉奧（Venkatesh Rao）提出。“優(yōu)質(zhì)平庸”指的是，通過一些簡單的方式，就像把奢侈品的光環(huán)像面包粉一樣，一點點撒到普通商品上，讓消費者認(rèn)為自己正在消費奢侈品。但實際上，他們消費的只是普通商品，跟奢侈品毫無關(guān)系。
文章作者介紹，“優(yōu)質(zhì)平庸”這種營銷手法在時尚界并不新鮮，不過，它如今的普及程度令人驚訝。而“優(yōu)質(zhì)平庸”之所以如此受歡迎的原因，首先是人們?nèi)缃窀矚g消費體驗而非商品；其次是社交媒體時代的時尚民主化，許多設(shè)計師和品牌希望每個人都能享用自己的設(shè)計；第三，“善待自己”這個理念正被越來越多人接納和踐行，為買某樣?xùn)|西而長期存錢的做法已經(jīng)過時。
迅銷集團公布了截至2月28日的2019財年上半年業(yè)績報告。從報告公布的數(shù)據(jù)來看，其上半年綜合收益、經(jīng)營溢利、所得稅前溢利及母公司擁有人應(yīng)占溢利均創(chuàng)下歷年來新高紀(jì)錄。
來源: 中國商網(wǎng) 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 優(yōu)衣庫 |
