“你介意買優(yōu)衣庫嗎？”這是在2004年的時候，一位20來歲打扮入時的日本青年在街上接受電視臺采訪時被問到的問題。
對這個問題，這位青年回答是：“如果是內(nèi)褲、襪子這類東西的話，我不介意穿穿優(yōu)衣庫的。”換句話說，穿在外面的衣服他是絕對不考慮的。在那時，優(yōu)衣庫給人的印象大概是便宜、土、毫無時尚感和“隨便穿穿還行”。
但15年之后，這一切都發(fā)生了徹底的改變，優(yōu)衣庫在全球市場，尤其是中國市場獲得了飛速的發(fā)展。隨著優(yōu)衣庫母公司迅銷集團公布創(chuàng)紀(jì)錄的2019財年中期業(yè)績后，投資者完全忘卻了日本快時尚巨頭優(yōu)衣庫曾經(jīng)的低迷。
海外市場成主力
近日，迅銷集團（優(yōu)衣庫母公司）公布了截至2月28日的2019財年上半年業(yè)績報告。從報告公布的數(shù)據(jù)來看，其上半年綜合收益、經(jīng)營溢利、所得稅前溢利及母公司擁有人應(yīng)占溢利均創(chuàng)下歷年來新高紀(jì)錄。
報告顯示，迅銷集團2019年上半年綜合銷售額同比增長6.8%至1.27萬億日元（約合763億人民幣），毛利率為47.9%、營業(yè)利潤同比增長1.4%至1729億日元、凈利潤則增長近兩位數(shù)，錄得9.5％至1140億日元（約合68億人民幣），創(chuàng)下歷史新高。
值得注意的是，優(yōu)衣庫海外銷售收入超過本土。報告期內(nèi)，優(yōu)衣庫國際業(yè)務(wù)錄得14.3%的增幅，由5074.56億日元增至5800.06億日元，是集團收入增幅的主要動力；營業(yè)利潤增長9.6%，由807.63億日元增至884.86億日元，15.3%的營業(yè)利潤率更是歷史首次高于日本優(yōu)衣庫。
日本優(yōu)衣庫上半年營業(yè)利潤率13.8%，同比暴跌420個基點；營業(yè)利潤暴跌23.7%至677.41億日元，2018財年同期為887.29億日元。迅銷集團還下調(diào)了優(yōu)衣庫2019財年全年業(yè)績目標(biāo)。
大中華市場上半年錄得雙位數(shù)收入增長，其中中國內(nèi)地市場收入和利潤均錄得約20%的增長，東亞第二大國際市場韓國市場收入和利潤同樣雙雙增長。優(yōu)衣庫近年著力發(fā)展的東南亞市場和大洋洲市場，在同店銷售飆升的刺激下，收入和利潤高速增長，美國優(yōu)衣庫上半年歷史性轉(zhuǎn)虧為盈，歐洲優(yōu)衣庫則表現(xiàn)平穩(wěn)。
無論是首季業(yè)績還是發(fā)布的中期業(yè)績均顯示，迅銷集團不平穩(wěn)的日本市場盈利能力已經(jīng)不再是影響公司最終表現(xiàn)的關(guān)鍵，在2018財年三季度國際業(yè)務(wù)盈利首次超越本土后，中國已經(jīng)實際成為該亞洲最大服飾零售商的第一決定因素。
優(yōu)衣庫創(chuàng)始人兼CEO柳井正在中期業(yè)績會上稱，迅銷在中國的銷售額不會下降，公司可以實現(xiàn)2021財年中國內(nèi)地1000間門店的既定目標(biāo)。截至今年3月底，優(yōu)衣庫在中國運營共767家門店，與日本本土運營的825家門店相比，已相差無幾；海外其他市場的門店數(shù)量則達(dá)1311家。
此外，優(yōu)衣庫還將在中韓以外的亞洲和大洋洲地區(qū)增加開店，計劃在2022財年前把上述地區(qū)的店鋪數(shù)量增加至2017年的2.5倍，達(dá)到400家。
歷經(jīng)這么多年的發(fā)展，今天的優(yōu)衣庫已經(jīng)今非昔比。它不僅把店開到了全球很多國家，而且柳井正的個人財富也自2016年以來首次回歸榜首。
今年柳井正以249億美元的身家擊敗軟銀孫正義，成功登頂日本首富。而且根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在過去的一年里，柳井正財富增長了56億美元。
重點仍在亞洲
作為目前全球第三大服裝零售商，優(yōu)衣庫的目標(biāo)是超越Zara和H&M并成為世界冠軍。柳井正希望通過成為亞洲第一的自有品牌服飾專營店，將他的公司打造成全球最大的服裝零售商。
而得益于柳井正對基礎(chǔ)款和創(chuàng)新科技的重視，目前優(yōu)衣庫仍主攻亞洲市場。柳井正說道：“現(xiàn)今的亞洲是業(yè)務(wù)增長的引擎”，亞洲有數(shù)以百萬計的消費者正在步入中產(chǎn)階級。今年，優(yōu)衣庫將在印度開設(shè)首家分店，并正考慮將市場擴大至越南以及其他國家（優(yōu)衣庫在印度尼西亞、新加坡和泰國已設(shè)有網(wǎng)店）。
《經(jīng)濟學(xué)人》的文章指出，中國是優(yōu)衣庫在亞洲的一個堅實的立足點，中國門店占其海外門店總數(shù)的二分之一多。尤其是在2018年，中國的收益大約占了其70%的國際總收益。許多人對此頗感驚訝，能在中國站住腳并不容易，至少在服裝行業(yè)上，中國的消費者都趨于崇尚品牌。
不過，即便是一些癡迷于品牌的人，為了穿衣協(xié)調(diào)，偶爾也需要簡單的搭配。中國消費者追求質(zhì)量，在越來越多的快時尚品牌被其質(zhì)量問題詬病的時候，優(yōu)衣庫的性價比就成為其最大的優(yōu)勢。尤其是一些優(yōu)衣庫的特殊面料，比如Heattech保暖衣系列和輕羽絨服。
除此之外，更重要的是，分析師指出，優(yōu)衣庫有一批在日本接受過教育的中國管理層，他們對業(yè)務(wù)很在行，且精通兩國不同的商業(yè)文化。
雖然優(yōu)衣庫在中國市場很成功，但《經(jīng)濟學(xué)人》認(rèn)為亞洲其他國家的市場可能更難攻占，因為一些國家的溫暖氣候意味著優(yōu)衣庫不能靠冬季產(chǎn)品作為銷售主力。
時尚零售分析師、曾著書比較優(yōu)衣庫和Zara的齊藤隆浩（Takahiro Saito）表示，優(yōu)衣庫必須轉(zhuǎn)變產(chǎn)品方案，不過這是有風(fēng)險的。
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