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不論是Zara還是H&M，目前市場的放緩速度已非常明顯，Zara母公司Inditex集團2018年銷售額全年銷售僅增長3%至261億歐元。H&M截至最新12個月經(jīng)營業(yè)績?nèi)晔杖朐鲩L了5％，達到227億美元。
而另一家亞洲巨頭優(yōu)衣庫母公司迅銷集團公布2019年度上半年財報，營業(yè)額達到12676億日元，同比增長6.8%，凈利潤為1140億日元，同比增長9.5%，創(chuàng)歷史新高。
優(yōu)衣庫中國市場表現(xiàn)強勁
細分優(yōu)衣庫的區(qū)域業(yè)績情況，其日本的國內(nèi)業(yè)務減少了23億日元，達4913億日元，同比減少0.5%，但旗下GU增加了113億日元，達1171億日元，同比增長10.7%。
而國際業(yè)務是其增長的主要因素，根據(jù)報告顯示優(yōu)衣庫海外業(yè)務銷售額增長了725億日元，達到5800億日元，同比增長14.3%。
大中華市場上半年錄得雙位數(shù)收入增長，其中中國內(nèi)地市場收入和利潤均錄得約20%的增長。在中國大陸市場的強勁表現(xiàn)帶動下，大中華區(qū)成為海外業(yè)績成長的主要驅(qū)動力。
在中國市場的表現(xiàn)，優(yōu)衣庫在中國大陸的門店數(shù)量為673家、港澳地區(qū)28家門店、臺灣地區(qū)67家門店，大中華區(qū)合計達768家門店。
優(yōu)衣庫目前在中國的門店主要集中在北上廣一線城市，門店數(shù)量約占中國門店數(shù)量的30％。優(yōu)衣庫依然在中國保持每年以100家速度開設新店，預計整個大中華區(qū)的門店數(shù)量將在2021年突破1000家。
下沉發(fā)力二三線城市
值得注意的是優(yōu)衣庫在二、三線城市正在采取積極的店鋪擴展策略。
優(yōu)衣庫董事長兼總裁柳井社長近日公開表示：“我認為服裝消費不會放緩，中國每年有50兆日元的服裝需求，而我們才達到1000家門店，這是一個有著13億人口的大市場。人們的生活水平將繼續(xù)得到提高，中產(chǎn)階級的規(guī)模日漸增大，將成為一個擁有實際購買力的階層。
柳井正認為中國市場將成為世界上擁有最大購買力的市場，未來，優(yōu)衣庫將加快在二三線城市的門店開張進度，因為每個城市都有數(shù)百萬人口，還有許多中產(chǎn)階級”。
加快二三線的開張速度，是其背后下沉渠道的門店效率，以優(yōu)衣庫在上海門店與西南地區(qū)的城市門店為例，其銷售額幾乎是相同的。未來強化在二、三線城市的分店開設，優(yōu)衣庫將會積極推進。
線上業(yè)務目標占比超30%
面對中國的電商業(yè)務，優(yōu)衣庫上半年中國電商銷售額的占比約為20％，比去年同期增長30％，計劃在2021年8月期的財政年度的銷售額占比超過30％。
優(yōu)衣庫中國市場的雙線融合值得學習，據(jù)此前報道的雙十一購物節(jié)前調(diào)研，走訪了深圳各大商圈中的服裝上市公司門店，通過草根調(diào)研的方式探尋雙線融合背后零售企業(yè)，其中優(yōu)衣庫與江南布衣相對領(lǐng)先。
2018年雙11，優(yōu)衣庫35秒內(nèi)突破1億元人民幣銷售額，在天貓店鋪上的銷售額也名列前五名。
未來優(yōu)衣庫將擴大二、三線城市業(yè)務，通過擴大在地方的分店規(guī)模來強化營銷，提高優(yōu)衣庫的知名度。另外大中華區(qū)作為優(yōu)衣庫的第一大海外市場，也是優(yōu)衣庫實踐數(shù)字化轉(zhuǎn)型的深入?yún)^(qū)域，未來會嘗試更多本土化的運營模式。
來源: 中國服裝圈 作者: 莎姐
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