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361°雖然也在這場危機(jī)中受到重挫，但好在361°布局的童裝領(lǐng)域表現(xiàn)不錯，幫助361°帶來了珍貴的現(xiàn)金流抵御了這場危機(jī)。直到2014年，361°才重回增長模式，成功走出了危機(jī)。
2017年，361°還以51.58億的營收超過了特步成為了中國運(yùn)動品牌前三的企業(yè)!
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雖然2017年361°微弱的優(yōu)勢超過了特步成為了中國運(yùn)動品牌的前三，但二者和安踏、李寧的差距也越來越遠(yuǎn)。
隨著年輕消費(fèi)者的成長，品牌的消費(fèi)升級成為了轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵，追求更具個性化、品質(zhì)化的產(chǎn)品和品牌的同時，361°和特步更是避免不了“杭州小伙穿特步相親被拒”的尷尬!
但在這一點(diǎn)上安踏和李寧則做的都不錯!這幾年安踏不僅先后收購了FILA、DESCENTE等高端品牌提升自有品牌形象，還在戰(zhàn)略上還是在節(jié)奏上做的都很好，讓自己成功躋身國內(nèi)運(yùn)動品牌的龍頭。而“李寧”則依靠“國潮”的熱潮創(chuàng)立了“中國李寧”等旗下子品牌，開啟了一個全新的“國潮”時代和百億市場。
相較之下略顯“土味”的361°自然就失去了一二線的主流消費(fèi)者。為了改變這一現(xiàn)象，361°也做了很大的努力，把砝碼都壓在了廣告營銷上!這幾年361°不僅贊助了國家游泳隊(duì)和孫楊，還請來了譚維維等時尚明星為其代言，據(jù)悉光明星代言人361°就有14位。
除此之外，361°還不斷的贊助各類體育賽事。2018年，361°還成功贊助了電競戰(zhàn)隊(duì)，成為國內(nèi)第一個贊助電競的國內(nèi)的運(yùn)動品牌。
據(jù)報道，361°在2018年的廣告支出花費(fèi)了5.57億元，而整年的營收為51.85億。也就是說，361°在廣告上的投入占了總營收的10.7%。
但即便如此，361°依舊沒能打入一線市場。究其原因也很簡單。361°在營銷上確實(shí)是做了很多功課，也投入了很多錢，但關(guān)鍵的是361°還是沒能找到自己的人群定位。雖然361°一直贊助高端的體育賽事和邀請很多明星代言，但實(shí)際上和品牌的真實(shí)定位還是不吻合。
據(jù)了解，當(dāng)前現(xiàn)361°在國內(nèi)的布局還是以三四線城市為主，有超過65%的門店是位于三線以下的城市，而位于一線城市的比例僅有8.9%。換句話說，雖然361°這幾年一直往高端上做營銷，但購買361°的實(shí)際消費(fèi)者仍然是三四線城市的人群，這樣一來如何形成匹配，效果也自然不佳。所以，要想真正的觸及一線城市的用戶，361°還需要在品牌定位和研發(fā)上下功夫才行!
2019年，國內(nèi)體育用品行業(yè)的戰(zhàn)火仍將熊熊燃燒，361°如果不能拿出有效措施在品牌定位、渠道轉(zhuǎn)型、技術(shù)研發(fā)上，未來勢必會喪失競爭力，被對手們越甩越遠(yuǎn)。
來源: 服裝新聞網(wǎng) 作者: 蔣東文頻道 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 361 |
