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不是不努力啊，珂萊蒂爾在核心方面做了很多嘗試，比如2018年內(nèi)共推出了219個新系列產(chǎn)品，現(xiàn)有SKU達到4710個。但是量大但不出活，門店僅僅是增加了豐富度的表象，單店坪效卻沒有得到有效的提升。如果說產(chǎn)品開發(fā)沒有問題，那導致這一現(xiàn)象的因素就是門店鎖客能力不足，新客增加緩慢，這也是目前服裝行業(yè)的通病。
而目前電商渠道是企業(yè)增長的主力，現(xiàn)在國內(nèi)很多企業(yè)不搞電商，特別是加盟比重高的，很多一部分說是怕影響經(jīng)銷商，如果真的是這種情懷，那就是代理商的福音，代理商一定跟隨這個品牌到底。我們想說不搞線上不是保護經(jīng)銷商，而是成就了其他人，所以電商是必須要走的一條路，可以利潤分給代理商也是可以接受的。
會員模式來臨，真能一招制勝？
出現(xiàn)問題了就要想辦法，目前來看在運營方面有想法的女裝品牌中貌似是江南布衣，最近她的會員玩的不錯，至少說很多媒體都在講這個事。在江南布衣發(fā)布的最新公告顯示，在截至2018年12月31日止6個月內(nèi)，公司營業(yè)收入同比增長22.6%至20.27億元，半年的純利為人民幣3.8億元，同比增長22.1%。歸屬母公司所有人的凈利潤達3.92億元。
但這種模式有些自己和自己玩的意思，根據(jù)資料顯示江南布衣的會員規(guī)模達到310萬個，在這半年的貢獻是7成左右也就是14億左右，單個消費是450元左右。180天內(nèi)消費2次以上的是39.5萬個，12個月的年度消費5000元以上的有18.2萬個，占線下實體消費的4成。最終結(jié)果是可比店鋪增長3.4%。
效果肯定沒有達到江南布衣的預(yù)期，粉絲經(jīng)濟是要做，就像最近大火的付費會員制，這也是一種粉絲經(jīng)濟。美國costco的付費會員早就有了，只是最近在國內(nèi)開始出現(xiàn)了很多討論，這種模式從根本上講在超市零售可以做，因為都是同一個牌子同一個型號，完全一致性，你交了會員費，就比隔壁超市便宜很多。
而服裝的會員也有很多再做，會員付費，就可以享受近成本價的折扣。只是缺少橫向?qū)Ρ戎�，因為服裝的品牌之間沒有一致性，顧客沒有可對比的參考，或者說這種參考很弱。弄不好就給顧客一種錯覺，顧客會認為你本來就只值這個價，結(jié)果還騙我交會員費。所以這個問題要深思，如果平衡認知與營銷的臨界點，平衡好就能成了。
最近的女裝企業(yè)大部分都挺好的，像維格娜絲公司2018年實現(xiàn)營業(yè)總收入30.82億元，同比增長20.21%，這個和收購的品牌有關(guān)。朗姿公司實現(xiàn)營業(yè)收入26.62億元，比上年同期增長13.1%，其醫(yī)療美容業(yè)務(wù)收入4.79億元。
也有不太好的，比如日播時尚2018年營業(yè)收入約為11.5億，凈利潤最高為1864萬，同比降75%，五年來業(yè)績最高跌幅將達到66%。拉夏貝爾實現(xiàn)營業(yè)收入101.76億元，較上年同期營業(yè)收入的104.46億元同比下降2.58%。實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損1.56億元，較上年同期減少6.54億元，同比下降131.24%。2018年虧損1.5億的拉夏貝爾，開始推行加盟模式了
女裝市場的年輕化之路，并不一定是只針對年輕一代，也許未來是得中年得老年得天下呢，所以定位這個東西從來都沒有錨點，做你擅長做的事最好。另外提升單店坪效比做整體提升要重要，畢竟10年前的定價和現(xiàn)在的定價幾乎沒什么差別，而租金、人員的成本上升了不止10倍，所以線上要做，更要鎖客線下。
女裝市場風云變幻，行業(yè)亦是如此，低端下沉，高端更需要下沉，就像當年的阿迪耐克。顧客善變我們就要做他們忠誠的事，不過產(chǎn)品是核心競爭力，沒有產(chǎn)品的營銷都是耍流氓。目前市場多變，我們只有善變才能保持市場的同頻，現(xiàn)象總歸是現(xiàn)象，本質(zhì)還是要好好參謀的。
來源: 中國服裝圈 作者: 凱哥 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 女裝 |
