|
珂萊蒂爾集團(tuán)日前發(fā)出收購公告：稱將以23.9億港元從Apex Noble Holdings Limited手中收購Keen Reach全部發(fā)行股份。其實(shí)不能叫再下一城，因?yàn)锳pex Noble是由珂萊蒂爾的金明主席的胞弟金瑞100%直接擁有的。
更有意思的是旗下Keen Reach持有的是深圳市娜爾思時(shí)裝有限公司，而這家公司是兄弟兩的母親，陳靈梅女士于1994年創(chuàng)立，旗下?lián)碛蠳AERSI娜爾思、NAERSILING恩靈、NEXY.Co奈蔻3個(gè)自有品牌。珂萊蒂爾是金明自分離出來后自創(chuàng)的品牌。
其實(shí)是自家收購自家的一樁買賣，其中的原由不必多想，沒有什么八卦家族血淚史，在2016年的時(shí)候金明也曾轉(zhuǎn)讓給父母85%的股份。重點(diǎn)是目前國內(nèi)女裝市場的發(fā)展倒是可以通過這件事來梳理一下。
世界上的兩種公司
亞馬遜創(chuàng)始人貝佐斯曾說過：“ 世界上有兩種類型的公司，一種是為提高價(jià)格而工作的公司，一種是為降低價(jià)格而工作的公司。”這倒是給我們提了個(gè)醒。
本身珂萊蒂爾的冬裝定價(jià)在3000到10000元之間、夏裝在1500至5000元之間，屬于高端品牌。也可以說是針對中青年消費(fèi)群體的，與目前大多企業(yè)追求的年輕化不同，珂萊蒂爾是在追求中青化。
也許正因如此，珂萊蒂爾保持著高毛利。2018年珂萊蒂爾公司錄得營業(yè)收入人民幣25.21億元，同比增長14.39％，毛利率維持在71.52％達(dá)18.03億元，同比上年同期增加15.5％，公司凈利潤約2.72億元，同比上升12.26％。
在如此經(jīng)營壓力下，珂萊蒂爾從2014年的10.37億增長至2018年的25.21億，增收翻倍了。如此看來，高端女裝市場還是比較有發(fā)展的嘛，業(yè)績表現(xiàn)很好。
本次珂萊蒂爾收購的NAERSI娜爾思、NAERSILING恩靈、NEXY.Co奈蔻3個(gè)自有品牌同屬高端線，都是針對的是30-45歲的有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的女性消費(fèi)者。咱們不管亞馬遜想成為哪種公司，珂萊蒂爾正在通過并購高端品牌來提升溢價(jià)，努力的占領(lǐng)高端消費(fèi)市場。
這是一條不錯(cuò)的路，至少之前我們只看年輕化轉(zhuǎn)型，那針對老青年市場的呢，誰說年輕化只是年輕人的，那中年、老年不需要嗎？需要嗎？
整體雙位數(shù)，單店個(gè)位數(shù)
從珂萊蒂爾的財(cái)報(bào)可以看出，公司的直營渠道較去年同期增加10.9%，至20.44億元。經(jīng)銷商所產(chǎn)生的收益同比上升31.96%，達(dá)人民幣2.57億元。從這個(gè)數(shù)據(jù)看，非常不錯(cuò)的。兩個(gè)渠道都有雙位數(shù)的增長，特別是經(jīng)銷商渠道的增長率是直營的3倍。
這次咱們換一個(gè)角度看，2018年為珂萊蒂爾帶來了較大的收益的是641家直營店，貢獻(xiàn)20.44億，占比81%，如果分到單店約320萬左右。其余221家由分銷商運(yùn)營，財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)是2.57億，單店約116萬左右，直營和代理的差距還是很大的。
那2017年的數(shù)字是多少呢？去年珂萊蒂爾613家直營店貢獻(xiàn)18.43億，單店300萬左右，分銷商店176家貢獻(xiàn)1.95億，單店110萬左右。通過這個(gè)數(shù)字來看，實(shí)體門店的增長是在5、6個(gè)點(diǎn)，增幅很小。 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: 女裝 |
