隨著年輕消費者的口味越來越多變，“雞蛋不能只放在一個籃子里”已成為業(yè)界共識，國內(nèi)服飾集團正在加速構(gòu)筑起自己的多品牌核心競爭力。
珂萊蒂爾是這一趨勢的受益者，通過自我孵化和收購，該集團旗下目前共擁有7個品牌，2018年銷售額已突破25億元人民幣，而這一矩陣還在不斷擴大。
在公布符合預(yù)期的財報后，珂萊蒂爾集團日前又發(fā)出一則收購公告，將以23.9億港元的價格從Apex Noble Holdings Limited手中收購Keen Reach全部發(fā)行股份，較評估機構(gòu)給出的整體評估值折價10%，其中5億港元為現(xiàn)金支付，剩余部分以上市公司發(fā)行股份支付，每股作價9.5港元，共發(fā)行1.98億新股，占擴大后總股本的29.01%。
據(jù)資料顯示，Apex Noble由珂萊蒂爾集團主席、首席執(zhí)行官及執(zhí)行董事金明的胞弟金瑞100%直接合法擁有，Keen Reach為一家英屬處女群島注冊成立的有限公司，主要從事投資控股，通過翹睿及國內(nèi)經(jīng)營附屬公司奧瑞娜持有深圳市娜爾思時裝有限公司。
娜爾思時裝有限公司由金瑞母親陳靈梅于1994年創(chuàng)立，旗下?lián)碛蠳AERSI娜爾思、NAERSILING恩靈、NEXY.Co奈蔻3個自有品牌，分別對應(yīng)“都市精英”、“時尚職場”以及“簡約摩登”三種風(fēng)格，針對30至45歲具有經(jīng)濟實力的女性，曾獲中國女性消費者熟悉喜愛品牌、2017年度深圳連鎖經(jīng)營50強企業(yè)等獎項。
據(jù)公告顯示，娜爾思集團收入年平均增速超過40%，去年稅后利潤大漲56%至1.62億元，收購?fù)瓿珊�，Keen Reach將成為珂萊蒂爾的附屬公司，其業(yè)績、資產(chǎn)及負債將合并到集團帳目，珂萊蒂爾控股有限公司則正式更名為贏家時尚控股有限公司，似乎意味著該集團已做好進入規(guī)�；码A段的準(zhǔn)備，有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，一旦成功收購后，贏家時尚控股有望在未來幾年進入50億俱樂部，這也意味著國內(nèi)女裝市場格局發(fā)生變化。
令人意外的是，在多重關(guān)系的背后，珂萊蒂爾與娜爾思一樣，均源于深圳贏家服飾集團。在于1999年加入贏家集團8年后，手中握有足夠資源的金明在2007年開創(chuàng)第二品牌珂萊蒂爾，并把原先品牌娜爾思的各部門精英抽調(diào)到珂萊蒂爾組成新的團隊。
珂萊蒂爾產(chǎn)品涵蓋連身裙、短裙、長褲、針織衫及配飾等，平均價格為1500元以上，聚焦于30到45歲具有一定經(jīng)濟實力的女性，隨后還逐漸推出Koradior、La Koradior、Koradior Elsewhere和DE KORA等自有品牌，2014年6月27日成功登陸香港主板成為深圳市首家上市的高端女裝公司。
2015年，珂萊蒂爾邀請國際超模米蘭達·可兒作為品牌代言人，進一步提升品牌形象。2016年1月，復(fù)星國際通過子公司Fosun Ruizhe成為珂萊蒂爾的戰(zhàn)略投資者。
2016年7月13日，珂萊蒂爾集團收購深圳市蒙黛爾實業(yè)有限公司65%的股權(quán)，后者旗下品牌為CADIDL。2017年，該集團還與高端女裝Obzee和O'2nd簽訂了為期5年的獨家分銷及營銷協(xié)議，旨在更好地覆蓋25歲至50歲有消費能力的目標(biāo)客戶。
據(jù)咨詢公司弗若斯特沙利文最新資料，按衣服的平均吊牌價計算，中國女裝市場分為三個檔次，冬裝吊牌價在3000元以下、夏裝1500元以下為中低端，冬裝在3000到10000元之間、夏裝在1500至5000元之間的為高端品牌，在這之上的則為奢侈女裝品牌。按照上述標(biāo)準(zhǔn)，珂萊蒂爾集團和贏家服飾旗下品牌均屬于高端女裝范疇。
珂萊蒂爾集團表示，娜爾思集團的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)與其十分相似，且目標(biāo)都是要成為中國高端女裝行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，此次收購對于集團多元化和多品牌矩陣的發(fā)展戰(zhàn)略具有重要意義，通過整合兩個集團強大的設(shè)計及產(chǎn)品研發(fā)能力、合適的零售管理系統(tǒng)所產(chǎn)生的協(xié)同效應(yīng)有助于集團節(jié)省運營成本，在強化盈利能力的同時也能提升其在國內(nèi)中高端女裝行業(yè)中的辨識度與知名度。
圖為珂萊蒂爾集團旗下品牌2018年主要業(yè)績數(shù)據(jù)
在產(chǎn)品方面，珂萊蒂爾主要與海內(nèi)外知名設(shè)計師合作，聘請他們擔(dān)任旗下三大品牌的創(chuàng)意總監(jiān)，最終由各品牌團隊落地設(shè)計。截至2018年底，珂萊蒂爾的研究及設(shè)計團隊成員共有241人，2017年為193名。贏家服飾則憑借外貿(mào)加工業(yè)務(wù)發(fā)家，擁有強大的供應(yīng)鏈和龐大的直營門店網(wǎng)絡(luò)。
在營銷方面，珂萊蒂爾集團主要通過機場廣告、在《Vogue》等時尚雜志上進行廣告投放、進行電影贊助等，此前其核心品牌還贊助了由湯唯和廖凡主演的電影《命中注定》，以及由楊冪、黃軒主演的電視劇《親愛的翻譯官》。2018年，珂萊蒂爾集團品牌營銷推廣的開支較上一年增加12%至6154萬元。
得益于多品牌矩陣的推動，珂萊蒂爾集團2018年其總收入同比大漲14.39%至25.2億元，毛利增長15.5%至18.03億元，利潤增長7.59%至2.73億元。直營零售渠道收入占總銷售額的81.08%，其中核心品牌珂萊蒂爾依然是銷售主力軍，銷售額大漲10.77%至16.35億元，在總收入中的占比達67%，其它品牌的銷售額增幅雖遠超過珂萊蒂爾，但所占份額并不大。截至去年12月31日，珂萊蒂爾集團旗下品牌在全國31個城市共擁有862個銷售點，其中有641家為直營零售門店。
不過二者的共同點還在于大部分產(chǎn)品定位均為25歲至45歲的消費者，與當(dāng)下一心年輕化的品牌背道而馳。
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