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不久前，全球時(shí)尚數(shù)據(jù)平臺(tái)Lyst公布了2018年街頭圈最強(qiáng)logo榜，作為業(yè)內(nèi)頗具權(quán)威的時(shí)尚數(shù)據(jù)平臺(tái)，這份榜單綜合了來(lái)自120個(gè)國(guó)家，8000萬(wàn)名購(gòu)物者在Lyst搜索引擎上的數(shù)據(jù)，并總結(jié)了12000名設(shè)計(jì)師以及500個(gè)商店關(guān)于時(shí)尚單品的搜索結(jié)果，能夠上榜者無(wú)疑都是今年表現(xiàn)亮眼的潮牌豪門。
其中，值得一提的是潮流運(yùn)動(dòng)品牌Kappa排名第7位，作為沉寂了數(shù)年的潮流運(yùn)動(dòng)品牌，能夠在今年逆襲，成功登上Lyst榜單，標(biāo)志著這家沉睡數(shù)年的潮流運(yùn)動(dòng)品牌正在蘇醒。
那么，在2018年圍繞年輕消費(fèi)者，Kappa究竟在應(yīng)對(duì)潮流行業(yè)多頻的變化下，是如何突圍的？同時(shí)，在面對(duì)消費(fèi)者對(duì)文化故事和生活方式的向往趨勢(shì)中，又是如何借由產(chǎn)品和營(yíng)銷互動(dòng)建立品牌“護(hù)城河”的？從本文以下內(nèi)容中，我們可以窺探Kappa于2018年火爆背后的脈絡(luò)，或給行業(yè)帶來(lái)些許啟示。
盤點(diǎn)2018Kappa營(yíng)銷的成功案例：精準(zhǔn)的年輕人消費(fèi)趨勢(shì)洞察
回顧Kappa在2018年的成功“逆襲”，能發(fā)現(xiàn)有諸多貼近年輕消費(fèi)者的營(yíng)銷案例，其中不難看出Kappa對(duì)于年輕消費(fèi)者有著精準(zhǔn)的洞察力。
2018年9月，Kappa發(fā)布了Kappa BF女子系列。此次營(yíng)銷活動(dòng)中，Kappa以25-35歲女性用戶為核心受眾，向他們傳達(dá)了“無(wú)懼定義”的個(gè)性主張，即在穿著方面，倡導(dǎo)用戶嘗試不同的風(fēng)格突破，以此傳遞不受束縛的個(gè)人生活理念。通過(guò)借助自媒體、明星穿搭及KOL力量推廣新品并帶動(dòng)銷售。
10月，為增加Kappa在大眾的面前的曝光度，提高Kappa天貓旗艦店的銷售，借助雙十一火爆銷售前的預(yù)熱階段，與天貓攜手登陸天貓潮流盛典。邀請(qǐng)臺(tái)灣藝人蔡維澤/傻子與白癡樂(lè)隊(duì)，助力潮流盛世，吸引大眾關(guān)注，同時(shí)獻(xiàn)出Kappa尖貨系列以及BANDA新系列走秀，吸引大眾目光，為品牌增添潮流氣質(zhì)。
從這三次成功的營(yíng)銷案例看出，Kappa的營(yíng)銷思路：在渠道上主要圍繞著雙微、小程序、小紅書等媒介；在形式上分不同的階段，疊浪型營(yíng)銷輸出；在內(nèi)容上聚焦品質(zhì)與創(chuàng)新，以諸多潮流明星賦能。
雙微、小程序、小紅書等媒介作為時(shí)下年輕潮流群體的主流社交渠道，能夠精準(zhǔn)的反映出時(shí)下年輕群體的喜好，而分階段，層次感鮮明的營(yíng)銷形式也可以讓營(yíng)銷時(shí)間持續(xù)發(fā)酵，再加上愛豆示范效應(yīng)作為引爆點(diǎn)，進(jìn)一步提升潮流運(yùn)動(dòng)形象。
不難看出，Kappa能夠重回街頭潮流年輕人的視野C位，就是因?yàn)楸３种鴮?duì)時(shí)下潮流行業(yè)動(dòng)向的敏銳嗅覺，以及精準(zhǔn)的年輕人消費(fèi)洞察趨勢(shì)。根據(jù)于此，進(jìn)而展開吻合潮流運(yùn)動(dòng)消費(fèi)群體的個(gè)性化興趣需求的營(yíng)銷路徑，讓更多的年輕人關(guān)注并購(gòu)買Kappa的潮流運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。
而Kappa在這一年與年輕消費(fèi)者的溝通中，不斷摸索，更加堅(jiān)定了Kappa在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)和品牌營(yíng)銷雙層面持續(xù)圍繞消費(fèi)者個(gè)性化潮流需求的決心。 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 搜索更多: Kappa |
