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用戶思維上的動態(tài)“稀缺性”：Kappa的實時反饋渠道
精準(zhǔn)的洞察年輕人消費(fèi)趨勢只是品牌營銷的基礎(chǔ)，對于Kappa來說，最難能可貴的是及時的利用精準(zhǔn)的反饋機(jī)制和相對應(yīng)的潮流營銷與年輕人保持持續(xù)溝通，進(jìn)而圍繞強(qiáng)調(diào)“稀缺性”展開營銷故事活動，從而讓更多的年輕消費(fèi)者了解并認(rèn)同品牌的文化故事和個性標(biāo)簽。
在互聯(lián)網(wǎng)時代，有流量的地方就有廣告投放價值，而如今的大數(shù)據(jù)營銷更強(qiáng)調(diào)用戶數(shù)據(jù)的全面性和準(zhǔn)確性，企業(yè)也通過這些數(shù)據(jù)給每一位用戶貼上相應(yīng)的標(biāo)簽，然后在營銷時根據(jù)不同的標(biāo)簽用戶推送不同的定制化內(nèi)容。
正因為在競爭激烈的潮流運(yùn)動服飾領(lǐng)域，趨同化的產(chǎn)品日益增多，品牌更需要向用戶傳達(dá)出自己不可替代的“稀缺性”故事，以及更快速、高效的決策反應(yīng)路徑。而置身在瞬息萬變的互聯(lián)網(wǎng)中，這種不可替代的“稀缺性”故事就來源于用戶的實時反饋，只有能夠把握當(dāng)下用戶對未來市場的潮流導(dǎo)向需求，才能真正的培養(yǎng)出這種差異化的品牌調(diào)性。
Kappa就是通過精準(zhǔn)洞察能力與及時的反饋思路，進(jìn)而掌握住用戶時下最精準(zhǔn)的“稀缺性”故事需求，以此倒推更富品牌標(biāo)簽的個性化故事，并為一系列產(chǎn)品賦予“稀缺性”的產(chǎn)品故事，與年輕消費(fèi)者產(chǎn)生情感的共鳴，從而提升產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化和品牌好感度。
就比如今年復(fù)古潮流的回潮是行業(yè)不爭的趨勢，有關(guān)復(fù)古潮流產(chǎn)品均是由年輕潮流消費(fèi)者掀起的街頭潮流標(biāo)配。Kappa依托敏銳的市場洞察力和創(chuàng)新產(chǎn)品需求的迅速響應(yīng)，很快地捆綁“串標(biāo)”等大熱產(chǎn)品，完成一系列有關(guān)產(chǎn)品的落地營銷活動，形成了2018年具有強(qiáng)大影響力的品牌符號營銷故事。
例如今年Kappa開辦GR8國際買手店、與日本著名潮流大師倉石一樹聯(lián)名并推出以VaVa站臺的女子系列等等營銷活動，都是基于Kappa精準(zhǔn)、實時的用戶大數(shù)據(jù)調(diào)研為樣本，實現(xiàn)對年輕人實時、精準(zhǔn)的營銷策略和營銷落地。
更重要的是，Kappa在2018年seeding明星穿搭植入和KOL使用方面也是基于對當(dāng)下潮流年輕人的喜好為依據(jù)，并結(jié)合明星、紅人的當(dāng)下熱度評估的實時反饋，篩選確定最佳人選合作，通過他們實現(xiàn)與年輕消費(fèi)者面對面的溝通，為品牌實現(xiàn)帶貨。
在2018年，Kappa一方面為潮流消費(fèi)者提供了最優(yōu)質(zhì)的潮流穿搭解決方案，另一方面也在行業(yè)內(nèi)成功鑄造了潮流品牌喚醒的成功范例。而在今后，這種日趨成熟的潮流運(yùn)動營銷思路更會成為Kappa邁向下一個臺階的推進(jìn)器，走出一條差異化的潮流運(yùn)動之路。
作者: 翟菜花 來源: 服裝新聞網(wǎng) 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: Kappa |
