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泰勒就建議推出10次滑雪套票，包括5張周末票和5張非周末票（該套票無優(yōu)惠）；但如果在每年的10月15日前淡季購(gòu)買，就可以打6折。
該套票推出后，非常受歡迎。
一個(gè)原因是打6折聽上去非常劃算，另一個(gè)原因就是人們一旦買了套票后，把錢花出去后，這筆錢就成了沉沒成本，要激勵(lì)自己多玩幾次。
幾年后，該套票成了滑雪場(chǎng)的主要收入。
但滑雪場(chǎng)經(jīng)過3年的統(tǒng)計(jì)分析后，發(fā)現(xiàn)該套票只有60%的使用率——也就是等于滑雪場(chǎng)是按全價(jià)出售門票的，并且還提前幾個(gè)月收到了錢。
寫到了這里，我也很可能中了沉沒成本謬誤的圈套。
就在上個(gè)月，我剛剛辦了一張東部華僑城的年卡——因?yàn)槁犉饋矸浅Ｎ耍褐恍枰?張?zhí)灼钡膬r(jià)格，就可以帶著家人在一年內(nèi)無限次游玩。
但實(shí)際上，可能一年真的去不了3次。
在零售界，星巴克的星享卡，也是非常巧妙的利用了人們的沉沒成本謬誤。
當(dāng)你和朋友準(zhǔn)備去星巴克去消費(fèi)的時(shí)候，店員通常會(huì)問你，需不需買一張星享卡？其中包括：3張買一贈(zèng)一券、1張?jiān)绮腿?張升杯券。
買了之后，你的朋友馬上就可以免杯，非常劃算——價(jià)格是88元。
對(duì)于經(jīng)常要去喝星巴克的人一看，非常劃算啊，3張贈(zèng)杯x30元=90元，大于辦卡價(jià)88元，賺了。
我們實(shí)際來算一下：使用星享卡比起不用星享卡，僅僅只有13%的折扣，優(yōu)惠幅度并不大。
但通過辦理星享卡，星巴克預(yù)收到了錢，并且鎖定了顧客后面的4次消費(fèi)。
另外，星享卡可以綁定到星巴克會(huì)員卡，利用星享卡產(chǎn)生的消費(fèi)杯數(shù)也會(huì)累計(jì)到會(huì)員卡中。
那么周黑鴨該如何操作呢？
假設(shè)你是一名吃貨，平時(shí)最愛吃25元一小盒的鎖鮮鴨脖，當(dāng)你來到周黑鴨店里準(zhǔn)備買盒鴨脖解解饞，店員問你要不要辦會(huì)員卡，下圖左邊是周黑鴨傳統(tǒng)的會(huì)員卡積分模式，右邊是套卡模式，你會(huì)選擇哪種？
（來源：微信公眾號(hào)：陳文中小站 作者：陳文中） 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 實(shí)探合肥地鐵商業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀 周黑鴨、來購(gòu)便利店壟斷人氣冷寂 又現(xiàn)神跨界，COCOVEL x 周黑鴨 給你想不到的“對(duì)味”！ 周黑鴨賣不動(dòng)了？半年少賣1200噸，“鴨王”到底行不行？ 周黑鴨直營(yíng)遇瓶頸：營(yíng)收凈利雙降 窄眾新品難拓市場(chǎng) 賣不動(dòng)的鴨脖子？周黑鴨營(yíng)收凈利下滑被指單價(jià)過高 搜索更多: 周黑鴨 |
