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值得一提的是，百貨店聯(lián)營化妝品品牌經(jīng)常因為更換代理商而導(dǎo)致柜臺業(yè)績大幅下滑。《化妝品財經(jīng)在線》記者在東北市場了解到，部分彩妝品牌在更換代理商之后，半年同比業(yè)績下滑接近50%。反而是一些品牌方直營的化妝品業(yè)績增幅更為穩(wěn)定。據(jù)悉，自去年以來，“三歐”業(yè)績整體在回暖，但歐珀萊的業(yè)績增幅更為明顯，而增長原因之一便是品牌直營讓百貨店在終端運營時更高效到位。
聯(lián)營還是經(jīng)銷，路在哪里？
在百貨店強(qiáng)調(diào)提升自我運營能力的零售新時代，化妝品品類的聯(lián)營模式是否將退出歷史舞臺?百貨代理商的核心價值還會剩下什么？
在短短兩年之內(nèi)，將化妝品品類經(jīng)銷和聯(lián)營品牌比例，從4:6調(diào)整到了6:4，深圳某位列全國TOP10的百貨正逐步壓縮二線和國貨品牌，店內(nèi)聯(lián)營品牌數(shù)量大幅減少。“選擇經(jīng)銷模式，我們也可以掌握品牌更多的數(shù)據(jù)，對后期的CRM數(shù)據(jù)提取也有很大的幫助，但聯(lián)營的話便會差很多。”深圳某全國TOP10百貨負(fù)責(zé)人向《化妝品財經(jīng)在線》記者分析，“如果不考慮經(jīng)銷成本，聯(lián)營模式在有一定實力的百貨店將逐漸消失。”
和君商業(yè)零售研究中心主任丁昀也有這樣的觀點，“從日本百貨的歷史來看，中國的百貨店將逐步在運營和采購方面加以提升，未來經(jīng)銷模式會是百貨化妝品的重要趨勢。”他認(rèn)為，中國百貨店將會逐漸完善產(chǎn)業(yè)鏈，同時運營人員基礎(chǔ)會越來越好，這也都滿足了經(jīng)銷模式的先決條件。
事實上，在經(jīng)銷模式資金壓力下，不少二線百貨依舊更傾向于聯(lián)營模式。有百貨業(yè)內(nèi)人士表示，“未來中國化妝品前20的百貨店都將只發(fā)展經(jīng)銷模式。對于中小百貨來說，聯(lián)營將成為它們發(fā)展的‘絆腳石’。”對此趨勢，代理商們要提前布局應(yīng)對。
�。▉碓矗夯瘖y品財經(jīng)在線 周堯） 共2頁 上一頁 [1] [2] 國產(chǎn)化妝品品牌逐漸復(fù)蘇 人均化妝品消費超250元 國產(chǎn)化妝品高端難進(jìn) 爭奪大眾市場 上海家化落伍珀萊雅爭先 國產(chǎn)化妝品牌面臨新機(jī)遇新挑戰(zhàn) 多數(shù)國產(chǎn)化妝品仍需升級 “輕奢”定位或是方向 歐萊雅等品牌大幅降價 進(jìn)口化妝品血拼國產(chǎn)化妝品 搜索更多: 國產(chǎn)化妝品 |
