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隨著中國大陸的進一步開放，香港制造業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向中國大陸，而香港休閑服裝品牌成了大贏家，“國際設(shè)計+香港品牌+大陸市場+中國制造”的組合，為它們贏得了十多年的先機。
1995年，楊氏兄弟把工廠從香港轉(zhuǎn)移到老家廣東惠州，成本下降20%以上，他們還在這里建造了真維斯中國大陸的總部，一口氣在幾十個城市開設(shè)了170多家門店，當(dāng)時媒體把它描繪為“中國大陸最流行的休閑服裝品牌”，強勁業(yè)績的幫助母公司旭日企業(yè)在1996年登陸港交所。
而此時的中國大陸，受香港服裝連鎖品牌的洗禮，溫州人周成建、邱光和先后成立美特斯邦威、森馬，“小荷才露尖尖角”的追隨者，從真維斯、班尼路等“牌子貨”身上學(xué)到了品牌運營、連鎖擴張，學(xué)到了一年安排春夏、秋冬兩季生產(chǎn)計劃，并最終蠶食掉它們的市場份額。
3、真維斯下鄉(xiāng)
楊釗、楊勛祖籍惠州，家里人口眾多，吃不炮飯，于是偷渡到香港討生活，在制衣廠沒日沒夜的打工。1974年，兄弟二人用攢下的錢創(chuàng)辦了旭日制衣廠，旭日的意思是，“一個星期有九日”。與很多白手起家的創(chuàng)業(yè)者一樣，拼命與時間賽跑，是他們存活的唯一理由。
那個時候，美國流行格子牛仔褲，但是工藝極其復(fù)雜，品牌商派人到香港采購，550港元一打都沒有工廠敢接單。楊氏兄弟摸索出一套打格子的專用工具，可以把效率提高3倍，他們用299港元一打的價格接下了10萬條格子牛仔褲的訂單，賺到了第一桶金，也震驚了香港制衣界。
因此，楊氏兄弟拿到了許多美國服裝品牌的oem訂單，其中就包括GAP。“Gap在美國是每個年輕人都能負(fù)擔(dān)得起的休閑服裝。”他們仔細(xì)研究了GAP，并在收購真維斯以后，制定了自己的目標(biāo)：“將真維斯做成中國的gap，在休閑服裝市場上做好中國人自己的品牌。”
2000年之后，由于售價較高，真維斯在中國大陸業(yè)績迅速下滑，母公司的股價也隨之跌落。
楊氏兄弟分析認(rèn)為：中國最大的休閑服裝消費群體是工薪階層，他們消費了75%以上的中檔服裝。工薪階層收入有限，雖然喜歡流行的服裝，卻無力負(fù)擔(dān)流行的世界名牌，真維斯就去滿足他們的需求，每年派設(shè)計師把美、日最流行的款式帶回來，加入自己的設(shè)計風(fēng)格，放到中國市場上。
為了迎合中國市場，真維斯主動放下身段，戰(zhàn)略調(diào)整為“名牌大眾化”，從名牌降低到中檔品牌，向三四線城市乃至縣城瘋狂擴張。楊勛說：如果真維斯的市場定位是去引導(dǎo)潮流，或者是去創(chuàng)造流行，可能走不了這么長的路。“光設(shè)計就要投入很多，而且風(fēng)險要大很多”。
這個決定為真維斯帶來了長達十年的高速增長，也導(dǎo)致了它在消費升級時代的全面潰敗。
一個在高中時代非常喜歡真維斯的用戶說，“看到它進入許多縣城的時候就知道它死定了”。
互聯(lián)網(wǎng)讓信息變得日益透明，把國外的款式改寫一下就能大賣的日子過去了，必須要拿出符合消費者口味的產(chǎn)品，這考驗的不僅僅是生產(chǎn)能力，而是對流行的把握和感知能力。而真維斯絕不是個案，如今連年虧損的美特斯邦威也瞄準(zhǔn)了三至五線城市，發(fā)動了“百城千店”戰(zhàn)略。這看起來是條出路，然而當(dāng)它放棄更艱難、也是更重要的能力建設(shè)的時候，也許會步真維斯的后塵。
當(dāng)GAP、ZARA、H&M、優(yōu)衣庫在一二線城市瘋狂擴張時，真維斯只能卻三四線城市尋找生存空間；當(dāng)三至五線城市的消費者通過淘寶、天貓就能購買到GAP的時候，他們還愿意買“中國的gap”嗎？當(dāng)杰克·瓊斯在天貓上屢創(chuàng)新高的時候，真維斯的電商在忙著去庫存。
今天，真維斯的重點招商地區(qū)已經(jīng)下沉到縣城乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，比如天津薊縣、北京門頭溝、上海周邊的亭林鎮(zhèn)、滑槽鎮(zhèn)等等。而在一二線城市的黃金地段，已經(jīng)很看看到它的身影了。
加盟商最少花費25萬人民幣，就可以開設(shè)一家真維斯門店，問題是，還有人愿意加盟嗎？
（來源：新零售智庫 杜博奇） 共2頁 上一頁 [1] [2] 真維斯業(yè)績持續(xù)疲軟 慘遭東家出售 真維斯?jié)。浩放票粧伿?在國內(nèi)市場宣傳已幾乎為零 真維斯內(nèi)地業(yè)務(wù)遭剝離 傳統(tǒng)休閑服飾路在何方？ 真維斯慘遭被賣 休閑服飾品牌出路在哪？ 零售頭條：馬其華任雅戈爾服裝總經(jīng)理 真維斯內(nèi)地業(yè)務(wù)賣身 搜索更多: 真維斯 |
