|
當(dāng)前，有些企業(yè)在開發(fā)自有品牌時進入誤區(qū)，不是發(fā)展自有品牌，更像是發(fā)展自有商品。僅僅是從商品來看商品，而不是從品牌來看商品，是把每一個產(chǎn)品當(dāng)成單一的產(chǎn)品去開發(fā)，走的是生產(chǎn)商開發(fā)產(chǎn)品的路，而不是作為一個零售商，從零售商的自有品牌最核心的兩個字“品牌”角度上統(tǒng)籌規(guī)劃。
自有品牌是零售品牌的衍生物，是寄生于零售品牌上的一個產(chǎn)品，所以它跟零售品牌之間應(yīng)該有關(guān)聯(lián)度，如何去體現(xiàn)非常重要?這是我作為一名消費者的疑惑，帶著這個疑惑我走訪過很多企業(yè)，問過很多企業(yè)的老總。他們在介紹自有品牌的時候，最推崇的依然是自有品牌擁有更高的毛利。追求高毛利成為很多零售企業(yè)做自有品牌的初衷，而不是從消費者的角度上追求更高性價比。
第四、不能片面追求高毛利。如果每一個商品我們都想獲得更高的毛利，在某種程度上，我們完全是從利潤的角度來看自有品牌。在自有品牌的核心KPI銷售、毛利、銷售、占比，制定什么樣的KPI考核指標(biāo)和優(yōu)先順序，決定了我們在自有品牌的戰(zhàn)略考慮。
由于我們在戰(zhàn)略的思考上還不是很完整和深入，由此帶來了我們自有品牌出現(xiàn)了政策不延續(xù)和經(jīng)營不持續(xù)的現(xiàn)象。政策的不延續(xù)導(dǎo)致零售企業(yè)時常處在做還是不做自有品牌的矛盾中。而經(jīng)營的不持續(xù)導(dǎo)致一個產(chǎn)品往往因為幾個月市場培育期效果不佳就被拋棄，或者再去選另外一個。
大家看一些優(yōu)秀的零售企業(yè)，其實它的品牌就是企業(yè)的價值觀，它的訴求也會凝結(jié)在自有品牌上，展示自有品牌商品的靈魂，這是一個非常重要的問題。現(xiàn)在自有品牌在賣場中的表現(xiàn)僅僅是單一表現(xiàn)，它的訴求點和傳遞的信息都是不一致的。我想一個自有品牌的表現(xiàn)，其實就像我們在座的每一個人、每一個角色，我們形成一個什么樣的形象來向我們身邊的人去展示。當(dāng)然更深的內(nèi)涵，還有待于消費者通過商品包裝的外觀延續(xù)深入到自有品牌的內(nèi)涵。
第五、自有品牌需要堅持不懈的經(jīng)營。真正把自有品牌看成自己的孩子去培養(yǎng)，十年甚至二十年之后，他可能就成為家里的生力軍。通俗的話講，就是你家的搖錢樹。對于自有品牌經(jīng)營我們不能只看今天，這是一個長期的戰(zhàn)略工程，“十年樹木，百年育人”，不要計較眼前的一得一失，只有這樣才能真正把自有品牌做好。
這是我作為一個消費者，作為企業(yè)的旁觀者對自有品牌粗淺的感想，希望跟大家分享，希望我們每個企業(yè)通過會議有得更多的收獲，也希望在座的各位把自己的自有品牌做好，也能由此推動中國零售業(yè)自有品牌的發(fā)展和壯大，謝謝！
以上為郭戈平會長在第二屆全國自有品牌大會暨螞蟻商聯(lián)年會上的演講內(nèi)容。
�。▉碓矗郝�(lián)商網(wǎng)程相民整理） 共2頁 上一頁 [1] [2] 盒馬鮮生力推“買手制” 未來三年自有品牌占5成 國內(nèi)大型零售企業(yè)自有品牌南北差異大 沿海優(yōu)于內(nèi)陸 全國自有品牌發(fā)展不均 非食品類自有品牌潛力大 王府井旗下自有品牌“王府井夢工廠”首登電商渠道 永輝超市變陣自有品牌 “彩食鮮”逐漸退出品牌陣列 搜索更多: 自有品牌 |
