作為休食界的網(wǎng)紅品牌，三只松鼠正借阿里巴巴零售通進行線下鋪貨！
5月21日，三只松鼠在阿里零售通悄悄測試上線，據(jù)公開資料顯示，上線當天在未做任何推廣的情況下就獲得數(shù)千家小店的訂單。
6月1日，三只松鼠正式在平臺上線，首日便突破450萬元。時隔2個月，三只松鼠在小店的動銷如何？
新經(jīng)銷隨機走訪了幾家社區(qū)小店，據(jù)老板反饋，“三只松鼠賣得還不錯，有不少是通過線上美團外賣、餓了么平臺下單購買的。”
一位不具姓名的城市拍檔告訴新經(jīng)銷，目前他負責的160家小店中，有40%的小店下單訂購了三只松鼠，之前承諾的包調(diào)換政策，到目前為止沒有一家提出。
雖然三只松鼠的零售價格不低，但因為線下沒有其他分銷渠道，所以價格不太透明，部分商品的毛利能達到40-50%，暢銷產(chǎn)品在30%左右，這相比其他知名的休食品牌毛利在15-20%，算是相當高的，小店老板也愿意嘗試。
一致反饋向好，確實有點出乎意料。
新經(jīng)銷計算了一下，假設以零售通平臺公布的覆蓋100萬家小店為基數(shù)，30-40%的進店率，三只松鼠僅用了不到3個月時間，就完成了線下30多萬家小店的鋪貨。這速度估計沒誰了!
三只松鼠成立于2012年，到現(xiàn)在不足7歲，是成立最晚，成長最快的休食巨頭。
相較其他，洽洽食品成立于2001年；來伊份，成立于1999年；良品鋪子，成立于2006年，這些老炮兒都敗給他了。
作為食品行業(yè)最牛逼的黑馬，這次三只松鼠借助零售通布局線下分銷究竟要干什么？是僅僅因為線上流量枯竭多增加一個銷售渠道，還是期望借助B2B的紅利實現(xiàn)彎道超車？在分析三只松鼠走入線下之前，先了解一下在2017年，三只松鼠經(jīng)歷了什么。
1.2017年，三只松鼠諸事不順
2012年到2016年，三只松鼠借助線上電商紅利，乘風波浪，成績喜人。業(yè)內(nèi)贊美之聲，不絕于耳。但在2017年，三只松鼠卻因為申報IPO，遭遇了數(shù)次大考。
4月，三只松鼠首次公開IPO申報稿后，即被業(yè)內(nèi)質(zhì)疑發(fā)行數(shù)量與估值偏低。
而在10月20日，三只松鼠審核進度變?yōu)?ldquo;中止審查”，官方表示，由于簽字律師辭職導致IPO中止。
10月31日，證監(jiān)會對三只松鼠的上市申請書提出了包括對三只松鼠的發(fā)行人與股權，社保與勞動用工制度，稅收，政府補助等等65條整改意見。
在此期間，8月，國家食藥監(jiān)總局通告三只松鼠天貓在售開心果霉菌超標1.8倍。
12月，據(jù)透露三只松鼠收到匿名郵件，要求其出資500萬，否則公開“相關負面信息”。
流年不利，對三只松鼠來說，很受傷。認認真真準備的IPO，就這樣黃了！
事后業(yè)內(nèi)普遍認為三只松鼠IPO之困的關鍵原因是：毛利率低、食品安全問題頻發(fā)、過度依賴線上渠道等。
食品安全屬于內(nèi)部管理，只是時間問題，解決起來相對容易。
毛利率、過去依賴線上渠道，事實上就一個問題：線上的流量成本日益昂貴加之產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴重，經(jīng)營的抗風險能力弱。
如今三只松鼠布局阿里零售通，走入線下百萬零售小店，有機會扭轉(zhuǎn)經(jīng)營抗風險的問題，同時借助B2B紅利實現(xiàn)彎道超車，成功IPO。
2.零售通高度重視與三只松鼠的合作，助力走入線下
眾所周知，線上流量枯竭。想獲得大增長，可能性微乎其微。
出淘走入線下，是每個淘品牌近兩年的主要路徑。關于如何走入線下，大部分品牌選擇的是實體店。
雖然三只松鼠從16年起就開始布局線下實體店，并宣稱在2021年之前要新開1000家投食店，但從動作來看，似乎有點“雷聲大雨點小”。
難道是阿里零售通讓三只松鼠看到，布局線下的另外一條捷徑？
5月29日，三只松鼠與零售通簽約戰(zhàn)略合作協(xié)議。據(jù)一位接近零售通的業(yè)內(nèi)人士告訴新經(jīng)銷，林小海為與章燎原開會探討相關合作事宜，將其他會議全部推遲，足以見其重視程度。
目前B2B平臺已經(jīng)成為線下小店的主流進貨渠道之一，三只松鼠借助阿里零售通的平臺，完成線下分銷體系的搭建，不是沒有這種可能性。
據(jù)該業(yè)內(nèi)人士稱，“針對類似三只松鼠這樣的淘品牌，阿里零售通會給予非常多的資源去推動落地。目前零售通平臺的流量屬分配型，而非自然流量，如果能夠得到平臺的支持，且商品屬性又適合線下的傳統(tǒng)零售小店，他會走得很快。”
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