國(guó)美“量跌利虧損”的局面還在持續(xù),2018年以來(lái),國(guó)美零售(00493.HK)兩度發(fā)布盈利警告。
8月3日,國(guó)美零售發(fā)布盈利預(yù)警公告,因進(jìn)入戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型實(shí)施期,國(guó)美集團(tuán)的銷售收入預(yù)期同比下滑約9%,預(yù)計(jì)虧損在3.8億至4.8億人民幣之間,而去年同期的凈利潤(rùn)為1.22億元。3月1日,國(guó)美盈利預(yù)警公告稱,預(yù)計(jì)2017年銷售收入下滑7%,而后發(fā)布的2017年財(cái)報(bào)也印證了這一點(diǎn)。
此外,國(guó)美零售的財(cái)務(wù)成本仍處于較高水平,這實(shí)際上主要是由于門店互聯(lián)化改造的緣故,新改造對(duì)網(wǎng)點(diǎn)、日配、倉(cāng)儲(chǔ)等提出了新要求,使得企業(yè)財(cái)務(wù)成本相應(yīng)上升。
不過(guò),除了向下,也有向上的一面。截至今年上半年,國(guó)美零售線上線下GMV預(yù)期增長(zhǎng)約15%,電商業(yè)務(wù)平臺(tái)GMV預(yù)期增長(zhǎng)超過(guò)60%,綜合毛利率預(yù)期將超過(guò)17%。
縱觀今年上半年家電市場(chǎng)風(fēng)云,五星電器擁抱京東后,雙方已開(kāi)花結(jié)果,無(wú)界零售體驗(yàn)店加速布局。蘇寧易購(gòu)(002024.SZ)互聯(lián)網(wǎng)化門店還在向四五線城市延伸,智慧零售已經(jīng)形成一張大網(wǎng),協(xié)同蘇寧易購(gòu)(002024.SZ)旗下零售、金融、物流、文創(chuàng)、體育等多條業(yè)務(wù)線。而國(guó)美上半年幾乎沒(méi)有動(dòng)靜,投資、并購(gòu)以及合作的聲浪微乎其微,基本上是在內(nèi)部推動(dòng),并未與外界進(jìn)行所謂的“合縱連橫”。
不難看出,一二線城市的消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)到了增長(zhǎng)的瓶頸期,四五線城市成為大家追逐的重點(diǎn)。國(guó)美也打算在四五線城市加速布局,面對(duì)同一賽道上的蘇寧易購(gòu)、京東等,國(guó)美這條路走得安穩(wěn)嗎?
布局四五線城市:不得不做的選擇
在中國(guó)家電市場(chǎng)的蠻荒時(shí)代,一二線城市占地為王,門店之爭(zhēng)成為主流。隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展,線上流量之爭(zhēng)成為新的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn),較為典型的是蘇寧易購(gòu)與京東商城對(duì)壘。國(guó)美電器雖然也上線了在線商城,但是線上格局經(jīng)過(guò)多年發(fā)展大局已定,用戶已經(jīng)被提前教育,再想翻盤幾無(wú)可能。
目前,國(guó)美零售電商平臺(tái)國(guó)美在線的市場(chǎng)份額進(jìn)一步萎縮。電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2017年度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告》顯示,天貓市場(chǎng)占比為52.73%,京東為32.5%,蘇寧為3.17%。國(guó)美在線的市場(chǎng)份額為1.65%,2016年這一數(shù)字為1.8%。
在聯(lián)商高級(jí)顧問(wèn)團(tuán)成員王國(guó)平看來(lái),線上流量主要來(lái)源于一二線市場(chǎng),當(dāng)線上流量越來(lái)越緊張時(shí),增量取決于對(duì)于一二線城市的深度鏈接以及三線以下城市的滲透率。
而在一二線市場(chǎng)和線上格局已經(jīng)穩(wěn)定的情況下,國(guó)美想要繼續(xù)突圍,幾乎已不可能。對(duì)于國(guó)美來(lái)說(shuō),在一二線城市布局的門店中,進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化改造,提升服務(wù)體驗(yàn),保住既有量已經(jīng)很不錯(cuò)了。真正的增量是在線下,在四五線市場(chǎng)。
數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)Gfk發(fā)布的2018年上半年家電市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,2018年上半年家電市場(chǎng)全渠道市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)2000億元,線下渠道零售占比達(dá)到70%,遠(yuǎn)超線上渠道。而在70%的占比中,四五線城市市場(chǎng)的潛力無(wú)疑是最大的。此外,還有數(shù)據(jù)顯示,在1.4萬(wàn)億的家電消費(fèi)市場(chǎng)中,四五線城市的市場(chǎng)份額達(dá)到55%。
當(dāng)然,國(guó)美也看到了四五線市場(chǎng)的潛力。不過(guò),別人也看到了,下手還更早。從第一家京東幫服務(wù)店開(kāi)張到2017底,京東已在全國(guó)縣鎮(zhèn)村開(kāi)出近8000家京東家電專賣店。2018年京東家電將拓展四五線城市和農(nóng)村市場(chǎng),計(jì)劃將門店數(shù)量提升到15000家,覆蓋全國(guó)100%的縣城。截止目前,蘇寧互聯(lián)網(wǎng)門店已突破5000家,上半年新開(kāi)門店近1900家,其中蘇寧小店超過(guò)1200家。
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