國(guó)美“量跌利虧損”的局面還在持續(xù)，2018年以來(lái)，國(guó)美零售（00493.HK）兩度發(fā)布盈利警告。
8月3日，國(guó)美零售發(fā)布盈利預(yù)警公告，因進(jìn)入戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型實(shí)施期，國(guó)美集團(tuán)的銷售收入預(yù)期同比下滑約9％，預(yù)計(jì)虧損在3.8億至4.8億人民幣之間，而去年同期的凈利潤(rùn)為1.22億元。3月1日，國(guó)美盈利預(yù)警公告稱，預(yù)計(jì)2017年銷售收入下滑7％，而后發(fā)布的2017年財(cái)報(bào)也印證了這一點(diǎn)。
此外，國(guó)美零售的財(cái)務(wù)成本仍處于較高水平，這實(shí)際上主要是由于門店互聯(lián)化改造的緣故，新改造對(duì)網(wǎng)點(diǎn)、日配、倉(cāng)儲(chǔ)等提出了新要求，使得企業(yè)財(cái)務(wù)成本相應(yīng)上升。
不過(guò)，除了向下，也有向上的一面。截至今年上半年，國(guó)美零售線上線下GMV預(yù)期增長(zhǎng)約15％，電商業(yè)務(wù)平臺(tái)GMV預(yù)期增長(zhǎng)超過(guò)60％，綜合毛利率預(yù)期將超過(guò)17％。
縱觀今年上半年家電市場(chǎng)風(fēng)云，五星電器擁抱京東后，雙方已開(kāi)花結(jié)果，無(wú)界零售體驗(yàn)店加速布局。蘇寧易購(gòu)（002024.SZ）互聯(lián)網(wǎng)化門店還在向四五線城市延伸，智慧零售已經(jīng)形成一張大網(wǎng)，協(xié)同蘇寧易購(gòu)（002024.SZ）旗下零售、金融、物流、文創(chuàng)、體育等多條業(yè)務(wù)線。而國(guó)美上半年幾乎沒(méi)有動(dòng)靜，投資、并購(gòu)以及合作的聲浪微乎其微，基本上是在內(nèi)部推動(dòng)，并未與外界進(jìn)行所謂的“合縱連橫”。
不難看出，一二線城市的消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)到了增長(zhǎng)的瓶頸期，四五線城市成為大家追逐的重點(diǎn)。國(guó)美也打算在四五線城市加速布局，面對(duì)同一賽道上的蘇寧易購(gòu)、京東等，國(guó)美這條路走得安穩(wěn)嗎？
布局四五線城市：不得不做的選擇
在中國(guó)家電市場(chǎng)的蠻荒時(shí)代，一二線城市占地為王，門店之爭(zhēng)成為主流。隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，線上流量之爭(zhēng)成為新的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，較為典型的是蘇寧易購(gòu)與京東商城對(duì)壘。國(guó)美電器雖然也上線了在線商城，但是線上格局經(jīng)過(guò)多年發(fā)展大局已定，用戶已經(jīng)被提前教育，再想翻盤幾無(wú)可能。
目前，國(guó)美零售電商平臺(tái)國(guó)美在線的市場(chǎng)份額進(jìn)一步萎縮。電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2017年度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告》顯示，天貓市場(chǎng)占比為52.73％，京東為32.5％，蘇寧為3.17％。國(guó)美在線的市場(chǎng)份額為1.65％，2016年這一數(shù)字為1.8％。
在聯(lián)商高級(jí)顧問(wèn)團(tuán)成員王國(guó)平看來(lái)，線上流量主要來(lái)源于一二線市場(chǎng)，當(dāng)線上流量越來(lái)越緊張時(shí)，增量取決于對(duì)于一二線城市的深度鏈接以及三線以下城市的滲透率。
而在一二線市場(chǎng)和線上格局已經(jīng)穩(wěn)定的情況下，國(guó)美想要繼續(xù)突圍，幾乎已不可能。對(duì)于國(guó)美來(lái)說(shuō)，在一二線城市布局的門店中，進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化改造，提升服務(wù)體驗(yàn)，保住既有量已經(jīng)很不錯(cuò)了。真正的增量是在線下，在四五線市場(chǎng)。
數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)Gfk發(fā)布的2018年上半年家電市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年家電市場(chǎng)全渠道市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)2000億元，線下渠道零售占比達(dá)到70％，遠(yuǎn)超線上渠道。而在70%的占比中，四五線城市市場(chǎng)的潛力無(wú)疑是最大的。此外，還有數(shù)據(jù)顯示，在1.4萬(wàn)億的家電消費(fèi)市場(chǎng)中，四五線城市的市場(chǎng)份額達(dá)到55％。
當(dāng)然，國(guó)美也看到了四五線市場(chǎng)的潛力。不過(guò)，別人也看到了，下手還更早。從第一家京東幫服務(wù)店開(kāi)張到2017底，京東已在全國(guó)縣鎮(zhèn)村開(kāi)出近8000家京東家電專賣店。2018年京東家電將拓展四五線城市和農(nóng)村市場(chǎng)，計(jì)劃將門店數(shù)量提升到15000家，覆蓋全國(guó)100％的縣城。截止目前，蘇寧互聯(lián)網(wǎng)門店已突破5000家，上半年新開(kāi)門店近1900家，其中蘇寧小店超過(guò)1200家。
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