近年來Dolce&Gabbana、Amani、Dior、Fendi、Jimmy Choo等頂級(jí)奢侈品牌紛紛推出童裝線，又將童裝這一傳統(tǒng)行業(yè)推上了風(fēng)口浪尖。從奢侈品牌紛紛進(jìn)駐，可以看出童裝行業(yè)潛在的發(fā)展?jié)摿陀臻g。
巴拉巴拉是森馬服飾于2002年成立的面向0-16歲兒童消費(fèi)群體產(chǎn)品定位在中產(chǎn)階級(jí)以及小康之家的童裝品牌，截止2016年以超過50億的年?duì)I業(yè)額穩(wěn)居中國童裝行業(yè)龍頭。并以超過20%的年均增長(zhǎng)率保持高速增長(zhǎng)，遠(yuǎn)超過行業(yè)增長(zhǎng)率。
2016年巴拉巴拉旗下又成立了2個(gè)子品牌：夢(mèng)多多（Mongdodo）、馬卡樂（Marcolor），以低于主品牌（巴拉巴拉）約10%的價(jià)格面向不同細(xì)分行業(yè)，實(shí)現(xiàn)了巴拉巴拉在童裝行業(yè)以多品牌模式運(yùn)營(yíng)的發(fā)展戰(zhàn)略。
愛恨交加的中國童裝行業(yè)
1、行業(yè)現(xiàn)狀：穩(wěn)定增長(zhǎng)
2016年我國童裝市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1450億，產(chǎn)業(yè)生命周期的角度來看，相較于男裝、女裝行業(yè)，我國童裝行業(yè)尚處于成長(zhǎng)期階段，具有市場(chǎng)需求增長(zhǎng)迅速、成長(zhǎng)空間大的特點(diǎn)。2016年增長(zhǎng)率達(dá)6.5%，隨著二胎開放和消費(fèi)升級(jí)，預(yù)計(jì)未來五年將保持5%以上的復(fù)合增長(zhǎng)率，2017年市場(chǎng)規(guī)模將突1500億，2021年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1968億元。
在童裝行業(yè)中，童裝產(chǎn)品分為：0至1歲的嬰兒裝、1至3歲的幼兒裝、4至14歲的大齡兒童裝。嬰兒裝與幼兒裝又常被合稱為“小童裝”。在最近5年的發(fā)展趨勢(shì)中，小童裝的增長(zhǎng)率顯著高于其他品類及行業(yè)整體，甚至出現(xiàn)了逆勢(shì)上漲的趨勢(shì)。明確了中國消費(fèi)者對(duì)于童裝中產(chǎn)品、品類、功能性等特征的認(rèn)知和童裝消費(fèi)升級(jí)正在慢慢崛起。由于0-3歲嬰幼兒身體承受能力弱，對(duì)服裝品質(zhì)要求高，極大程度受惠于消費(fèi)升級(jí)的小童裝將在未來保持高速增長(zhǎng)。
2、紅海市場(chǎng)：行業(yè)集中度低
目前，巴拉巴拉童裝做為中國童裝行業(yè)第一品牌，憑借多年來積累的口碑，雖然在市場(chǎng)占有率上超過第二名安奈兒童裝達(dá)到3倍之多，但是僅有達(dá)到3.1%的品牌占有率。而TOP10 LIST中的其余9家企業(yè)均未能達(dá)到1%的市場(chǎng)占有率。證明了我國童裝行業(yè)高度分散，未來從業(yè)企業(yè)的發(fā)展機(jī)遇，不僅在于市場(chǎng)整體規(guī)模的持續(xù)，也在于市場(chǎng)占有率的提升。
3、起步晚、潛力大
較發(fā)達(dá)國家，我國童裝行業(yè)品牌集中度低。在童裝行業(yè)相對(duì)成熟的市場(chǎng)，如：美國、日本、英國，平均CR5約20%左右，而中國作為童裝行業(yè)最大的國際市場(chǎng)之一，CR5僅達(dá)到8.8%。行業(yè)集中度低代表中國的童裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，并且品牌難以獲得高知名度，對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展存在負(fù)面影響，對(duì)于行業(yè)第一品牌的巴拉巴拉未來的發(fā)展機(jī)遇在于提升品牌市場(chǎng)占有率、提高品牌知名度。
另一方面，作為衡量童裝行業(yè)成熟度核心標(biāo)準(zhǔn)之一的人均消費(fèi)水平，中國市場(chǎng)仍與日本、美國、英國存在嚴(yán)重差距。2016年，中國童裝行業(yè)年人均消費(fèi)金額僅為16美元，而日本作為亞洲第一達(dá)到了60.9美元，約是中國的4倍；而作為行業(yè)標(biāo)桿市場(chǎng)的美國、英國平均年人均消費(fèi)水平達(dá)到了100美元左右。行業(yè)人均消費(fèi)水平低，制約了童裝行業(yè)內(nèi)從業(yè)企業(yè)提升盈利能力、利潤(rùn)率、擴(kuò)大規(guī)模。雖然目前中國消費(fèi)者對(duì)于童裝的認(rèn)知正在逐步提高，但是受限于中國童裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，從業(yè)企業(yè)想要讓中國人均消費(fèi)水平達(dá)到日本或歐美國家的水平得到質(zhì)的提升，仍然任重道遠(yuǎn)。
雖然，目前中國童裝行業(yè)仍然處于發(fā)展成長(zhǎng)階段，與成熟市場(chǎng)有一定差距，但是從目標(biāo)的行業(yè)增長(zhǎng)率和未來的行業(yè)發(fā)展機(jī)遇來預(yù)測(cè)，中國童裝市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿薮�。�?duì)于從業(yè)企業(yè)來說，未來的發(fā)展機(jī)遇在于提升品牌知名度和市場(chǎng)占有率，促進(jìn)行業(yè)內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)升級(jí)，提升行業(yè)內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)水平，真正做到從普通品牌發(fā)展為中國知名品牌，再到國際知名品牌。
4、行業(yè)發(fā)展面臨機(jī)遇，也需要本質(zhì)突破
1）經(jīng)濟(jì)發(fā)展
近年來隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，我國城鄉(xiāng)居民人均可支配收入不斷提高伴隨著消費(fèi)水平的快速提升，為童裝行業(yè)的消費(fèi)升級(jí)和人均消費(fèi)水平提升打下了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，我國城鎮(zhèn)居民家庭人均可支配收入從2000年的6280元增長(zhǎng)至2016年的33616元，年均復(fù)合增長(zhǎng)11.06%。城鎮(zhèn)居民家庭人均消費(fèi)性支出從2000年的4998元增長(zhǎng)至2015年的23079元，年均復(fù)合增長(zhǎng)10.03%。人均可支配收入高增速的背后，必定帶來童裝行業(yè)的蓬勃發(fā)展和國際影響力提升，對(duì)于童裝行業(yè)的從業(yè)企業(yè)來說，把握好中國這一全球最大的市場(chǎng)，對(duì)其發(fā)展成為國際知名品牌邁出最堅(jiān)實(shí)的一步。
2）人口紅利
隨著“80后”、“90后”進(jìn)入婚育高峰期，新生兒熱潮也進(jìn)一步促進(jìn)童裝行業(yè)規(guī)模的快速增長(zhǎng)。相較于服裝行業(yè)及成人服裝行業(yè)整體發(fā)展階段和趨勢(shì)，童裝行業(yè)具有超過成人消費(fèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度和潛力，并促使童裝消費(fèi)更趨于高附加值的品牌化、品質(zhì)化。
30多年的計(jì)劃生育政策導(dǎo)致中國社會(huì)產(chǎn)生眾多的4+2+1的家庭結(jié)構(gòu)，即4個(gè)老人、2個(gè)父母和1個(gè)孩子;未來二胎政策全面放開會(huì)產(chǎn)生部分的4+2+2結(jié)構(gòu)。這樣的家庭人口構(gòu)成，加上人均收入水平的不斷提高導(dǎo)致1的地位不斷上升，催生出一種孩子主導(dǎo)消費(fèi)的新型文化。70-90后父母在孩子身上消費(fèi)能力強(qiáng)。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，全國一二三線城市中，0-14歲兒童支出占家庭支出比例約40%。
但同時(shí)我們應(yīng)該看到，由于孩子還沒有經(jīng)濟(jì)能力，催生出的這種兒童經(jīng)濟(jì)背后的消費(fèi)主體是父母，也就是目前70后、80后，以及未來的90后人群。兒童數(shù)量決定了市場(chǎng)的消費(fèi)容量，而父母的消費(fèi)習(xí)慣決定了市場(chǎng)的消費(fèi)頻率和質(zhì)量。以兒童服飾為例，70-90后父母的品牌意識(shí)更強(qiáng)，對(duì)其顏色、款式、質(zhì)量要求更高，更愿意在孩子身上投入，童裝品牌化、專業(yè)化、品質(zhì)化、時(shí)尚化的趨勢(shì)逐漸形成。
從業(yè)企業(yè)的發(fā)展機(jī)遇在于，在這股新生兒熱潮中，把握機(jī)會(huì)，做到品牌和品質(zhì)的雙重提升，擴(kuò)大品牌知名度和市場(chǎng)份額，不斷促進(jìn)童裝行業(yè)的消費(fèi)升級(jí)。
3）全面二胎政策
2013年單獨(dú)二胎政策和2015年全面二胎政策，將持續(xù)為母嬰行業(yè)帶來發(fā)展的核心動(dòng)力。開放全面二胎錢我國每年新生嬰兒數(shù)量約為1600萬至1700萬之間，至2016年1月1日全面二胎政策實(shí)施開始，每年將帶來額外300-500萬新增人口，增長(zhǎng)幅度約30%，生育高峰將持續(xù)五年左右。童裝作為整個(gè)嬰童行業(yè)中不可缺少的一個(gè)組成部分，二孩政策帶來的生育熱潮將持續(xù)為童裝行業(yè)帶來約10年的增長(zhǎng)高潮。
行業(yè)第一品牌巴拉巴拉的內(nèi)憂外患
巴拉巴拉品牌是森馬服飾于2002年創(chuàng)立的童裝品牌，倡導(dǎo)專業(yè)、時(shí)尚、活力，面向0-14歲兒童消費(fèi)群體，產(chǎn)品定位在中產(chǎn)階級(jí)以及小康之家。
截止2016年底，巴拉巴拉以同比26.52%的增速實(shí)現(xiàn)突破50億營(yíng)收，占森馬集團(tuán)總營(yíng)收的46.88%。而2017年上半年，巴拉巴拉以24.97%的同比增速，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入集團(tuán)收入占比突破50%，成為森馬集團(tuán)的支柱產(chǎn)業(yè)。
巴拉巴拉最近三年，持續(xù)以超過20%的年增長(zhǎng)率高速發(fā)展，遠(yuǎn)超過行業(yè)平均增長(zhǎng)率，并以2016年3.1%的市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)了品牌知名度及市場(chǎng)占有率的中國童裝行業(yè)第一品牌。
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