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2015年至2017年是特步的三年戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期。在2017年年報中，特步國際表示盡管實體零售渠道仍以批發(fā)業(yè)務(wù)模式為主，但集團已通過渠道扁平化及激勵獨家總代理從批發(fā)商轉(zhuǎn)變?yōu)榱闶凵獭?/p>
渠道變革的代價是應(yīng)收賬款賬期的延長。特步為批發(fā)商延長應(yīng)收賬款信貸期，并由其總代理商負責直營店大部分資本投資。盡管2017年末代理商回款增加，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)為137.63，較中期173.26大幅下降，但與上一年末相比仍出現(xiàn)增長。而同時期安踏和李寧的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)分別為40.49和50.88。
對于應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率較高的特步而言，提升電商占比亦成為必然的選擇。電商作為分銷渠道，較直營店的成本低，也利于存貨周轉(zhuǎn)。特步國際表示，電商平臺產(chǎn)品有一半為生產(chǎn)速度快的線上特供商品。截至2017年年末，該公司電子商務(wù)占集團整體收入比例已超過20%。
并購仍在路上
事實上，在調(diào)整電商渠道的同時，特步也不得不繼續(xù)新增線下店面。特別是對于本土運動品牌而言，三四線城市是其重點布局和廝殺的領(lǐng)域。避免和國際一線品牌直接交鋒，占領(lǐng)三四線市場份額，掌握毛利較高的零售終端成為國產(chǎn)運動品牌的共識。特步國際總裁丁水波在2017年業(yè)績發(fā)布會上表示，該公司計劃在2018年新增300多家店面。
與此同時，特步還在2015年喊出向時尚運動品牌轉(zhuǎn)型的口號。一方面，特步大量贊助馬拉松比賽，強化其在跑步領(lǐng)域的形象;另一方面，還請來林更新與趙麗穎成為其形象代言人，企圖將運動與時尚對接。據(jù)記者了解，截至2017年末，特步已贊助了29場重要的馬拉松比賽和11項跑步活動。
遺憾的是，井噴的馬拉松運動亦沒有帶來特步三年戰(zhàn)略期內(nèi)業(yè)績的提升。國際一線運動品巨頭在中國市場的深耕，也讓特步愈發(fā)處于前狼后虎的境地。
據(jù)《經(jīng)濟學(xué)人》最新報道顯示，2016年中國中產(chǎn)階級人數(shù)從1990年代的幾乎為零，已增長為如今的2.25億。伴隨著社會消費升級、新興中產(chǎn)階級崛起，體育用品新的消費群體已經(jīng)形成。
巨大的市場蛋糕亦引來一線國際巨頭的廣泛參與，包括耐克、阿迪達斯、斯凱奇等在內(nèi)國際品牌早已向三四線渠道下沉。與特步對標的專攻時尚運動的品牌彪馬，也不斷加大在中國的攻勢，并簽約了劉雯、楊洋等明星代言。
競爭已不可避免，收購其他高端品牌或是一個扭轉(zhuǎn)形象的好辦法。丁水波在接受媒體采訪時亦曾表示，“多品牌也是特步未來發(fā)展重點，目標是收購高端國際體育品牌”。然而，記者查閱相關(guān)資料發(fā)現(xiàn)，早在2009年即有“特步擬收購海外品牌”的消息傳出，然而十年已過，手握近30億現(xiàn)金的特步仍在并購之路上尋找合適標的。
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