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Keep全國首家實體健身房長啥樣?去北京華貿(mào)看了看

  這就好像是 Keep 把自己線上的體驗搬到實體空間,你不是獨自一人在自家客廳的瑜伽墊上鍛煉,而是和 20 多個其他用戶加教練一起完成動作。這當中的差別,除了 Keepland 的課程線上沒有,更多的是健身房里大家一起揮汗如雨的運動氛圍。

  Keep 希望它會變成便利店一樣的城市設施

  Keepland 目前只有一家店,每天安排 4 節(jié)課,每節(jié)課最多容納 24 人。從我們粗略的觀察來看,試營業(yè)期間一般要提前 1-2 天才能預約到尚有位置的課程。

  線上線下結合的地方,除了購買過程,王寧還想搜集更為準確的運動數(shù)據(jù),每個到線下運動的用戶,數(shù)據(jù)都會被記錄下來,在 Keep 的應用里可以查到可視化的數(shù)據(jù)總結,“就像國航常旅客一樣。”

  王寧的最終設想是,Keepland 會變成城市的基礎設施,“開在你們身邊,它就像郵局、它就像便利店、它就像銀行一樣每天服務著你。”

  類似的商業(yè)故事我們見過,過去兩年傳統(tǒng)健身房被一再抨擊,互聯(lián)網(wǎng)公司開始用新的方式售賣服務。

  樂刻說自己是教練平臺,全國有 150 家門店,教練可以申請注冊,然后在所有門店上課;光豬圈開設遍布全國的自營或加盟小型健身房,售賣 99 元的月卡;超級猩猩則是主打 24 小時自助健身艙,以及按次付費的團體課。

  共同的特點是,他們開設空間更小、功能更少、密度更大的小型健身房,不斷開店讓自己的健身房出現(xiàn)在城市的各個角落。

  而小團體課在這一波創(chuàng)業(yè)風潮里暫時被證明行得通。超級猩猩已經(jīng)不再開設新的自助健身艙,團操課門店說要在 2018 年拓展到 100 家。他們也在去年末拿到一筆過億元的融資。

  王寧不覺得 Keep 是在跟風,也不打算很快的擴張門店。“我們是延續(xù)用戶的需求之后才去做的 Keepland,不是說覺得健身房是一個很好的商業(yè)形態(tài)我們?nèi)プ觥?rdquo;

  影響一家健身房收益的因素太多了,不單單是把消費者從線上社區(qū)拉到線下。王寧說,他們會在 Keepland 的選址上花費很多精力,“選址上確實比較復雜一點,周期也會久一點。”

  目前 Keepland 每天安排 4 節(jié)課,單人單價 59 或 79 元。按照 70 元滿課的情況算,一間 Keepland 的單日營收是 6720 元。這筆錢要覆蓋房租、水電、人員開支……

  還有更多的成本花在裝修設計上,Keep 說他們找了為蘋果打造 Apple Store 的團隊為他們設計接下來的新店。

  Keep 的包袱越來越重了

  健身房只是 Keep 諸多新嘗試的一部分,王寧覺得 Keep 已經(jīng)脫離最早期單純的工具形態(tài),現(xiàn)在需要把產(chǎn)品做“重”,“我們多投入一些精力多做一些事情,用戶就會少付出,讓他決策的周期門檻成本降低。”

  所以最近一年多時間 Keep 圍繞健身增加了很多其他業(yè)務,比如電商和自己的運動潮流品牌。按照王寧的說法這些都只是淺嘗輒止的嘗試,“肯定不是我們最終真正商業(yè)化的重心。”

Keep 推出的跑步機 Keepkit

  他把希望寄予現(xiàn)在的 Keepland 和跑步機,以及 Keep 還會推出付費內(nèi)容,“比如 3 節(jié)課學游泳,5 節(jié)課學高爾夫,10 節(jié)課學滑雪等等。”

  這些都是要花更多錢的東西,而目前 Keep 能夠產(chǎn)生現(xiàn)金流的業(yè)務主要來自廣告和商城。

  Keep 從 2014 年至今一共公布過 5 輪融資,總額超過 5000 萬美元。最近一次是 2016 年 8 月,騰訊領投了一筆總額不詳?shù)耐顿Y。

  王寧說,商業(yè)化還是“更靠后的事情”,“從我角度講(Keep)還是一個創(chuàng)業(yè)型的公司,還非常小。”

  (來源:好奇心日報 楊寬)

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