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同時，降價策略在日本本土市場略有成效。得益于服飾折扣帶來了更多的客流量和消費，無印良品第二財季日本同店銷售上升了11%，總銷售額達到858.5億日元，同比增長15.7%。在2017年3-8月的半年內，經過300個產品降價后，無印良品母公司株式會社良品計畫直營店可比銷售增長7.9%，直營業(yè)務客流同比增長7.5%。無印良品表示降價不但吸引了新客戶，老客戶的復購率也因此提升。同時，良品計畫披露的最新月度數據顯示，該集團三季度預計迎來本財年最差表現，再次啟動降價無疑是集團受上半年成功降價促銷售表現鼓舞。
有分析指出，若無印良品繼續(xù)采取降價策略，目前的匯率波動對無印良品的降價策略非常不利，雙向壓迫品牌的利潤，而從無印良品的擴張策略來看，更希望開店盈利，而不是通過一邊開店一邊關店的策略來發(fā)展。
一步險棋
面對此次降價，無印良品表示，在銷售穩(wěn)定的情況下，選擇大規(guī)模降價的目的是希望能夠增加消費者的購物意識，并且希望通過大規(guī)模的打折增加消費者的數量，擴大市場、提高銷量。
而派尚服飾搭配學院院長康藍心則表示，無印良品定價偏高，大規(guī)模的降價并不能從根本上挽回業(yè)績頹勢。同時，無印良品近年來產品的品質以及品類并無創(chuàng)新，加之同系類的產業(yè)逐漸興起，同質化的傾向開始出現，在產品性能相差無幾的情況下，消費者有了更多選擇。無印良品所特有的簡約、舒適設計理念的純天然品牌形象不再是消費者的惟一選擇。因此，對于無印良品而言，在市場上勢必會產生一定沖擊。
同時，對于無印良品的“開店盈利”策略，康藍心則表示“著實是一步險棋”。無印良品店鋪選址大多為成本較高的高端購物中心，而在業(yè)績低迷的情況下選擇門店擴張比較危險，甚至會拉低業(yè)績增長。
康藍心認為無印良品目前正面對一種“成熟的老客戶群體摒棄，新一代消費群體中品牌影響力不大”的尷尬局面，“提升消費者在消費體驗中的新鮮感”是無印良品應該首要解決的問題。不斷培養(yǎng)新客戶群體以及尋找新的消費熱點，了解新一代客戶群體的消費習慣，才能讓品牌獲得持續(xù)生長。
來源：北京商報 共2頁 上一頁 [1] [2] 無印良品史上最大降價 “薄利”能否多銷？ 無印良品將擴展海外市場 中國將新開旗艦店 無印良品業(yè)績不佳要變回雜貨鋪了？在中國擴張會放緩 大店策略繼續(xù) 無印良品將在中國新開4-5家旗艦店 MUJI無印良品日本展開有史以來最大降價 中國或很快跟進 搜索更多: 無印良品 |
