二、海瀾之家：類(lèi)SPA模式
海瀾之家雖然在學(xué)習(xí)Zara的SPA模式，但是從目前看仍有不少差距。海瀾之家目前在門(mén)店銷(xiāo)售和產(chǎn)品供應(yīng)方面有獨(dú)特的模式，類(lèi)似SPA的變異版，經(jīng)營(yíng)效果總體上比較好。
海瀾之家的獨(dú)特模式
1）所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)分離的門(mén)店模式
海瀾之家2017年半年報(bào)披露的公司門(mén)店總數(shù)是5491家，其中“海瀾之家”品牌4376家，“愛(ài)居兔”品牌827家，其他品牌288家，其中，加盟店占比超過(guò)90%。
公司與加盟商之間采取的是所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)分離的模式，即加盟店的所有權(quán)屬于加盟商，但他們沒(méi)有門(mén)店的具體管理權(quán)，所有門(mén)店的內(nèi)部管理由海瀾之家全面負(fù)責(zé)，包括加盟店管理人員和營(yíng)業(yè)人員的招聘、培訓(xùn)、錄用、解聘和管理，服裝產(chǎn)品的鋪貨、補(bǔ)貨和應(yīng)季換貨等具體運(yùn)營(yíng)，也就是說(shuō)海瀾之家實(shí)際控制了銷(xiāo)售渠道。
海瀾之家與加盟商之間的銷(xiāo)售結(jié)算采用的是委托代銷(xiāo)模式，公司擁有商品的所有權(quán)，加盟商不承擔(dān)存貨滯銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)，商品實(shí)現(xiàn)最終銷(xiāo)售后，加盟店與海瀾之家根據(jù)協(xié)議約定結(jié)算公司的營(yíng)業(yè)收入。這種模式因?yàn)榧用松探桓读司蘖勘ＷC金，這部分金額是以長(zhǎng)期應(yīng)付款余額存在的，導(dǎo)致了海瀾之家的資產(chǎn)負(fù)債率明顯高于同行業(yè)上市公司；此外，由于加盟商的商品在最終結(jié)算前都以海瀾之家的庫(kù)存形式存在，所以也導(dǎo)致公司存貨余額明顯高于同行。從目前的營(yíng)運(yùn)結(jié)果看，較高的資產(chǎn)負(fù)債率和存貨余額主要是特有的商業(yè)模式造成的，跟產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力關(guān)系不大，存貨大幅跌價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)也較小。
2）零售導(dǎo)向的賒購(gòu)、聯(lián)合開(kāi)發(fā)、滯銷(xiāo)商品退貨及二次采購(gòu)相結(jié)合的模式
在采購(gòu)供應(yīng)環(huán)節(jié)，海瀾之家沒(méi)有自己的生產(chǎn)工廠，主要采取零售導(dǎo)向的賒購(gòu)、聯(lián)合開(kāi)發(fā)、滯銷(xiāo)商品退貨及二次采購(gòu)相結(jié)合的模式。零售導(dǎo)向的賒購(gòu)模式指的是，除在貨物入庫(kù)時(shí)先付小部分(一般不超過(guò)30%)的貨款外，其余貨款的支付以零售為導(dǎo)向，結(jié)合貨物實(shí)際銷(xiāo)售情況，逐月與供應(yīng)商結(jié)算。
在聯(lián)合開(kāi)發(fā)模式下，海瀾之家擁有產(chǎn)品設(shè)計(jì)的主導(dǎo)權(quán)，但是又鼓勵(lì)供應(yīng)商參與設(shè)計(jì)，把供應(yīng)商的設(shè)計(jì)能力與其業(yè)績(jī)直接掛鉤，在確定新產(chǎn)品款式后，海瀾之家優(yōu)先將該款產(chǎn)品交由提供該款設(shè)計(jì)的供應(yīng)商生產(chǎn)，只有在該供應(yīng)商的生產(chǎn)能力不能滿(mǎn)足采購(gòu)量需要時(shí)才會(huì)將該款產(chǎn)品交給其他供應(yīng)商生產(chǎn)。同時(shí)，海瀾之家與供應(yīng)商簽訂附“滯銷(xiāo)商品可退貨”條款的采購(gòu)合同，產(chǎn)品設(shè)計(jì)不符合市場(chǎng)需求則可能會(huì)出現(xiàn)滯銷(xiāo)，滯銷(xiāo)商品退回給供應(yīng)商，這其中的一部分將由海瀾之家的子公司海一家進(jìn)行二次采購(gòu)作為過(guò)季商品銷(xiāo)售。
目前海瀾之家擁有超過(guò)200家供應(yīng)商、數(shù)千人的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，每年設(shè)計(jì)的服裝款式數(shù)萬(wàn)款，設(shè)計(jì)能力在行業(yè)內(nèi)具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。這種采購(gòu)供應(yīng)模式減少了海瀾之家采購(gòu)環(huán)節(jié)的資金占用，使得公司經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流量遠(yuǎn)高于同行業(yè)上市公司。
因此，針對(duì)有些媒體對(duì)海瀾之家存貨占總資產(chǎn)比例過(guò)高的擔(dān)憂報(bào)道，主要原因是海瀾之家采用了輕資產(chǎn)模式運(yùn)營(yíng)，資產(chǎn)構(gòu)成主要為貨幣資金、存貨和固定資產(chǎn)。由于海瀾之家沒(méi)有生產(chǎn)環(huán)節(jié)，門(mén)店開(kāi)設(shè)以加盟模式為主，所以固定資產(chǎn)投資規(guī)模與同行業(yè)相比相對(duì)較小，又由于海瀾之家在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)采用代銷(xiāo)模式，應(yīng)收賬款金額極小，所以導(dǎo)致總資產(chǎn)規(guī)模較小，存貨占總資產(chǎn)的比例就顯得偏高。
從過(guò)去幾年的發(fā)展來(lái)看，海瀾之家的獨(dú)特經(jīng)營(yíng)模式確實(shí)為公司的大規(guī)模擴(kuò)展帶來(lái)了正面作用。但是不管模式多么創(chuàng)新和獨(dú)特，服裝企業(yè)的長(zhǎng)期成長(zhǎng)還是要依靠對(duì)需求的精準(zhǔn)把握和供應(yīng)的及時(shí)反應(yīng)。而海瀾之家最大的問(wèn)題在于沒(méi)有能夠?qū)π枨蟮淖冞w及時(shí)作出反應(yīng)的機(jī)制，因?yàn)榉b行業(yè)的每個(gè)年齡段的消費(fèi)者人群是隨著時(shí)間而變化的，他們的審美喜好有不同的特點(diǎn)，企業(yè)必須跟隨消費(fèi)者需求的改變。
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